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2026-09-04
口腔日报 · 2026年09月04日 · 周五
刘敏视角：今天行业里有 27 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 27 件事
第1件：降幅最高88%后，口腔集采2.0杀到：TOP4全部完成本土化，有人已出局|界面新闻 · JMedia
URL:https://www.jiemian.com/article/14774876.html
2026年，口腔领域最受关注的正畸、种植即将开启第二轮全国集采。 ... 口腔种植体省际联盟集采（四川牵头）：首轮采购周期为3年，第三采购年度各地执行截止时间集中在2026年4月中下旬，目前原采购周期已届满。 ... 口腔正畸托槽省际联盟集采（陕西牵头）：首轮采购周期为2年，多数省份2023年9月前后落地执行，2025年9月协议到期，新疆等部分地区通过续约将执行时间延长至2025年12月，目前原采购周期已全部结束。 ... 7月13日，四川省医保局发布“关于开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作的通知”。申报时间为2026年7月17日—2026年7月27日。 ... 6月18日，陕西省公共资源交易中心发布“关于公开征求口腔正畸托槽医用耗材省际联盟接续带量采购产品分组特征意见的通知”。 ... 牙科高值耗 ... 虽然没有国家层面的集采，但是从第一轮执行情况来看基本覆盖全国范围，相当于国采。 ... 目前，两个官方文件都尚未公布， ... 中选规则 ... 但是，根据此前国家耗材集采接续采购规则，相关企业须重新报价。本次为集采协议期满后的接续采购，不是简单的“续签”。后续或仍需
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行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知国务院部门文件中国政府网
URL:https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/202309/content_6903786.htm
为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗保障水平，促进口腔医疗服务健康发展，现就有关工作通知如下： ... （一）规范口腔科耗材挂网采购。各地要规范落实口腔修复、种植、正畸等耗材省级平台挂网采购，以省（区、市）为单位，或跨省份联盟形式积极开展口腔科耗材集中采购，促进口腔耗材价格公开透明，挤出价格水分。 ... （二）加强公立医院耗材采购使用管理。公立医疗机构要严格落实《医疗机构医用耗材管理办法（试行）》规定，加强耗材采购、储存、使用、监测、评价、监督等全流程规范管理，按照合法、安全、有效、适宜、经济的原则，遴选口腔科耗材，纳入医疗机构耗材供应目录统一管理。按要求从省级平台采购所需耗材，提高网上采购率。在临床合理使用基础上，优先采购、使用集中带量采购中选的耗材，并将中选耗材使用情况与奖惩制度挂钩；对建议或决定采购高价非中选产品的，要求相关人员作出说明。要积极推进安全、环保材料采购使用，减少或避免使用银汞合金材料。 ... （四）提升供应保障水平。加大口腔科耗材研发、生产支持力度，促进研究成果转化，进一步提高口腔科耗材供应保障水平。积极推进医工结合，鼓励医疗机构配备相关技术人员，探索自主
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第3件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元，是指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。其具体意义应从以下方面理解： ... 第一，对医疗服务价格以政府调控为主，强化公立医院价格的公益性和“锚”的作用。一是规范整合口腔种植价
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第4件：关于做好口腔种植体系统集中带量采购第二采购年度执行工作的通知甘肃集采_东方医疗器械网
URL:https://www.qxw18.com/jc/LpemiEFbUY.html
关于做好口腔种植体系统集中带量采购第二采购年度执行工作的通知 摘要： 中选产品关联时间：5月27日-6月7日 ... 配送关系维护时间：5月27日-5月30日 协议签订时间：5月28日-6月7日 正文： 各市州医疗保障局、甘肃矿区医疗保障局、兰州新区民政司法和社会保障局，各省级医疗机构，各相关企业： ... 根据口腔种植体系统省际联盟集中带量采购办公室工作安排和省医保局《关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选结果执行和牙冠阳光挂网采购工作的通知》（甘医保函〔2023〕87号）要求，现就做好口腔种植体系统集中带量采购（以下简称“种植体系统集采”）第二采购年度续约工作有关事项通知如下： ... （一）机构范围。全省所有参加种植体系统集采的医疗机构、种植体系统集采中选企业、中选企业自主选择的配送企业。 ... （二）采购范围。四川省牵头组织的种植体系统集采中选结果。 ... 二、执行时间 ... 2024年6月11日起全省执行种植体系统集采第二采购年。 三、 ... 1.中选产品关联。各中选企业登录招采子系统，进入“耗材招标管理”--“产品项目关联”，将已挂
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第5件：国家医疗保障局 征求意见 关于《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，国家医疗保障局结合前期调查和征求行业意见的情况，形成了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》。现面向社会公开征求意见，公众可通过电子邮件或书面信函的方式提出反馈意见，截止时间为2022年8月27日。 ... 口腔种植领域收费不规范、费用负担重等问题长期存在，随着生活水平提高和人口老龄化程度加深，成为困扰群众的民生痛点。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的缺牙修复服务，满足人民群众对美好生活的向往，促进口腔种植的健康有序发展，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。现将有关工作要求通知如下： ... 医疗服务价格调控等整治工作。单颗常规种植的“检查设计+种植体植入+牙冠置入+专用耗材”全流程价格**元以上的地区，要采取针对性措施，将全 ... （五）加强对公立医疗机构医疗服务价格的政策指导。种植体植入费、牙冠
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第6件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_41042
# 理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板 21年05月21日 阅读：63470 来源： 齐厄转载 口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 1、客单数相关的数据 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 (一)市场数据 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 市场数据包括： ①邀约率②转化率 ③点评率④初诊自然到店率 ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 （二）效率数据 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 效率数据包括： ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 (三)服务数据 服
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第7件：2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/16500455
# 2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” ### Executive Summary 本报告拒绝任何形式的感性叙述，旨在通过对2026年度经营数据的“深度根管治疗”，剔除门诊在规模扩张过程中的低效组织。通过审计患者生命周期价值 (LTV)、诊室周转率及获客成本 (CAC)，精准定位了从“基础洁牙”向“高价值修复/种植”转化链路中的结构性断层，并为下一年度的利润质量增长提供手术级执行方案。 ... 通过对2025年度与2026年度经营数据的穿透式对比，门诊呈现出“增收不增利”的典型病理特征。营收虽有增长，但获客成本的飙升与高价值项目转化率的下滑，正在侵蚀门诊的利润护城河。 ... | 核心审计指标 | 2025年度 | 2026年度 | 变动幅度 | 诊断结论 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 年度总营收 | ￥12,450,000 | ￥14,120,000 | +13.4% | 规模扩张，但利润率收窄 | | 平均客单价 (ARPU) | ￥1,850 | ￥1,920 | +3.8% | 增长乏力，依赖基
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第8件：口腔门诊运营实战宝典.pdf电子书版文档下载_千千图书
URL:https://www.qianqiantushu.com/ebook/1223357.html
1.7 门诊开店四重利润 22 ... 第2章 避险：归零思考梳理盈利模式 31 ... 2.6 盈利三大关键“滚雪球” 52 ... 第4章 模型：门诊的赚钱与值钱 85 ... 4.5 项目是怎么值钱的 96 ... 实战工具：赚钱与值钱 ... 98 ... 4.6 门诊是怎么值钱的 100 ... 4.7 值钱的企业运营值钱的门诊 103 ... 第5章 掌控：粉丝经济再生循环系统 1 ... 5.2 群量大数据分析与转化 117 ... 6.7 主项价值是利润最大来源 160 ... 第7章 实操：一站式拓客与转介绍模式 167 ... 7.4 品牌竞争力与脉冲式营销 183 ... 第9章 激励：薪酬杠杆系统 223 ... 10.3 分红与利润分享计划 262
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第9件：连锁口腔门诊经理利润分享模板：初诊转化·客单价包干·质量联动考核表（2026年版） | i人事一体化HR系统 | HR必知必会
URL:https://www.ihr360.com/hrnews/202606639677.html
连锁口腔门诊在快速扩店阶段，总部最常插手的两件事就是初诊转化和客单价包干。但相当一部分门店经理很快发现，如果把奖金简单绑在初诊转化量或种植/正畸营业收入上，医生的接诊行为会迅速变形：挑患者、推诿高难度病例、忽略病历记录，甚至回访电话根本打不出去。半年后，种植二开转化率可能不升反降，客单价包干额度看起来完成了，利润却被高成本患者严重稀释。 ... 出现这种情况的原因并不复杂——门诊经理的经营责任如果只对应一两个表面结果指标，缺少与医疗过程和长期信任有关的调节项，整个考核就成了数字游戏。本文提供的利润分享模板，本质上是把初诊转化、客单价包干、医生人效、病历抽检缺陷和回访满意度拧成一股绳，让门诊经理既看得见利润，也背得起医疗质量。 ... 核心判断：只有当门诊经理的利润分享同时受初诊转化贡献、医生人效加权、病历缺陷扣罚和回访满意度系数调节时，门诊才可能在高客单价项目和可持续口碑之间找到平衡。单独考核任何一项，都会在3-6个月内被业务动作反噬。 ... 初诊转化率单独考核时，门诊一线最常见的应对是大量接收复诊和术后患者，因为这些患者的成交难度低、耗时短。初诊时医生花了大量时间解释方案、处理
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第10件：从“按次付费”到“医疗会员制”：民营医院订阅式营收实战模型-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_53222
# 从“按次付费”到“医疗会员制”：民营医院订阅式营收实战模型 26年01月05日 阅读：46091 来源： 小灵首发 概述：某专科医院推出“家庭健康会员计划”，年费9999元覆盖90%常见病，3年留存率81%。详解套餐设计、精算风控、服务交付三大模块，附会员权益ROI测算表。 当某口腔医院发现：一个洗牙客户获客成本860元，但60%的人再也不来时，他们做了一个颠覆性决定—— 停推所有单次卡，全面转向“全家微笑会员计划”：预付9999元/年，全年洁牙/拍片/基础补牙全免费，再加赠儿童正畸基金。结果令人震惊：会员年复购率81%，3年LTV（客户终身价值）达2.4万元。 > 为什么会员制是民营医院的救生筏？ 传统模式困境： 获客成本持续攀升（2025年口腔诊所平均＞800元/人）； 客户忠诚度低（次年复诊率＜35%）； 收入波动大（旺季单月流水可达淡季3倍）。 会员制优势： 提前锁定现金流：1000个会员≈预收款1000万； 提升运营效率：预约制排班降低资源空置率； 深化客户粘性：会员复购率是非会员的2.3倍。 > 三步构建盈利
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第11件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？南方+南方plus
URL:https://static.nfnews.com/content/202412/27/c10381621.html
2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... 2024年12月，在成都武侯熊猫口腔门诊部（以下简称熊猫口腔）治疗的几百名患者，遇到了一桩“糟心事”——在缴纳全额治疗费用后，医疗机构突然人去楼空。 ... 据南方周末记者根据获得的患者信息统计，截至12月16日，已有超500位消费者登记维权，以种植、正畸两大项目为主，花费在2000元至8万元不等，大多为中老年人，治疗进度不等：有人拔了多颗牙尚未开始治疗；有人刚打上牙桩尚未安装牙冠；还有人已完成种植牙但仍在保修期内，后续治疗、复查无处可去。 ... 不只熊猫口腔，2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... “通常情况下，民营口腔医院做种植牙比公立医疗机构便宜不少，降费后不少患者开始
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第12件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突
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第13件：国家医疗保障局征求意见关于《关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
（七）加强民营医疗机构口腔种植价格监管和引导。民营医疗机构口腔种植牙等服务价格实行市场调节，定价应遵循公平合法、诚实信用和质价相符的原则，并主动在明显区域公示价格水平，并保障公示信息的真实性、及时性、完整性。民营医疗机构应严格规范自身价格行为，不得以虚假的补贴或低价宣传等价格手段，诱骗欺诈患者。对于区域内种植牙集采报量率高、中选产品使用率高、口腔种植费用经济性优势突出、评价排名靠前的民营医疗机构，由各地医疗保障局在官方网站上展示价格和费用情况，为患者提供就医指引。 ... （十一）探索建立口腔种植的价格异常警示制度。各地医疗保障部门要以地市为单位建立口腔种植的价格异常警示制度，将价格投诉举报较多、定价明显高于当地平均水平、拒绝或消极参与种植牙集采的各级各类医疗机构列入价格异常警示名单，并每季度在当地医疗保障局官方网站公开通报。年内多次进入警示名单的医疗机构，由省级医疗保障部门集中通报；情节恶劣的，由国家医疗保障局统一曝光。对于列入价格异常警示名单的医疗机构，综合运用监测预警、函询约谈、提醒告诫、成本调查、信息披露、公开曝光等监管手段，促进形成良好的市场秩序；属于公立医疗机构的，应在
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第14件：医保局出手整治口腔收费乱象-虎嗅网
URL:https://www.huxiu.com/article/4082620.html
这是自2023年4月，牙体相关耗材集采、种植牙价格体系调整之后，医保部门的又一次重磅出手。前一次让中国患者的种牙告别了“万元时代”。 ... 种植牙、口腔正畸一直是患者投诉较多的口腔医疗项目。 2月，全国知名口腔门诊品牌福斯曼突然倒闭，这家以口腔隐形矫正为主的连锁机构，在广州、北京、深圳、上海、武汉、西安等地的门店相继关门，不少患者在网络平台发文寻求退款、转诊帮助，至今一地鸡毛。 ... 即便在公立医院中，治疗口腔疾病的收费项目也琳琅满目。国家医保局指出，牙齿正畸价格项目不同地区条目不同、内涵不同，且由于口腔专业市场化开发较早，各地的价格管理方式，医疗机构收费标准差异很大。 ... 此次《指南》先从收费项目入手，解决收费名目混乱的问题，对包括正畸在内的全面口腔医疗服务收费都给出了一个相对明确的规范。 ... 与另一些患者相比，李娟算是幸运的。近年来，多地出现口腔医疗机构倒闭、消费者维权追要退费、赔偿的事件，这些患者大多集中在种植牙、牙齿正畸，原因是收费价格高、一次性预付、治疗周期又长。 ... 此次，国家医保局发布的《指南》，就先从规范收费项目入手，解决收费名目混乱的问题。 ...
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第15件：《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》政策解读-河南省医疗保障局
URL:https://ylbz.henan.gov.cn/2023/02-09/2685907.html
口腔种植是缺牙修复的重要方式，与固定义齿、可摘义齿等常规修复方式相比，种植牙的功能、结构、外观更接近天然牙。随着生活水平的提高和人口老龄化程度的加深，我国种植牙需求连续呈现两位数的高速增长，同时该领域收费不规范、费用负担重等问题也日益成为民生痛点之一，群众对口腔种植“天价收费”、宣传虚假补贴、用低价广告欺骗患者、用“好处费”“介绍费”买卖客源等问题反映强烈。2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导
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第16件：揭秘种植牙背后的猫腻-专题新闻_华商报电子版
URL:http://hsb.hspress.net/system/2024/0731/222008.shtml
#### 未公示集采名单过度营销夸大治疗效果 为减轻大众口腔种植牙费用负担，国家医保局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中。 近日，华商报大风新闻记者走访西安多家口腔医疗机构发现，大部分机构未按规定在明显区域公示相关信息，几乎都是“打包”一口价，不会说明具体每项都是多少费用，患者难以对比国家集采种植体价格。有些医疗机构对自身是否参与“集采”也没有主动告知，还有机构将非集采选品混入集采名单公示、推销。 不公示集采名单、过度营销、夸大治疗效果以吸引患者……记者联系到多位种植牙行业业内人士、口腔医生、种植牙专家，揭秘种植牙背后医疗机构的不透明行为。 ... 在西安莲湖海沣桃园口腔门诊部，一进入诊疗室，门口墙上有醒目的集采价格公示，明确贴出集采中选产品名单。其中还包括莲湖区医保局《致广大口腔种植患者的一封信》《致广大医疗机构的一封信》，提到口腔种植体集采后价格平均900余元，单牙种植牙冠平均挂网价格300余元，西安市单颗种植牙总费用有望控制在6000-7000元以内。 ... 在西安
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第17件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
2026口腔诊所 ... 获客实战 ... 一套系统吃 ... 平台流量？ 作者：快商通发布时间：2026年06月25日阅读量： 【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 正文： "以前10个咨询能留下1个联系方式就不错了，现在用AI自动跟进，夜间也能接到单。" ... 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 ... 一、口腔行业AI获客的三大战场 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案
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第18件：消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解
URL:https://www.woshipm.com/ai/6224046.html
如何在小红书上实现精准引流并有效获客，是许多从业者面临的难题。本文将从消费者和从业者的双重视角出发，深入拆解小红书口腔赛道的爆款笔记引流策略。 ... 最近接触了不少做口腔行业的朋友，真是太卷了！大家都在抱怨获客成本越来越高、客户不好找、同行竞争压力大。花生从 2018 年下半年就已经开始研究口腔这个赛道了，不得不说，现在这个行业已经从以前那种相对平稳的状态变成了竞争白热化的状态。 ... 那么今天就聊一下这个口腔行业在小红书该怎么做引流，花生给大家拆两个口腔赛道的爆款案例，一个是消费者视角的 “求推荐”，一个是从业者的 “找合作”，咱就把这俩案例拆开了揉碎了好好唠唠。 ... 就前两天在地铁上，我碰到一个牙科诊所老板，跟他聊起来，他说现在 90 后、00 后看牙，进门第一句不是 “医生我牙疼”，而是 “补牙医保能报多少”“有没有性价比高的方案”。当下年轻群体牙齿问题频发，据统计，90 后、00 后中有超 70% 存在不同程度的牙齿问题（哈哈，很大程度是奶茶喝太多了吧），但他们的消费能力有限，所以 “性价比”“避坑”“真实体验” 成了核心需求。就像这个南昌的笔记，用户直接晒出价格单
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第19件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
URL:https://www.jukehao.com/9391.html
老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 ... 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... ：牙齿矫正 ... 对比照，配上”矫正了两年 ... 终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的 ... 赞和收藏量极高，因为每个对 ... 齿不满意的人都在找参考。 ... 方向二：牙齿美白科普。比如 ... 会让牙齿变 ... 吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类 ... 解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 ... 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊疗过程”。 ... 老周让医生在诊疗过程中，用手
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第20件：口腔诊所短视频全渠道获客方案：抖音×小红书×快手三平台组合作战 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23843.html
## 口腔诊所短视频全渠道获客方案：抖音×小红书×快手三平台组合作战 ... 作者：快商通发布时间：2026年07月03日阅读量： 2026年，单平台获客效率越来越低。我们帮一家四线城市的口腔诊所做了三平台组合方案，3个月初诊量从30人/月涨到130人/月。以下是完整的操作流程。 【一、抖音：做流量收割机】 抖音日活8亿，适合做泛流量覆盖。建议内容按"三级内容矩阵"配比： ... - 爆款种草（30%）：牙疼急救、洗牙全记录、矫正前后对比——吸引转发和播放 - 专业科普（50%）：种植牙全流程科普、正畸方案怎么选——建立专业信任 - 到店转化（20%）：限时活动、免费检查、优惠套餐——引导私信咨询 发布节奏：每天1-2条，投流预算每天500-1500元。所有私信接入AI客服自动回复，晚间自动留资。特别提醒：抖音医疗内容需勾选"医疗健康"标签，不勾可能被限流。 【二、小红书：做精准流量转化】 小红书用户主动搜索口腔信息意愿极强。"整牙""种植牙"等词的搜索量年增60%以上。我们给这家诊所配置了3个素人号+1个官方号：素人号以第一人称写"在XX口腔做了种植牙"的真实体验笔记
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第21件：短视频全渠道口腔获客：抖音×小红书×快手三平台组合方案
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23962.html
## 短视频全渠道口腔获客：抖音×小红书×快手三平台组合方案 ... 单平台获客容易遇到天花板，2026年口腔诊所的标配打法是多平台矩阵获客。以下是一套经过验证的三平台组合方案。 【抖音：本地推+AI客服承接做跑量】 抖音是口腔诊所获客的主战场，本地推投放获取同城流量。每天300-500元预算，定向3-5公里，素材以"痛点到诊室到优惠"结构为主。抖音私信接入快商通AI客服系统，客户留言后AI秒级回复，自动留资。留资后工作手机自动添加微信，KuaiBuddy标记来源为"抖音-种植牙-高意向"。 关键数据：抖音渠道单个有效客资成本约60-80元，到院成本约200-300元（转化率约30%）。 【小红书：种草+私信转化做口碑沉淀】 小红书主打正畸和美白方向的内容种草。每周发布3-5篇笔记，60%科普+30%案例+10%探店。笔记内容避免直接广告，用"真实体验""医生科普"风格。评论区和私信由AI自动回复。小红书渠道获客特点是：客资质量高（主动搜索的客户意向更强），但量级不如抖音。小红书渠道到院成本约150-250元（转化率约25%）。 【快手：直播+真实案例做信任建立】
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第22件：短视频全渠道获客综合：抖音×小红书×快手三平台口腔获客组合方案 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23887.html
## 短视频全渠道获客综合：抖音×小红书×快手三平台口腔获客组合方案 ... 单平台获客容易遇到天花板，2026年口腔诊所的标配打法是多平台矩阵获客。以下是一套经过验证的三平台组合方案。 【抖音：本地推+AI客服承接】 抖音本地推投放获取同城流量，每天300-500元预算，定向3-5公里。视频内容走"本地探店"风格——"带你看北京这家口腔诊所的种植手术室长啥样"。私信用快商通AI客服系统自动回复，合规留资卡+夜间AI值班，把抖音的每一条流量都转化成线索。工作手机KuaiBuddy AI实时推送跟进提醒。 【小红书：种草笔记+私信留资】 小红书做内容种草和口碑沉淀。每周发布3-5篇笔记：2篇科普（"洗牙到底伤不伤牙釉质"）、2篇案例（"25岁牙齿矫正180天记录"）、1篇互动（"你做过最值得的口腔项目是？"）。企业号自动私信回复留资卡，医生号评论区引导私信。所有私信用快商通统一管理。 【快手：直播+私域沉淀】 快手直播做信任感建立。医生每周直播1次，主题围绕"种植牙全流程揭秘"、"矫正到底要不要拔牙"。直播时快商通AI自动发送留资链接，工作手机KuaiBuddy跟进。
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第23件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/html/20251203
恒牙列曲面断层片中，智能识别、分割健康牙、修复体、根管治疗后患牙和修复体的正确率分别为 99.1%、80.6%、81.2%和 96.8%，该模型对于牙列拥挤和图像模糊的区域也能得到较高精度。Xu 等 [14] 基于U⁃Net算法增加了曲面断层片中乳牙列和混合牙列中的牙的测量。Li 等 [15] 通过改进深度学习YOLO网络提出了一种新的DMAF⁃Net模型，增加了对曲面断层片中阻生牙的自动检测，模型平均准确率为92.7%。 与根尖片、曲面断层片相比，CBCT中三维图像的识别与分割更为复杂，因为三维数据往往具有不规则的结构，无法用经典的二维矩阵直接操作，需要将三维数据先转换为多视角二维图像，经CNN处理之后，再组合成三维图像，从而分割CBCT中的牙齿及骨组织 [16- 22] 。Miki 等 [22] 利用基于 AlexNet 架构的 CNN，实现 CBCT 中 7 个类别的牙齿自动识别。 Jang 等 [16] 提出了一种分层多步骤模型对 CBCT 中的牙齿进行分类、识别和分割，Dice 相似系数为 94.79%。针对金属修复体或植入物伪影影响识别和分割效果的问题，Lee等
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第24件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
URL:https://news.iresearch.cn/yx/2026/06/558116.shtml
菲森科技AI＋3D ... 重磅发布，领航口腔医疗确定性未来 ... 近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 ... 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 ... 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·临床证据支撑：从北京大学口腔医学院牵头制定的《人工智能在口腔医学中的应用专家共识》官方认定，到顶级期刊中AI特定场景检测准确率超94%的研究数据，技术价值已得到充分验证。其针对性解决的是口腔诊疗中长期存在的四大痛点：精度、效率、个性化与医患信任。 ... ·患者需求驱动：现代患者对“体验”的关注日益提升。无创的一分钟牙周筛查、可预览的美学设计方案，正是对“舒适”与“确定性”需求的直接回应。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向
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第25件：引领种植“芯”时代｜优诺口腔AI智能种植全流程解决方案发布|优诺|口腔ai|微创|手术|牙科|种植_手机网易网
URL:https://m.163.com/dy/article/KTNVM0MR0530WJIN.html
5月22日，优诺口腔“AI智能种植”全流程解决方案发布会在华东总院圆满举行。本次发布会以“AI精种 智领未来”为核心主题，中韩口腔专家、行业合作伙伴及优诺医护同仁齐聚一堂，共同见证口腔种植从“经验驱动”向“数据与算法驱动”的关键跨越，开启精准、微创、高效的口腔种植诊疗新纪元。 ... 发布会上，优诺口腔医政医管中心总监邓乃梅率先发表致辞。她表示，医疗的核心是安全与疗效，口腔种植的每一次进步，都离不开技术的迭代与创新。优诺口腔自成立以来，始终把技术升级、设备革新放在重要位置，坚持医院的核心竞争力源于不断精进的医疗技术，而技术升级的最终目的，是让每一位患者享受到更安全、更精准、更舒适的诊疗服务，实现更小创伤、更短等待、更高成功率。 ... 邓乃梅总监强调，本次“AI智能种植”全流程解决方案的发布，是优诺口腔长期践行“以科技赋能医疗、以技术惠及患者”理念的实际行动。未来优诺口腔将继续术业专攻、博采众长，主动对接国际顶尖种植理念与技术，用科技提升医疗品质，用专业守护百姓口腔健康，引领区域口腔行业高质量发展。 ... 来自韩国的技术专家千秀范围绕数字化牙科的未来展开主题分享。他指出，全球牙科
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第26件：颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用
URL:https://forum-implantologicum.iti.org/feature-article/disruptive-innovation-artificial-intelligence-ai-in-implant-dentistry-7201?languageId=zh_CN&X4OeKZbUgDJCqjFSUukdG6bE7roP5A6P=
颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用 ... 近年来，人工智能（AI）的应用大幅增长，彻底改变了人类与技术的互动方式。人工智能在口腔领域的应用也在扩大，为临床医生和患者开辟了新的可能性。由于每年种植牙的数量很多，许多创新的人工智能工具被提出用于口腔种植的各个阶段，从诊断到预后和维护。具体来说，人工智能工具可以帮助临床医生在X线影像中识别种植体的品牌和类型，识别可能影响种植体成功的条件，更快、更准确地进行种植体规划，并在随访期间早期诊断种植体周围疾病。虽然其中一些人工智能应用仍处于实验阶段，但人工智能具有颠覆性的潜力，可以彻底改变种植体植入治疗的每一个工作步骤，提高诊断和预后的准确性，加速和简化种植计划程序，并允许更快、更少侵入性的手术。然而，人工智能与数字化技术并非旨在取代牙医，而应被视为一种革新工具，其价值在于优化重复性高且耗时的任务流程，从而为医患互动释放更多时间与资源。 ... 近年来，多种基于人工智能（AI）的应用程序和工具已被开发并引入，以辅助牙医的日常实践，例如在数字影像中实现病理识别与分类（Litjens et al. 2017）。因此，口腔内二维X射线、
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第27件：口腔科普丨“AI种植牙”来了！机器人种牙会更精准吗？
URL:http://m.cnwest.com/jksh/a/2025/02/20/23001197.html
牙齿缺失，不仅影响美观，更对日常饮食、生活质量造成严重困扰。近年来，“AI种植牙”技术进入大众视野，给缺牙患者带来了新的希望。不过，面对这一新兴技术，不少人心中充满疑惑：机器人种牙真的更精准吗？技术安全吗？有哪些优缺点？普通人能不能尝试？今天为大家全方位解读“AI种植牙”技术。 ... AI图像识别，是人工智能技术的重要分支，它能快速、准确地识别、分析图像中的各种元素。在种植牙领域，AI图像识别与CBCT（锥形束CT）紧密结合。CBCT设备围绕口腔进行环形扫描，获取大量的口腔三维影像数据。这些数据传输到AI系统后，AI图像识别技术能够快速识别牙齿、牙槽骨的形态、密度、骨量分布，以及周边血管、神经的位置等关键信息。通过AI算法的分析，能够将复杂的影像数据转化为直观、易懂的可视化模型，为后续的种植方案制定提供精准的数据基础。 ... 基于AI和CBCT获取的精准口腔数据，医生利用专业软件进行种植导板的设计。种植导板是种植牙手术的关键辅助工具，它就像是手术中的 “导航地图”。医生在软件中，根据患者的口腔具体情况，规划出种植体的最佳植入位置、角度和深度，生成导板的数字化模型。随后，通过3D
本报由刘敏团队整理 · 2026-09-04 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年09月04日 早 9 点