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2026-09-19
口腔日报 · 2026年09月19日 · 周六
刘敏视角：今天行业里有 27 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 27 件事
第1件：关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知国务院部门文件中国政府网
URL:https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/202309/content_6903786.htm
为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗保障水平，促进口腔医疗服务健康发展，现就有关工作通知如下： ... （二）严格落实医疗制度规范。实施口腔医疗服务要严格遵守有关法律法规，严格落实医疗质量安全核心制度，执行有关诊疗指南、技术操作规范以及强制性行业标准。各地卫生健康行政部门和医疗机构要强化培训宣贯，提高医务人员对相关诊疗技术适应证的掌握水平，确保规范开展诊疗服务。 ... （三）发挥行业示范作用。发挥国家口腔医学中心、国家临床重点专科建设项目单位的示范作用，加强对口腔种植手术量、术间存留率、持续存留率等指标监测，引导医疗机构提升服务质量，加强对口腔医疗服务的行为监管。 ... 四、优化医疗服务价格及医保政策 ... （一）优化服务价格，降低群众诊疗负担。各地医保部门按照有关规定，全面落实口腔医疗服务价格全流程调控目标，对公立医疗机构种植体植入费、牙冠置入费、植骨手术等价格进行专项治理。发挥公立医疗机构公益性价格对市场的参照和锚定作用，引导民营医疗机构符合竞争规律和群众预期，制定合理价格。对全牙弓修复种植等技术难度大、风险程度高的项目，允许与常规种植牙手术拉开适当差距，后续纳入各地动
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行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：国家医疗保障局 政策解读 《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》政策解读
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 按照《通知》要求，各省级医疗保障部门在种植体集采、牙冠竞价的结果产生后，进一步 ... 制定并公开本地区种植 ... 价格调控目标（含种植体、牙冠、医疗服务）。通过对构成 ... 牙费用3个部分的综合施策，群众种牙费用负担将会有效下降。 ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控
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第3件：降幅最高88%后，口腔集采2.0杀到：TOP4全部完成本土化，有人已出局 - 雅虎财经
URL:https://www.cbern.net.cn/post/9286.html
2026年，口腔领域最受关注的正畸、种植即将开启第二轮全国集采。 ... 口腔种植体省际联盟集采（四川牵头）：首轮采购周期为3年，第三采购年度各地执行截止时间集中在2026年4月中下旬，目前原采购周期已届满。 ... 口腔正畸托槽省际联盟集采（陕西牵头）：首轮采购周期为2年，多数省份2023年9月前后落地执行，2025年9月协议到期，新疆等部分地区通过续约将执行时间延长至2025年12月，目前原采购周期已全部结束。 ... 7月13日，四川省医保局发布“关于开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作的通知”。申报时间为2026年7月17日—2026年7月27日。 ... 6月18日，陕西省公共资源交易中心发布“关于公开征求口腔正畸托槽医用耗材省际联盟接续带量采购产品分组特征意见的通知”。 ... 目前，种植牙集采2.0刚刚开启申报，从已知信息来看，对比2022年首轮省际联盟种植体集采的官方采购规则，在产品范围上有3处不同： ... 度等级）、 ... 型）、其他材质 ... 限制，让更多材质、 ... 集采体系。 ... 而正畸集采2.0已经进入“征求意见稿”阶段。 ... 本次
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第4件：关于印发2026年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风 ...
URL:https://www.nhc.gov.cn/
政策法规 ... - 02-11一图读懂《国家基本药物目录管理办法》 - 02-13《关于印发食品安全事故流行病学调查和... - 02-24《关于印发放射卫生技术服务机构管理办... - 02-27《关于加强居民死亡医学证明信息登记和... ... - 关于印发国家基本药物目录管理办法的通知（02-11） - 国家卫生健康委办公厅关于印发食品安全事故流行病学调查和现场卫生处理工作规范的通知（02-13） - 关于印发放射卫生技术服务机构管理办法的通知（02-24） - 关于发布《食品安全国家标准 食品中农药最大残留限量》（GB 2763-2026）等7项食品安全国家标准的公告（2026年 第2号）（02-26） - 关于加强居民死亡医学证明信息登记和电子证照管理工作的通知（02-27） - 关于发布《职业卫生标准制定指南 第4部分：工作场所空气中化学物质测定方法》等3项推荐性国家职业卫生标准的通告（02-27） ... - 《全国爱卫会关于印发全国健康城镇管理办法和评审标准的通知》解读（02-11） - 《国家基本药物目录管理办法》政策解读（02-11） - 一图读懂《国
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第5件：口腔科被列为2026医保飞检重点领域；卓正医疗港交所上市
URL:https://www.dentalgoodnews.cn/
传播集采虚假信息受严惩，网信办医保局联合处置违规账号 中央网信办与国家医保局联合整治涉医药集采的虚假信息，依法处置相关违规账号，重点打击编造虚假信息和煽动公众焦虑的行为。相关部门呼吁公众理性看待医药集采工作，严禁造谣、传谣，共同维护网络空间的清朗环境。 ... | ⼀图看懂 卫⽣健康⾏政处罚程序规定.pdf | 4.96MB | 下载 | | --- | --- | --- | ... ADA健康政策研究所2 ... 26年7 ... 发布的美国牙科经济报告显示，43.3%私立诊所牙医已使用AI，主要用于影像诊断，而82.6%不计划采用AI辅助治疗建议；报告基于对552名牙医的调查，并指出牙科设备、耗材价格及员工时薪自2021年以来均上涨约23%。这为全球口腔行业从业者提供了AI采纳现状及行业成本压力的最新数据。 ... 美国德克萨斯州众议员Brian Babin于2026年7月22日提交ORTHO法案（H.R.9829），要求远程正畸在启动前必须完成面对面口腔检查和X光片审查，并授权FTC及各州检察长对违规行为执法；该法案得到美国正畸协会（AAO）支持，旨在保障全球口腔行业患
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第6件：2026种植牙集采最新进展出炉（第二轮） - 看牙记网
URL:https://www.kanyaji.com/jichanchuluda.html
首轮口腔种植体系统省际联盟集中带量采购的采购周期为三年，从2023年4月20日起至2026年4月19日。第三采购年已于2026年4月19日正式结束。 ... 准确地说，行业讨论的”第二轮集采”是首轮集采到期后的接续采购。四川省医保局已于2026年7月13日正式发布通知，开展口腔种植体系统产品信息和组合信息申报工作，标志着接续采购已进入实质推进阶段。 ... 三、第二轮集采会不会有新政策？ ... 关于第二轮集采政策，坊间有很多传言。有人说国产种植体将会纳入医保报销，虽然医保局已经发布了将把种植牙纳入医保目录，但具体的报销政策尚不明确；还有人说第二轮集采将会把国产种植体单独分组；还有传言说本次将控制国产植体在公立医院的报量比例，比如国产占比不低于30%。 ... 老杨只能说在政策尚未明确之前，这些都是传言，至于第二轮集采是否会引起行业震动还需看后面国家的具体政策。
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第7件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://jt.hxyjw.com/arc_41042
理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板 21年05月21日 阅读：62971 来源： 齐厄转载 口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 1、客单数相关的数据 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 (一)市场数据 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 市场数据包括： ①邀约率②转化率 ③点评率④初诊自然到店率 ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 （二）效率数据 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 效率数据包括： ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 (三)服务数据 服
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第8件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了
URL:https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html
事实上，国内口腔从两年前开始已经在走下坡路，资本对口腔赛道的态度明显转冷。2024年，随着集采政策的逐步落地，种植牙等行业核心利润遭到打击，依赖高毛利项目的机构收入锐减。 ... “受限于当前的消费环境，近期高端口腔机构在种植牙和正畸等主要服务项目上的收入均遭遇了显著下滑。”长期在广州从事牙科耗材代运营的刘明（化名）向21世纪经济报道记者透露。 ... 这种断崖式下跌折射出行业生态的剧变。国内一家高端口腔医疗从业人员李敏（化名）向21世纪经济报道记者透露：“2023年之前，我们的VIP客户续费率保持在78%以上，这些人每年在牙齿美白、隐形矫正等项目上的平均消费超过12万元。但现在后台数据显示，这部分客群的到店频次下降了62%。” ... 李敏记录了近期诊疗日志中的典型案例：某互联网公司高管原本计划在三年内完成全口种植牙，却在去年底突然取消 ... 通常，高端医疗门诊通常会根据消费金额对客户进行分级，例如分为一、二、三级客户。李敏向记者解释道，“例如，在我们这里，季度消费额超过1万元的客户被归类为第三级，也就是高净值客户。” ... 这些高收入群体对价格不太敏感，愿意为高质量的诊疗服
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第9件：连锁口腔门诊经理利润分享模板：初诊转化·客单价包干·质量联动考核表（2026年版） | i人事一体化HR系统 | HR必知必会
URL:https://www.ihr360.com/hrnews/202606639677.html
连锁口腔门诊在快速扩店阶段，总部最常插手的两件事就是初诊转化和客单价包干。但相当一部分门店经理很快发现，如果把奖金简单绑在初诊转化量或种植/正畸营业收入上，医生的接诊行为会迅速变形：挑患者、推诿高难度病例、忽略病历记录，甚至回访电话根本打不出去。半年后，种植二开转化率可能不升反降，客单价包干额度看起来完成了，利润却被高成本患者严重稀释。 ... 出现这种情况的原因并不复杂——门诊经理的经营责任如果只对应一两个表面结果指标，缺少与医疗过程和长期信任有关的调节项，整个考核就成了数字游戏。本文提供的利润分享模板，本质上是把初诊转化、客单价包干、医生人效、病历抽检缺陷和回访满意度拧成一股绳，让门诊经理既看得见利润，也背得起医疗质量。 ... 核心判断：只有当门诊经理的利润分享同时受初诊转化贡献、医生人效加权、病历缺陷扣罚和回访满意度系数调节时，门诊才可能在高客单价项目和可持续口碑之间找到平衡。单独考核任何一项，都会在3-6个月内被业务动作反噬。 ... 初诊转化率单独考核时，门诊一线最常见的应对是大量接收复诊和术后患者，因为这些患者的成交难度低、耗时短。初诊时医生花了大量时间解释方案、处理
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第10件：口腔门诊运营实战宝典.pdf电子书版文档下载_千千图书
URL:https://www.qianqiantushu.com/ebook/1223357.html
1.7 门诊开店四重利润 22 ... 第2章 避险：归零思考梳理盈利模式 31 ... 2.6 盈利三大关键“滚雪球” 52 ... 第4章 模型：门诊的赚钱与值钱 85 ... 是怎么值钱的 9 ... 实战工具：赚钱与值钱衡量的三大指标 98 ... 4.6 门诊是怎么值钱的 100 ... 4.7 值钱的企业运营值钱的门诊 103 ... 第5章 掌控：粉丝经济再生循环系统 111 ... 5.1 客群资源对应口腔门诊 113 ... 5.2 群量大数据分析与转化 117 ... 客户认知有效、聚焦、精准 12 ... 5.4 客群需求点，聚焦才能开发 128 ... 5.5 客户价值，形成客群意识 131 ... 6.7 主项价值是利润最大来源 160 ... 第7章 实操：一站式拓客与转介绍模式 167 ... 7.3 从客群价值到衍生价值 1 ... 案例分析：树立及放大标杆客户价值 181 ... 18 ... 四大模型 1 ... ：冠美口腔拓客三种活动方案 197 ... 第9章 激励：薪酬杠杆系统 223 ... 第10章 布局：店群共裂变（门诊和员工） 24
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第11件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.chinadatastore.cn/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 ... 一、口腔门诊的生存悖论：客户少，就得死 1.1 高昂的固定成本，对客户量高度敏感 口腔门诊的商业模式决定了它对客户量的高度敏感。一家中等规模的口腔门诊，每月固定成本包括： ... 场地租金：3-10万元 ... 人员工资：5-15万元 ... 设备折旧与维护：2-5万元 ... 耗材与运营：2-5万元 ... 这意味着，一家门诊每个月至少需要产生20-30万元的营业收入才能保本。而客流量直接影响收入——如果每天到店客户不足10人，几乎没有盈利可能。 ... 这就是口腔门诊的“生存悖论”：客户少，就得死。不是技术不行，不是服务不好，是固定成本每天都在发生，而收入却无法保障。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍
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第12件：2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/16500455
本报告拒绝任何形式的感性叙述，旨在通过对2026年度经营数据的“深度根管治疗”，剔除门诊在规模扩张过程中的低效组织。通过审计患者生命周期价值 (LTV)、诊室周转率及获客成本 (CAC)，精准定位了从“基础洁牙”向“高价值修复/种植”转化链路中的结构性断层，并为下一年度的利润质量增长提供手术级执行方案。 ... 通过对2025年度与2026年度经营数据的穿透式对比，门诊呈现出“增收不增利”的典型病理特征。营收虽有增长，但获客成本的飙升与高价值项目转化率的下滑，正在侵蚀门诊的利润护城河。 ... | 核心审计指标 | 2025年度 | 2026年度 | 变动幅度 | 诊断结论 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 年度总营收 | ￥12,450,000 | ￥14,120,000 | +13.4% | 规模扩张，但利润率收窄 | | 平均客单价 (ARPU) | ￥1,850 | ￥1,920 | +3.8% | 增长乏力，依赖基础项目 | | 患者生命周期价值 (LTV) | ￥4,200 | ￥4,050 | -3.6% | 转化链路严重断裂 |
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第13件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 ... “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突
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第14件：致广大口腔种植患者的一封信
URL:https://ylbzj.cq.gov.cn/
495家企业投标第12批国家组织药品 ... 2026-07-31 - ... 医保进行 ... 2026-07-22 ... -06 ... 20 ... - 重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项... 2026-08-05 - 重庆市医疗保障局关于规范药学类医疗服务价格项目及医保支付... 2026-08-05 - 重庆市医疗保障局关于规范神经系统类医疗服务价格项目及医保... 2026-06-22 - 重庆市医疗保障局关于规范耳鼻喉科、心血管系统类、体被系统 ... 2026-04-13 - 重庆市医疗保障局关于规范眼科类、呼吸系统类、骨骼肌肉系统... 2026-03-05 - 重庆市医疗保障局成都市医疗保障局 关于延长成渝两地职工基本... 2026-02-13 - 重庆市医疗保障局关于规范妇科类医疗服务价格项目及医保支付... 2026-01-28 - 重庆市医疗保障局关于规范病理类医疗服务价格项目及医保支付... 2026-01-16 ... - 《重庆市医疗保障局关于规范神经系统类医疗服务价格项目及医... 2026-07-30 - 《重庆市医疗
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第15件：集采产品遮遮掩掩，外国牙医“查无此人”，部分民营医院信息公开被疑打闷包
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240617A00NEM00
为努力减轻大众口腔种植费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中，使广大患者深受实惠。不过记者发现，在上海，部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，对自身是否参与“集采”也“讳莫如深”。 ... 上个月，解放日报收到读者老王书面来信，反映了种植牙被医院“打闷包”的烦恼。原来，老王近来频发牙病，电话咨询上海沪申五官科医院后，对方表示可以通过口腔种植让老王恢复咀嚼、发音乃至面容风采。老王有多年海外经历，便问医院有无外国医生？对方满口应承，在微信中将该院外国医生“Ga…”的信息发给了老王。 ... 不料术后，老王面色严重发青，还有肿痛，10多天毫无消退迹象。即便术后一个月，老王仍脸部淤青，疼痛现象依然明显，身心备受折磨……老王质疑院方为其选用的“瑞士ITI 亲水型”种植牙是否真材实料。他告诉记者，直到和医院产生纠纷后，他才稍微了解到一点国家“集采”等惠民信息，可院方从没告知自身是否参与，“瑞士ITI亲水型”种植牙是否被纳入“集采”也不得而知。 ... 国家医保局微
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第16件：种植牙集采近三年，“口腔健康”如何破局前行？
URL:https://m.21jingji.com/
21财经 打开 下拉刷新 券商业绩全线预喜 推动外贸从价格驱动转向价值驱动 3D打印“家电化”破局 商务部新闻发言人就英国政府将英国钢铁国有化答记者问 30分钟前 合肥瓜子大王翻盘，6个月赚超2.4亿元 2小时前 异动速递丨创业板指跌3% 算力硬件领跌 1小时前 2.8万亿！全球最大、最强的开源模型来了 30分钟前 2026年上半年广东进出口情况新闻发布会 1小时前 从“凭感觉”到“懂信号”，越声智投掀起投教AI革命 越声理财30分钟前 京东：每年投入超百亿元为全职骑手、快递小哥等缴纳五险一金 30分钟前 国际油价反弹 原油类基金净值整体走强 1小时前 国新办新闻发布会 介绍2026年上半年外汇收支数据情况 2026-07-15 上半年78家人身险公司银保新单规模保费同比增长2.7% 1小时前 这项“年轻的事业”，深圳干得怎么样？ 2小时前 截至去年末中国独角兽企业达376家 总量稳步扩容 1小时前 触达理论极限，复旦“量子闪存”技术登上《科学》 20分钟前 若羽臣目标价涨幅超110%，中远海能评级被调高丨券商评级观察
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第17件：揭秘种植牙背后的猫腻-专题新闻_华商报电子版
URL:http://hsb.hspress.net/system/2024/0731/222008.shtml
未公示集采名单过度营销夸大治疗效果 为减轻大众口腔种植牙费用负担，国家医保局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中。 近日，华商报大风新闻记者走访西安多家口腔医疗机构发现，大部分机构未按规定在明显区域公示相关信息，几乎都是“打包”一口价，不会说明具体每项都是多少费用，患者难以对比国家集采种植体价格。有些医疗机构对自身是否参与“集采”也没有主动告知，还有机构将非集采选品混入集采名单公示、推销。 不公示集采名单、过度营销、夸大治疗效果以吸引患者……记者联系到多位种植牙行业业内人士、口腔医生、种植牙专家，揭秘种植牙背后医疗机构的不透明行为。 ... 集采产品清单首页提醒，广大患者就医时，可对照本清单的中选产品和价格，关注医疗机构种植体实际售价与集中采购中选价的差异。 ... 在西安莲湖海沣桃园口腔门诊部，一进入诊疗室，门口墙上有醒目的集采价格公示，明确贴出集采中选产品名单。其中还包括莲湖区医保局《致广大口腔种植患者的一封信》《致广大医疗机构的一封信》，提到口腔种植体集采后价
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第18件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ ... 作者：快商通发布时间：2026年06月25日阅读量： 【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 正文： "以前10个咨询能留下1个联系方式就不错了，现在用AI自动跟进，夜间也能接到单。" 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 一、口腔行业AI获客的三大战场 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布
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第19件：口腔诊所抖音×小红书×快手三平台获客组合打法 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/24175.html
口腔诊所抖音×小红书×快手三平台获客组合打法 ... 作者：快商通发布时间：2026年07月20日阅读量： 2026年口腔机构获客的核心逻辑已经从"单一渠道押注"转向"全渠道组合获客"。本文提供一套可落地的三平台组合方案。 第一层：抖音做同城精准获客。抖音本地推是2026年口腔获客的主力渠道，核心操作是"3-5公里定向+痛点素材+留资承接"。开户需先办医广证（7-15个工作日），素材用"疼痛型痛点"（牙疼、缺牙、不敢笑）配合诊室实拍。建议每天更新2-3条素材，同一素材跑5天后成本翻倍就换新。留资承接推荐用快商通AI客服系统自动回复抖音私信，做到3秒首响、AI自动发留资卡片，夜间和周末也不丢客。 第二层：小红书做年轻客群种草。小红书的用户画像偏年轻和女性，天然适配牙齿矫正和美白贴面等美学类项目。建议搭建"1个品牌主号+2个医生IP号"的矩阵。主号发活动福利和案例合集，医生号发日常看诊内容建立信任。小红书核心转化工具是留资卡，标题统一写"免费口腔检查+CT拍片"。工作手机搭载的KuaiBuddy可以在一个后台管理所有账号的私信，AI自动识别账号来源并匹配不同话术。 .
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第20件：短视频全渠道口腔获客：抖音×小红书×快手三平台组合方案（2026版） - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23904.html
短视频全渠道口腔获客：抖音×小红书×快手三平台组合方案（2026版） ... 作者：快商通发布时间：2026年07月07日阅读量： 单一平台获客风险高，2026年口腔诊所必须搭建"抖音跑量+小红书种草+快手信任"的三平台组合。本文给出可直接落地的组合方案。 一、三平台定位分工 抖音（主战场）：跑量+获客 ... - 日活10亿，本地推精准覆盖3-5公里 - 适合：种植牙、矫正等高客单项目引流 - 内容类型：15秒痛点视频+30秒案例对比+直播答疑 - 投放策略：本地推+搜索广告双驱动 小红书（种草阵地）：信任+决策 ... - 月活3亿，用户搜索决策意向强 - 适合：矫正、美白等视觉型项目种草 - 内容类型：图文笔记（前后对比）+视频vlog（体验分享） - 投放策略：信息流+搜索词抢占 快手（补充渠道）：下沉+信任 ... - 下沉市场覆盖广，用户信任真人IP - 适合：价格敏感型客户（基础洗牙、补牙） - 内容类型：医生日常+直播答疑+客户真实分享 - 投放策略：本地推+直播带货 二、三平台内容差异化 同一项目（如种植牙），三平台内容策略不同：
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第21件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
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老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 ... 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... 在小红 ... 上发的内容，主要围绕三个方向： ... 方向一：牙齿矫正案例。发患者矫正前后的对比照，配上”矫正了两年，终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的点赞和收藏量极高，因为每个对牙齿不满意的人都在找参考。 ... 方向二：牙齿美白科普。比如”洗牙会让牙齿变松吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类内容解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 ... 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊疗过程”。 ..
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第22件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260429A02FKK00
有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 但随着行业形势的变动，这些在发展期内新兴的口腔门诊对于市场来说已经过于饱和。种植牙和正畸是口腔行业利润最丰厚的两大业务，营收贡献占比超过六成。但2022年至2023年，集采政策相继落地，种植牙和正畸耗材价格出现大幅下降，严重冲击了民营口腔企业的利润核心，价格战和倒闭潮也随之而来。2024年上半年，全国口腔医疗服务机构注销加吊销的数量达到2401家，比2023年全年还多出一倍。2025年第一季度，全国范围内宣告停业的口腔机构已超过240家，其中有一些是成立超过十年的区域连锁品牌。政策推动和市场竞争，使得行业提前进入出清和洗牌区。 ... 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案
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第23件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/abstract/20251203
人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... 21世纪是数智化时代，人工智能（artificial intelligence，AI）在社会各个领域深度融入和迅速崛起，而口腔种植修复也在AI的辅助和催化下向着高效、精准、微创、仿生的方向快速发展。AI不仅已经渗入到种植修复的全流程，而且也参与到口腔种植修复相关研究中来。在未来，AI将改变现有的口腔种植修复医疗模式，具有极大的发展潜力。因此，文章就AI在口腔种植修复各环节中的研究进展、应用现状等方面进行归纳和总结，并对不足及未来挑战作出展望。 ... Artificial intelligence（AI）is the“fourth industrial revolution”of human society，and dental implants have become the “third set of teeth”for humans. The 21st century is an era of digitization and AI，characterized by the deep integration and ro
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第24件：引领种植“芯”时代｜优诺口腔AI智能种植全流程解决方案发布|优诺|口腔ai|微创|手术|牙科|种植_手机网易网
URL:https://m.163.com/dy/article/KTNVM0MR0530WJIN.html
5月22日，优诺口腔“AI智能种植”全流程解决方案发布会在华东总院圆满举行。本次发布会以“AI精种 智领未来”为核心主题，中韩口腔专家、行业合作伙伴及优诺医护同仁齐聚一堂，共同见证口腔种植从“经验驱动”向“数据与算法驱动”的关键跨越，开启精准、微创、高效的口腔种植诊疗新纪元。 ... 发布会上，优诺口腔医政医管中心总监邓乃梅率先发表致辞。她表示，医疗的核心是安全与疗效，口腔种植的每一次进步，都离不开技术的迭代与创新。优诺口腔自成立以来，始终把技术升级、设备革新放在重要位置，坚持医院的核心竞争力源于不断精进的医疗技术，而技术升级的最终目的，是让每一位患者享受到更安全、更精准、更舒适的诊疗服务，实现更小创伤、更短等待、更高成功率。 ... 邓乃梅总监强调，本次“AI智能种植”全流程解决方案的发布，是优诺口腔长期践行“以科技赋能医疗、以技术惠及患者”理念的实际行动。未来优诺口腔将继续术业专攻、博采众长，主动对接国际顶尖种植理念与技术，用科技提升医疗品质，用专业守护百姓口腔健康，引领区域口腔行业高质量发展。 ... 来自韩国的技术专家千秀范围绕数字化牙科的未来展开主题分享。他指出，全球牙科
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第25件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
URL:https://news.iresearch.cn/yx/2026/06/558116.shtml
＋3D ... ，领航 ... 近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 ... 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 ... 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·临床证据支撑：从北京大学口腔医学院牵头制定的《人工智能在口腔医学中的应用专家共识》官方认定，到顶级期刊中AI特定场景检测准确率超94%的研究数据，技术价值已得到充分验证。其针对性解决的是口腔诊疗中长期存在的四大痛点：精度、效率、个性化与医患信任。 ... ·患者需求驱动：现代患者对“体验”的关注日益提升。无创的一分钟牙周筛查、可预览的美学设计方案，正是对“舒适”与“确定性”需求的直接回应。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向“技术驱动”。菲森以AI+3D赋能牙周
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第26件：定义“确定性”时代！菲森发布精细化种植整体解决方案_凤凰网
URL:https://tech.ifeng.com/c/8rDM0RV6Zbv
2026年3月3日至6日，第三十一届华南国际口腔展在广州盛大举行，菲森科技携“精细化种植整体解决方案”重磅亮相（展位号：D区19.2馆G16），全面呈现其在口腔数智化领域的核心实力。 ... 根植于菲森16年的临床数据积累与真实客户需求洞察，精细化种植整体解决方案以Dental X云平台为核心，构建起覆盖“影像基石→智能规划→手术执行→决策支持”的种植全流程服务闭环。方案秉持“将临床经验转化为可依赖的数字化工具”的理念，以经过临床验证的确定性，为医生与患者筑牢信心。 ... 为系统化应对上述挑战，菲森精细化种植整体解决方案正式发布，从五大维度实现技术突破与流程革新，为种植诊疗提供全方位赋能。 ... 可靠的诊断始于清晰的影像。神农·云CT全新升级双能技术，能从物理层面有效识别并分离由金属植入物产生的伪影，显著降低其对周围关键解剖结构的干扰。 ... 这项技术为种植规划提供了干净、可靠的影像基础，使医生能够清晰地辨识牙槽骨形态、骨小梁结构、神经管走向以及邻牙关系，将诊断依据从基础的“看得见”提升至精准的“看得准”，为后续每一步决策筑牢安全基石。 ... 双能技术被称为传统成像的颠覆性
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第27件：MAC数字化种植方案设计-麦芽口腔品牌连锁
URL:http://www.hkmaiyakq.com/mac/zhongzhi/
• 提供一站式精确种牙与修复方案 • 以修复为导向，疑难种牙能吃能咬 麦芽口腔通过MAC全数字化影像数据的精确采集与提取，借助AI人工智能软件、全球云端病例 数据库，融入咬合关系、基台牙冠等修复信息，进行“以修复为导向”的 种植方案设计，奠定MAC数字化精确种植牙"微创、舒适、美观、个性化、马上可用"的基础优势。 ... - ### 让疑难种牙变简单 从简易到复杂的缺牙病例，均可重建 咬合关系，确保种牙后能吃咬 - ### 标记路径让种牙安全 牙槽骨密度、宽度与深度，及血管神经 标记，充分模拟合适的种牙计划 - ### 实现当天种牙当天用 从植体到佩戴临时冠，均在以修复 为导向的方案设计中完成 - ### 一站式种植牙与修复 导板打印、修复义齿制备，均在MAC 数字化模块中进行，为您节省时间 ... ## MAC数字化种植方案设计 缺乏专业的计算机辅助设计软件，早期的CT影像信息无法获得精确的三维重建模型，医生也无法将种植后期的修复信息融入到种植方案中，只能获得以外科驱动的种植方案，不能解决更复杂的缺牙问题。 对此，麦芽口腔构建一站式数字化口腔精确诊疗闭环，
本报由刘敏团队整理 · 2026-09-19 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年09月19日 早 9 点