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2026-09-27
口腔日报 · 2026年09月27日 · 周日
刘敏视角：今天行业里有 23 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 23 件事
第1件：国家医疗保障局 通知公告 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2026/9/23/art10922340.html
国家医疗保障局 通知公告 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 - 名称：关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 - 索引号： 2026-04-00089发文字号：- - 发布日期： 2026-09-23发布机构： 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 日期：2026-09-23 访问次数： 字号：[ 大 中 小 ] ... 近年来，在广大医疗机构、生产企业的积极响应、全力配合下，四川医保局、陕西医保局牵头开展的口腔种植体、正畸托槽集中带量采购成效显著。集采结果落地实施后，市场秩序更加规范，群众费用负担切实减轻，相关服务和耗材放量增长，达到了患者获益、产业发展、医疗提升、多方共赢的预期目标。 当前，首轮集采协议期即将结束，接续采购工作加快推进，按照国家医保局统一部署，四川医保局、陕西医保局牵头的口腔种植体、口腔正畸托槽全国联盟采购办公室，决定在各省级医疗保障部门的基础上扩大成员单位组成范围，增补部分口腔专科医疗机构作为正式成员单位，共同参与两类口腔耗材集中带量采购规则研
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行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 按照《通知》要求，各省级医疗保障部门在种植体集采、牙冠竞价的结果产生后，进一步 ... 制定并公开本地区种植 ... 价格调控目标（含种植体、牙冠、医疗服务）。通过对构成 ... 牙费用3个部分的综合施策，群众种牙费用负担将会有效下降。 ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控
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第3件：深圳市医疗保障局关于推动集采药品进基层医疗机构
URL:https://hsa.sz.gov.cn/zwgk/zcfgjzcjd/zcfg/jggl/content/post_12572370.html
各相关单位： 为深入贯彻落实国家、广东省药品集中带量采购相关政策精神，进一步增强集采药品可及性和群众购药便捷性，让药品集采改革成果惠及更广大人民群众，根据《广东省医疗保障局关于推动集采药品进基层医疗机构、进民营医疗机构、进零售药店的通知》（粤医保函〔2025〕208号）要求，现就推动我市集采药品“进基层医疗机构、进民营医疗机构、进零售药店”（以下简称“三进”）工作有关事项通知如下。 一、实施范围 （一）药品品种范围。以《广东省集采药品“三进”药品品种参考目录》作为我市集采药品“三进”药品品种范围（以下简称“三进”药品），后续根据工作需要逐步扩大覆盖范围并实施动态更新。 （二）医药机构范围。公立基层医疗机构（包括社区健康服务机构、卫生院、门诊部、诊所、医务室等，下同）均应按政策规定参加药品集采，鼓励医保定点民营医疗机构、定点零售药店参加集采，并配备一定数量的集采药品（以下简称“三进”机构）。 ... 公立基层医疗机构均纳入“三进”机构。参加集采药品“三进”工作的定点民营医药机构按要求向辖区医保部门提交申请承诺书（详见附件）和公共信用信息报告（通过信用中国官方网站查询下
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第4件：四部门：各地应优先使用集采口腔耗材，打击“开单提成”绿政公署澎湃新闻-The Paper
URL:https://www.thepaper.cn/newsDetailforward24593673?commTag=true
关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 ... 为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗保障水平，促进口腔医疗服务健康发展，现就有关工作通知如下： ... 三、加强口腔科耗材供应保障管理 （一）规范口腔科耗材挂网采购。各地要规范落实口腔修复、种植、正畸等耗材省级平台挂网采购，以省（区、市）为单位，或跨省份联盟形式积极开展口腔科耗材集中采购，促进口腔耗材价格公开透明，挤出价格水分。 （二）加强公立医院耗材采购使用管理。公立医疗机构要严格落实《医疗机构医用耗材管理办法（试行）》规定，加强耗材采购、储存、使用、监测、评价、监督等全流程规范管理，按照合法、安全、有效、适宜、经济的原则，遴选口腔科耗材，纳入医疗机构耗材供应目录统一管理。按要求从省级平台采购所需耗材，提高网上采购率。在临床合理使用基础上，优先采购、使用集中带量采购中选的耗材，并将中选耗材使用情况与奖惩制度挂钩；对建议或决定采购高价非中选产品的，要求相关人员作出说明。要积极推进安全、环保材料采购使用，减少或避免使用银汞合金材料。 （三）规范耗材购销行为。公立医疗机构口腔科耗材采购工作应当由医疗机构统一管理，严格按照程
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第5件：国家医疗保障局 征求意见 关于《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，国家医疗保障局结合前期调查和征求行业意见的情况，形成了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》。现面向社会公开征求意见，公众可通过电子邮件或书面信函的方式提出反馈意见，截止时间为2022年8月27日。 ... 口腔种植领域收费不规范、费用负担重等问题长期存在，随着生活水平提高和人口老龄化程度加深，成为困扰群众的民生痛点。为贯彻落实党中央、国务院决策部署，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的缺牙修复服务，满足人民群众对美好生活的向往，促进口腔种植的健康有序发展，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》的要求，开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。现将有关工作要求通知如下： ... 控等整治工作。单颗常规种植的“检查设计+种植体植入+牙冠置入+专用耗材”全流程价格**元以上的地区，要采取针对性措施，将全流程价格导入至 ... （五）加强对公立医疗机构医疗服务价格的政策指导。种植体植入费、牙冠
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第6件：《铜陵市关于规范完善口腔种植医疗服务项目及价格的通知》政策解读-铜陵市人民政府信息公开网
URL:https://www.tl.gov.cn/openness/OpennessContent/show/886075.html
2022年1月，国务院常务会议明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，国家九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”工作。9月，国家医疗保障局发布《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（医保发〔2022〕27号），开展了口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理工作。 《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》中说明，口腔种植的费用大致分为种植体、牙冠和医疗服务三个部分。医疗服务部分的费用占种植牙整体费用比重较高，国家医保局综合群众、医疗机构、专业人士等各方意见，最终将三级公立医院种植牙医疗服务部分的价格调控目标确定为4500元（指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和是，不含种植体和牙冠） 。 2022年10月27日，国家医保局为从严从实做好口腔种植医疗服务价格全流程调控工作，制定了《口腔种植医疗服务价格调控的操作要点》（医保价采函〔2022〕140号）（以下简称《操作要点》）。 按照《操作要点》中相关规定，安徽省2021年人均GDP排名、20
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第7件：连锁口腔，走不出“怪圈”
URL:http://www.21jingji.com/article/20250221/herald/8ba62a5c83d4d159bc86950e0c6b002c.html
。 比如泰康拜博口腔的前身拜博口腔，从2014年底全国不到50家机构的规模，到2016年底就扩张到200家，到2017年底全国机构总数达到历史最高点212家；近期正在冲击上市的大众口腔，2017年后迎来快速发展，先后完成A、B轮融资，并加速向武汉以外的地区拓展，至今开出了83家口腔医疗机构。 表面上，扩张的脚步让这些头部迈出了自己的“大本营”，朝全国性连锁的方向发展，可事实上，它们仍旧被困在区域内，因为那些向外部延伸的、大本营之外的门店，似乎并没有给公司带来相应的增量，反而加大了风险。 以“牙中茅台”通策医疗为例，通策医疗的总部位于杭州，依托“杭州口腔医院”这块招牌，它牢牢扎根于浙江。近年来，顺应扩张的趋势，通策医疗也在武汉、重庆、西安、成都建立了4家大型口腔医院，但是从财报来看，其对本地区域性市场仍过度依赖。2023年，来自浙江省外的收入仅约2.64亿元，而来自浙江省内的收入则达25.68亿元。 不单单是通策医疗。再看牙博士，牙博士成立于江苏，自2012年起开始建立这一品牌，根据2021年其冲刺港交所时公布的招股书显示，牙博士在华东地区拥有31家口腔
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第8件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://jt.hxyjw.com/arc_41042
理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板 21年05月21日 阅读：62971 来源： 齐厄转载 口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 1、客单数相关的数据 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 (一)市场数据 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 市场数据包括： ①邀约率②转化率 ③点评率④初诊自然到店率 ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 （二）效率数据 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 效率数据包括： ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 (三)服务数据 服
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第9件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.chinadatastore.cn/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 一、口腔门诊的生存悖论：客户少，就得死 1.1 高昂的固定成本，对客户量高度敏感 口腔门诊的商业模式决定了它对客户量的高度敏感。一家中等规模的口腔门诊，每月固定成本包括： 场地租金：3-10万元 人员工资：5-15万元 设备折旧与维护：2-5万元 耗材与运营：2-5万元 这意味着，一家门诊每个月至少需要产生20-30万元的营业收入才能保本。而客流量直接影响收入——如果每天到店客户不足10人，几乎没有盈利可能。 这就是口腔门诊的“生存悖论”：客户少，就得死。不是技术不行，不是服务不好，是固定成本每天都在发生，而收入却无法保障。 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： 五年前：通过口碑转介绍，
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第10件：口腔诊所，不再是一门好生意了？
URL:https://m.huxiu.com/article/3363750.html
一家口腔诊所开张，只需租个店面，一两位医生，三四张牙椅，就能叮咚进账。相比其他专科，口腔诊所资产配置极轻，能把1000万投资花得游刃有余，口腔诊所要是能拿到2000万的投资，简直堪称豪华。当毛利率高达60%~70%，这种小规模的口腔诊所在投资当年就能得到回报，再不济两年左右也回本了，一位投资人感叹：“投两千万，一年就回本，谁不愿意啊？” ... 家诊所，投进去 ... 当年就赚回 ... 诊所很快 ... 能不能搞二三十家诊 ... 到时一起打包卖 ... 为旗舰，两年内扩张至近30家诊所 ... 接盘”。 ... 近三年间，口腔诊所关停的事件频频发生；圈外资本纷纷脱手离开，圈内资本勒紧裤腰带过紧日子；头部的通策医疗也拦不住毛利率自2021年起从46%连年下滑至39%；自建200多家口腔诊所，一度风光无两的泰康拜博，在疫情后也曾陷入“撤店”风波。 ... 非公口腔行业投融资仅有约20亿元，大幅 ... “拼盘子”、“挣面子”的时代过去了 ... 部分口腔机构纷纷“放下偶像包袱 ... 不赚钱的就要甩卖或关停，规模不再是护城河，报表好看成为口腔机构运营的第一性原则。 ... 几年前的
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第11件：口腔医疗行业领先，纵深战略打造复利之路
URL:https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3AP2024092716400729081.pdf
动，整体企稳。从扩张模式看，公司蒲公英分院扩张逐步放缓，成本 费用控制初见成效，未来增长可期。 ⚫ 医院布局纵深：“区域总院+分院”模式逐步成熟，省外并购同步发展 探索 公司采用“总院+分院”模式进行医院运营管理，积极打造深耕浙江、辐 射全国的集团品牌。在省内，公司在浙江省内已经拥有杭口平海区域集 团、杭口城西区域集团、宁波口腔医院集团、杭口绍兴区域集团和杭口 浙中区域集团 5 家口腔区域集团，由此扩张分院，形成多个“区域总院 +分院”区域医院集群，截至 24 年上半年，杭口、宁口在浙江省内开业 机构已有 63 家，且有 10 余家正在筹建。此外公司采用蒲公英计划进入 省内下沉市场，截至 2023 年年底蒲公英已开业 41 家，2024 年计划新 增 8 家，部分医院在建设中，部分医院已完成选址；50%的蒲公英医院 实现盈利，50%处于孵化培育期。蒲公英医院规模均在 30-100 张牙椅 之间（对应医生 25-85 名之间）。此外，公司通过并购探索省外机会， 2023 年收购娄底口腔医院股权，并通过参与口腔医疗基金在武汉、西 安、上海等地投资建立口腔医
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第12件：2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/16500455
本报告拒绝任何形式的感性叙述，旨在通过对2026年度经营数据的“深度根管治疗”，剔除门诊在规模扩张过程中的低效组织。通过审计患者生命周期价值 (LTV)、诊室周转率及获客成本 (CAC)，精准定位了从“基础洁牙”向“高价值修复/种植”转化链路中的结构性断层，并为下一年度的利润质量增长提供手术级执行方案。 ... 通过对2025年度与2026年度经营数据的穿透式对比，门诊呈现出“增收不增利”的典型病理特征。营收虽有增长，但获客成本的飙升与高价值项目转化率的下滑，正在侵蚀门诊的利润护城河。 | 核心审计指标 | 2025年度 | 2026年度 | 变动幅度 | 诊断结论 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 年度总营收 | ￥12,450,000 | ￥14,120,000 | +13.4% | 规模扩张，但利润率收窄 | | 平均客单价 (ARPU) | ￥1,850 | ￥1,920 | +3.8% | 增长乏力，依赖基础项目 | | 患者生命周期价值 (LTV) | ￥4,200 | ￥4,050 | -3.6% | 转化链路严重断裂 | |
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第13件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突然停业“跑路
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第14件：《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》政策解读-河南省医疗保障局
URL:https://ylbz.henan.gov.cn/2023/02-09/2685907.html
口腔种植是缺牙修复的重要方式，与固定义齿、可摘义齿等常规修复方式相比，种植牙的功能、结构、外观更接近天然牙。随着生活水平的提高和人口老龄化程度的加深，我国种植牙需求连续呈现两位数的高速增长，同时该领域收费不规范、费用负担重等问题也日益成为民生痛点之一，群众对口腔种植“天价收费”、宣传虚假补贴、用低价广告欺骗患者、用“好处费”“介绍费”买卖客源等问题反映强烈。2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导
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第15件：揭秘种植牙背后的猫腻-专题新闻_华商报电子版
URL:http://hsb.hspress.net/system/2024/0731/222008.shtml
未公示集采名单过度营销夸大治疗效果 为减轻大众口腔种植牙费用负担，国家医保局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中。 近日，华商报大风新闻记者走访西安多家口腔医疗机构发现，大部分机构未按规定在明显区域公示相关信息，几乎都是“打包”一口价，不会说明具体每项都是多少费用，患者难以对比国家集采种植体价格。有些医疗机构对自身是否参与“集采”也没有主动告知，还有机构将非集采选品混入集采名单公示、推销。 不公示集采名单、过度营销、夸大治疗效果以吸引患者……记者联系到多位种植牙行业业内人士、口腔医生、种植牙专家，揭秘种植牙背后医疗机构的不透明行为。 ... 集采产品清单首页提醒，广大患者就医时，可对照本清单的中选产品和价格，关注医疗机构种植体实际售价与集中采购中选价的差异。 ... 在西安莲湖海沣桃园口腔门诊部，一进入诊疗室，门口墙上有醒目的集采价格公示，明确贴出集采中选产品名单。其中还包括莲湖区医保局《致广大口腔种植患者的一封信》《致广大医疗机构的一封信》，提到口腔种植体集采后价
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第16件：浙江省医疗保障局 浙江省卫生健康委员会 浙江省市场监督管理局关于印发口腔种植医疗服务提质降费专项治理工作方案的通知
URL:https://www.ylqxzb.com/zbPublish/Item4b98818341488db1_n36.html
。将价格调控监测与经办日常稽核相结合，省、设区市医保局每季度对辖区内种植数量大、定价明显高于当地平均水平的医疗机构开展抽查，密切关注医疗机构口腔种植医疗服务价格执行情况和种植体等耗材实际采购情况，以及种植牙耗材、种植牙手术价格、患者次均费用等重点指标变化，确保各项治理措施落实落细。同步公开投诉举报渠道，接受患者对医疗机构价格和收费问题的反馈，及时纠正不当价格行为。 （六）做好口腔种植价格信息公开和监督。设区市医保部门要在官方网站醒目位置长期公布本区域口腔种植医疗机构名单，包括医疗机构信息（名称、地址、联系方式等）、是否参与专项治理、医疗服务收费、使用的种植体系统和牙冠品牌及价格等，为患者提供就医指引。对不接受全流程调控的医疗机构，要使用一定的警示标识等方式提示价格风险。 （七）实施口腔种植专项治理“回头看”。将专项治理“回头看”与医保基金飞行检查相结合，以区域内价格排名靠前、群众投诉举报较多、拒绝参加种植牙集采或隐瞒报量的医疗机构为重点检查对象，以未履行医疗服务价格全流程调控承诺、未履行种植体系统集采承诺、价格违法、不合理不规范的口腔种植检查诊疗行为等违法违规情形为重点
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第17件：种植牙集采近三年，“口腔健康”如何破局前行？
URL:https://m.21jingji.com/article/20250926/herald/f94acd1dd60cf03d3a027304be9b384c_zaker.html
事实上，在消费医疗领域，素有“金牙银眼铜骨”的说法，牙科凭借其高需求与发展潜力，长期被作为“最吃香”的医疗科目之一。为破解种植牙“天价”难题，2023年，我国种植牙集采全面落地，进口植体均价降幅超过50%，部分高端品牌降幅甚至超过70%。政策红利让曾经的“天价种牙”逐渐走向普惠。 如今，种植牙集采政策已实施近三载，行业格局迎来哪些变化？泰康口腔市场产品部总经理成昱虹向21世纪经济报道记者表示，“集采初期由于患者对价格认知不足，容易被低价吸引，外部竞争压力明显加大。但从长远看，这两年的混战状态已近尾声，整体正朝着更稳定的方向发展。” “目前种植牙价格已基本触底，单纯依靠低价抢占市场的粗放模式已难以为继，只有真正做到合规经营、坚守医疗本质、注重服务品质的企业，才能在市场竞争中站稳脚跟，实现持续发展。”成昱虹进一步补充。 ... 为破解我国老年人口腔健康保障难题，尤其是缓解种植牙治疗费用过高导致的“看牙贵”问题，国家层面率先出台专项治理政策，推动口腔医疗服务价格回归合理区间。 2022年9月，国家医保局印发《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》，决定采取综合施策方
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第18件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了
URL:https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html
记者透露， ... 提升了剩余 ... 平均效益。例如 ... 他们可能会选择 ... 的两家分 ... ，或直接 ... 进一步观察可以发现，倒闭的机构主要集中在最近几年快速发展的中小型连锁口腔诊所。在2018年至2022年的五年间，随着资本的大量涌入，中国民营口腔医疗服务市场经历了显著的增长。根据弗若斯特沙利文报告和中商产业研究院的数据，中端口腔医疗服务市场规模从2018年的312亿元增长至2022年的344亿元，并预计在2023年将达到411亿元。同时，民营口腔医疗机构的数量也迅速增加，竞争加剧，导致了价格战，但整体市场规模仍在扩大。 ... 过去依靠“低价引流－预付收费－快速扩张”模式发展的民营口腔机构，在近两年成为行业问题频发的重灾区。一些曾经声名显赫、连锁门店遍布各地、客单价高且扩张迅速的知名品牌，由于过度依赖这种激进的发展策略，资金链断裂的风险不断加剧，最终陷入经营困境，频繁出现在消费者投诉和商家维权的跑路名单上。 相反，受到集采政策和医保改革的影响，公立医院口腔治疗的收费整体下降接近30%-50%，而种植项目更是下降超过60%。民营口腔机构通过低价策略吸引到店的患
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第19件：知名口腔爆雷，牙科门诊太多，患者不够了
URL:https://m.ofweek.com/medical/2025-02/ART-11106-8120-30657091.html
太突然，全国知名连锁口腔门诊品牌福斯曼突然爆雷倒闭。 ... 这些口腔门诊的工作人员在周边购物中心、路口、小区门口、超市出口发传单、拉客引流，还时不时推出免费洗牙和免费口腔健康检查活动。 ... 中老年人群有拔牙、补牙、种牙、换牙、镶牙等需求，中老年人群也成了口腔门诊重点宣传和引流的对象。 口腔医疗赛道对入局者最大的吸引力是口腔医疗服务项目能赚钱，检查、种牙、正畸、补牙、换牙等收费都不低。 ... 面对口腔医疗服务千亿级市场大蛋糕，吸引了越来越多的新入局者，这次爆雷的福斯曼口腔就是其中之一。 ... 部越开 ... 特别是连锁口腔 ... 挤了。 ... 在患者和外界看来，口腔健康医疗项目收费不低，而且口腔门诊门店越开越多，经营口腔门诊部的老板和企业应该是暴利，赚得盆满钵满 ... 正如前文所述，各种口腔门诊部，特别是连锁口腔门诊分店越开越多，扎堆式出现，一条街相隔不远就开了三家不同品牌的口腔门诊部，可见市场竞争有多激烈。 ... 口腔门诊部从开业到经营都需要投入一定预算，做开业预热，搞活动，做营销，地推，在互联网、小红书、抖音等各种平台投钱引流做广告，特别是大型连锁口腔门诊品牌
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第20件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260429A02FKK00
有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 但随着行业形势的变动，这些在发展期内新兴的口腔门诊对于市场来说已经过于饱和。种植牙和正畸是口腔行业利润最丰厚的两大业务，营收贡献占比超过六成。但2022年至2023年，集采政策相继落地，种植牙和正畸耗材价格出现大幅下降，严重冲击了民营口腔企业的利润核心，价格战和倒闭潮也随之而来。2024年上半年，全国口腔医疗服务机构注销加吊销的数量达到2401家，比2023年全年还多出一倍。2025年第一季度，全国范围内宣告停业的口腔机构已超过240家，其中有一些是成立超过十年的区域连锁品牌。政策推动和市场竞争，使得行业提前进入出清和洗牌区。 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案例的经
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第21件：占领用户的洗漱间——寻找口腔门诊第二增长曲线流量篇
URL:https://www.cn-healthcare.com/articlewm/20220509/content-1351638.html
流量到底是什么？本次会与大家分享两个关于流量提升的好方法，均是经过我多年实战总结出来的。但在分享具体的方法之前，我会先表达我对于流量的理解；在分享方法时，我会说明我是如何制定策略的。一双再好的鞋，码数不对你的脚，那也会变成一双坏鞋。每个门诊的情况不一样、面对客户群体不一样，是没法完全照搬我的方法的。所以大家需要理解我的底层逻辑，做出合理的微调，才能实现好的效果。那么分享从现在开始：流量，是一切商业模式源头没有流量，一切的商业设想都无法成真。门诊的技术水平再强、咨询师转化率再高，缺少流量能创造的利润也会十分有限；设计再好的门诊营销活动，不找人来参加也会毫无意义。这个道理，很多老板都挺有感触：流量这件事，我太明白了，门诊也是高度重视。大把的钱投入在线下推广上，广告牌、地推，各种优惠营销砸向用户。现在有了互联网，大家可能还会去小红书找人写付费软文、去美团上买点击推广等等。那流量效果好吗？你可能陷入一种纠结：如果从上门的客患数量来看，尤其在门诊做各种低价优惠时，那效果确实还可以。但如果从客户转化率、客单价、复购率来看，可能处于倒贴成本的局面。大家对于流量，是战略上的重视，但可能在战术上缺乏
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第22件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
URL:https://www.jukehao.com/9391.html
老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... 在小红 ... 上发的内容，主要围绕三个方向： 方向一：牙齿矫正案例。发患者矫正前后的对比照，配上”矫正了两年，终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的点赞和收藏量极高，因为每个对牙齿不满意的人都在找参考。 方向二：牙齿美白科普。比如”洗牙会让牙齿变松吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类内容解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊疗过程”。 老周让医生在诊疗过程中，用
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第23件：2024小红书口腔行业通案.pdf-原创力文档
URL:https://max.book118.com/html/2024/1108/8070123072006142.shtm
我国口腔医疗服务主体小而众缺乏专业实力强的口腔专科医院 ... 小红书已经成为地地道道的生活百科全书，口腔相关在这里被搜索 ... 流量竞争：多场域分类目 ... 流量竞争：集中 ... 赋予小红书独 ... 市场机会搜索洞察内容洞察产品口碑 ... 关注口腔项目的价格和地域，注重项目带来重视口腔项目的时间成本与收益回报自身口腔问题加剧，治疗需求提升 ... ◆种植牙 ... 终于打下来了◆比集采价格还低 ... 用户对口腔治疗项目纠结于品牌选择 ... 小红书社区内容种草行为为品牌沉淀可视化、可运营的「人群资产」 ... 小红书用户对于口腔项目的种草、决策、分享全链路扮演重要角色 ... 小红书服务种草线索沉淀+交易转化自发 ... 2024口腔行业在小红书三个重点方向——极致种草科学提效 ... 口腔品牌营销痛点定账户选内容精投放 ... 口腔类专业号在站内无自然流量，#美妆#个人护理 ... 主推牙齿贴面，非传统的牙种植/牙齿矫正;量搜索指数对比大盘 ... 庄重读书会X灵感创作大赛，有效帮助品牌破解竞价获客难题 ... 以品牌推广进行流量开口，以内容牵引用户兴趣，以服务加速
本报由刘敏团队整理 · 2026-09-27 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年09月27日 早 9 点