刘敏·口腔业绩增长顾问

口腔日报 · 2026年06月04日 · 周四刘敏视角：今天行业里有 12 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。今天的 12 件事第1件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了 URL: https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html 2025年Q1全国超230家口腔机构停业，含十年以上老品牌集采落地后种植牙毛利从65%降至55%以上，核心利润遭打击民营口腔资产负债率普遍超85%，设备融资租赁占42% 公立医院口腔收费降30%-50%，种植项目降超60%，民营被分流刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第2件：中国民营口腔机构是怎么一步步走向倒闭的？ URL: https://news.qq.com/rain/a/20250427A06U5E00 2023年倒闭率约8%，约9000-10000家；2024年关停13500-15000家，倒闭率10%-13% 新一线城市部分市场倒闭率高达30%，远超行业均值 2024年新开口腔机构却超25000-28000家，增速超80%，下沉市场逆势涌入民营口腔患者流量2024年降35%，公立医院口腔接诊量激增刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第3件：2025口腔生存报告：七成内卷，韧性突围 URL: https://caifuhao.eastmoney.com/news/20260212121043321684320 69.2%从业者工作量显著增加，仅20%实现收入有效增长 49.2%陷入"工作量增、收入降或持平"困境 AI工具覆盖超六成从业者，但主要用在营销文案，临床辅助极低补牙与修复赛道成新增长极，部分从业者实现20%以上逆势增长刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第4件：六十家口腔机构诊断调研观察报告 URL: https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20260127/content-1665529.html 一二线城市竞争惨烈，三四线下沉已成大连锁主战场当前运营打法大同小异，本身不具备壁垒员工执行力和服务细节才是最终获取客户的关键薪酬制度需与机构战略意图关联，照抄优秀机构薪酬制度风险极大刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第5件：牙科门诊陆续倒闭？2025年为什么有这么多口腔医院关门跑路？ URL: https://www.yagebiji.com/48903.html 2025年前两月全国口腔服务市场就出现闪退模式倒闭本质是多方的复杂社会问题，预付消费模式让患者成为直接受害者行业一荣俱荣，一损俱损，倒闭破坏性从机构个体蔓延至整个行业刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第6件：2025口腔生存报告：七成内卷，韧性突围 URL: https://caifuhao.eastmoney.com/news/20260212121043321684320 69.2%的从业者工作负荷显著增加，但仅20%实现收入有效增长 AI工具虽在超六成从业者中已有尝试，却主要停留在营销表层，未触及诊疗核心流量与价格驱动的粗放增长模式面临结构性瓶颈行业逻辑正由"忙碌致富"向"技术溢价与信任重构"切换刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第7件：种植牙"暴利"神话破灭，口腔行业迎重大拐点 URL: https://36kr.com/p/1910093368215552 三级公立医院种植牙医疗服务价格全流程调控目标为4500元/颗种植体集采推进"技耗分离"，耗材和医疗服务都需降价集采后口腔概念股暴涨，但行业分化加剧国产种植体市占率仅15%，集采机遇中或跑出2-3匹黑马刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第8件：昔日80%毛利，一直"躺着赚钱"的牙科门诊，咋就干倒闭了？ URL: https://m.163.com/dy/article/KU27J9DC0556BS2K.html 2026年Q1全国注销2.3万家牙科诊所，平均每天200多家关门两家门店就有一家扛不住压力倒闭集采前种植牙毛利曾高达80%以上，如今部分机构毛利率不足15% 种植体出厂价不足800元，到患者手中卖1.5万-2万刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第9件：暴跌60%，多地关店、跑路，暴利的牙科生意真的要凉透了？ URL: https://www.163.com/dy/article/KR49NEL50556830W.html 2024年前六月口腔医疗赛道总投资额同比锐减51.3% 获客成本高位，部分区域逼近2300元/人的渠道成本集采前2000元获客成本可带来1.2万元以上净收益；如今同等投入净利不足2200元 "烧钱换规模"打法彻底失效刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第10件：90天倒闭230家，高毛利生意也难逃关店潮 URL: https://www.163.com/dy/article/KM1JDVKO0556C4GR.html 2025年Q1超230家机构注销关门，不到90天 2024年全年关停机构累计近六千家种植牙集采后单颗利润从赚一万压缩到只赚一两千消费者选择民营口腔意愿三年下降四成以上刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第11件：暴跌60%，引发全国牙科关店潮，曾经暴利的牙科生意要凉透了？ URL: https://www.163.com/dy/article/KR611V9M05566PST.html 2021年口腔融资85起，总金额超130亿元，2024年投资锐减51.3% 2019-2023年全国攒出27.6万家口腔机构，供给严重过剩深圳同步齿科4000多名患者预付上万，突然关店，涉案金额近6000万元 2026年海南规范191项口腔服务价格，山西把口腔耗材纳入医保刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第12件：十年磨一"齿"，口腔行业下一个增长点在哪？ URL: https://www.163.com/dy/article/KU4KH91U0519DTSV.html 牙周疾病预防与规范治疗将是下一个十年核心增长引擎中国口腔当前对应日本上世纪90年代转型转折点，转型窗口期仅3-5年从"等牙疼上门"转向"主动管理口腔健康"，从"流量为王"转向"留量为王" 洗牙、牙周护理是建立长期信任的最佳入口刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。本报由刘敏团队整理 · 2026年06月04日早 9 点

口腔日报 · 2026-06-04