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2026-10-07
口腔日报 · 2026年10月07日 · 周三
刘敏视角：今天行业里有 28 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 28 件事
第1件：国家医疗保障局 通知公告 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2026/9/23/art10922340.html
国家医疗保障局 通知公告 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 - 名称：关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 - 索引号： 2026-04-00089发文字号：- - 发布日期： 2026-09-23发布机构： 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 日期：2026-09-23 访问次数： 字号：[ 大 中 小 ] ... 近年来，在广大医疗机构、生产企业的积极响应、全力配合下，四川医保局、陕西医保局牵头开展的口腔种植体、正畸托槽集中带量采购成效显著。集采结果落地实施后，市场秩序更加规范，群众费用负担切实减轻，相关服务和耗材放量增长，达到了患者获益、产业发展、医疗提升、多方共赢的预期目标。 当前，首轮集采协议期即将结束，接续采购工作加快推进，按照国家医保局统一部署，四川医保局、陕西医保局牵头的口腔种植体、口腔正畸托槽全国联盟采购办公室，决定在各省级医疗保障部门的基础上扩大成员单位组成范围，增补部分口腔专科医疗机构作为正式成员单位，共同参与两类口腔耗材集中带量采购规则研
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读
URL:http://ybj.shandong.gov.cn/art/2026/4/29/art11360410321445.html
省医疗保障局 政策解读 政策解读 | ... 种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读 ... 上传日期：2026-04 ... 29 16:14:51 浏览次数：次 字号： ... 大 中 小 ] 2026年4月，省医保局印发《关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》（鲁医保发〔2026〕10号）（以下简称《通知》），现就有关政策解读如下： ... 2023年2月，为贯彻落实国家医保局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的工作要求，我局印发《关于优化调整口腔种植医疗服务项目及价格的通知》（鲁医保发〔2023〕12号），落实国家口腔种植医疗服务价格项目立项指南，对口腔种植医疗服务实行“技耗分离”管理，口腔种植价格合理回归，群众种植牙费用负担切实降低。为保持口腔种植价格政策的延续性，巩固口腔种植医疗服务收费专项治理成果，省医保局在调研论证的基础上，印发《通知》。 ... 《通知》延续鲁医保发〔2023〕12号文件的价格项目管理及收费方式，严格执行“服务项目+专用耗材”分开计价，种植体、牙冠等耗材实行零差率销售。单颗常规牙种植调控目标仍为4300元；实际价格=调控目标×
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第3件：口腔种植体集采接续采购启动，种植牙迈入集采2.0时代_京报网
URL:https://news.bjd.com.cn/2026/09/29/11977287.shtml
国家医保局28日举办口腔种植体、正畸托槽集采成果发布会，自首轮口腔种植体、正畸托槽集采省际联盟集采落地以来，实现了“合理减轻种植牙和牙齿矫治费用负担”的目标。未来口腔种植体接续采购将扩大集采耗材覆盖范围，更好满足多样化口腔治疗需求。 ... 国家医保局医药价格和招标采购司司长 王小宁：种植牙方面，综合采取种植体集采、牙冠挂网、服务价格调控三项措施。口腔正畸方面，集采全面纳入了金属陶瓷、隐形托槽等主流耗材，全国公立医疗机构种牙服务量和民营机构接诊量大幅上升，正畸托槽16个联盟省份的实际采购率完成率达到118%，集采推动市场竞争转向质量技术服务的综合比拼。种植体企业增长迅速，产品供给更加多元。 ... 惠民的关键在于集采耗材质量安全。医保、药监等部门将集采中选口腔耗材纳入重点监管目录，实现企业检查、产品抽检两个百分百全覆盖。 随着相关集采首轮协议期满，接续采购成为巩固集采改革成果的关键举措。业内认为，扩围提质成为本次接续采购的重要变化，多种新型材质将纳入采购范围；多牙修复临床场景也被纳入覆盖面，更多治疗需求将被满足。 四川省医保局局长李德伟透露，预计年底前将完成本次接续采购全部工作
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第4件：深圳市医疗保险基金管理中心关于做好口腔种植体系统省际 ...
URL:https://hsa.sz.gov.cn/fzlm/znts/cnyc/content/post_12130921.html
深圳市医疗保险基金管理中心关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第三年采购协议签订工作的通知-深圳市医疗保障局 ... 各相关医疗机构，深圳公共资源交易中心，各相关企业: 我市参加的口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议期将于2025年4月19日结束，根据《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第三年采购协议签订工作的通知》（粤医保函〔2025〕41号）要求及工作部署，为确保口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年协议期满后平稳有序衔接第三年采购协议期，现就有关事项通知如下。 一、协议签订主体 （一）医疗机构。我市第二年采购协议期有协议采购量的医疗机构（详见附件1）。 （二）中选企业。口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选企业。 （三）配送企业。由中选企业自主选择的中选产品配送企业。 二、协议签订产品及价格 第三年采购协议签订产品为口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选产品，执行中选价格(详见附件2)。 三、协议签订量及采购协议期 （一）协议签订量。原则上以本机构第二年采购协议期协议采购量续签协议，医疗机构因特殊
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第5件：《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》政策解读解读中国政府网
URL:https://www.gov.cn/zhengce/202212/content_6716643.htm
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元，是指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。其具体意义应从以下方面理解： ... 第一，对医疗服务价格以政府调控为主，强化公立医院价格的公益性和“锚”的作用。一是规范整合口腔种植价
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第6件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 按照《通知》要求，各省级医疗保障 ... 牙冠竞价的结果产生后 ... 含种植体、 ... 医疗服务）。 ... 施策， ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元，是指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。其具体
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第7件：理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://jt.hxyjw.com/arc_41042
理解门诊经营数据3要素，打通口腔诊所营收天花板 21年05月21日 阅读：64841 来源： 齐厄转载 口腔门诊的关键经营数据主要有三个模块：客单价相关数据、客单数相关数据、成本相关数据，接下来详细分析下各个模块的数据。 1、客单数相关的数据 客单数反映了口腔门诊的整个运营情况，按市场、效率、服务三个方面来收集数据。 (一)市场数据 市场数据代表了一家机构市场营销的能力和获客能力，但是这些数据并不能直接和患者的成交率和成交金额挂钩。 市场数据包括： ①邀约率②转化率 ③点评率④初诊自然到店率 ⑤初诊转介绍率⑥新增患者人数 （二）效率数据 效率数据代表了一家机构的盈利效率，也是一家机构的业务负荷能力和饱和程度的体现。 效率数据包括： ①坪效②牙椅使用率 ③初诊率④复诊率 ⑤初诊成交率⑥员工升级合格率 ⑦员工流失率⑧门诊人次 ⑨门诊人数⑩新患者增长率 ⑪医生医疗时长 ⑫医生治疗人数 ⑬医生销售收入 ⑭治疗项目收费金额 ⑮总门诊量 ⑯员工平均销售额 ⑰有效门诊率 (三)服务数据 服
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第8件：如何控制口腔门诊的经营成本（上） - 医管攻略
URL:https://jt.hxyjw.com/arc_37550
如何控制口腔门诊的经营成本（上） 20年08月11日 阅读：51760 来源： 梅曦转载 在理解成本之前，首先我们先考虑下什么是利润？ 利润等于销售额（营收）减去成本，从字面意思上看，大家其实并没有什么感觉，但是从以下的案例上理解，大家可能会更有感触。 这里有2家同样规模的口腔医院，基本上都是40把牙椅，经营面积都超过2000平方米，一家在浙江的宁波附近，我们称为A医院，一家在广州市内我们称为B医院。 A医院每天平均门诊量接近400人，周末甚至可以超过600人。 而B医院每天平均门诊量90人左右，忙的时候可以达到100人左右。 虽然门诊量差距很大，但是B医院每月销售额可以达到600万左右，年销售额达到7000万元。 可是A医院的门诊量虽然比B医院大，但是销售额和B医院接近，每月在500万左右，年销售额达到6000万元。 如果从以上的数据分析，我们发现B医院的效率和成交金额远远比A医院要好很多，所以通常的理解上来看，因为B医院的业务量比A医院要少，所以A医院包括工作人员的人数等也要比B医院要少。 如果在收费项目金额保持一致的前提下，B医院
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第9件：在医疗资本化，产业化的压迫下，小门诊如何破局增长？-医院营销-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl2023.hxyjw.com/arc_47854
0月02日 阅读：45632 来源： 苏芽转载 IP属地：吉林省 中国有接近8万家的口腔医疗机构，其中接近80%都是民营机构。而民营机构中接近90%都是中小型口腔医疗机构。其中牙椅数量在10把以内的小规模门诊占多数。 随着中国口腔医疗市场资本化，产业化程度越来越高，在全国各地都出现了以连锁门诊或者是大型口腔医院为主体的业态。同时整个市场在资本推注下，规模化，集约化的趋势也变得越来越明显。一旦僧比粥多了，竞争开始变得激烈，特别是在获客端口投入的资源的也变得越来越重。 以在长三角地区代表性的口腔连锁机构“牙博士”为例，根据其公开财务数据显示，2020年全年销售额8.3亿元，市场营销成本在27.2%左右。也就是一年的市场投入在2.25亿元的规模。 下面是一家位于重庆，9家连锁的机构，每年在重庆地区投入275个获客渠道，每年投入费用高达数千万。即使9家连锁销售额可以过亿，但是如此巨大的市场投入，相信想要盈利也是非常困难的。 除了大量的市场投入，低价也是市场竞争的一般打法。种植的价格从3000到1980元，再到530元，种植，正畸的价格一路走低。很多机构特别
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第10件：连锁口腔，走不出“怪圈”
URL:http://www.21jingji.com/article/20250221/herald/8ba62a5c83d4d159bc86950e0c6b002c.html
。 比如泰康拜博口腔的前身拜博口腔，从2014年底全国不到50家机构的规模，到2016年底就扩张到200家，到2017年底全国机构总数达到历史最高点212家；近期正在冲击上市的大众口腔，2017年后迎来快速发展，先后完成A、B轮融资，并加速向武汉以外的地区拓展，至今开出了83家口腔医疗机构。 表面上，扩张的脚步让这些头部迈出了自己的“大本营”，朝全国性连锁的方向发展，可事实上，它们仍旧被困在区域内，因为那些向外部延伸的、大本营之外的门店，似乎并没有给公司带来相应的增量，反而加大了风险。 以“牙中茅台”通策医疗为例，通策医疗的总部位于杭州，依托“杭州口腔医院”这块招牌，它牢牢扎根于浙江。近年来，顺应扩张的趋势，通策医疗也在武汉、重庆、西安、成都建立了4家大型口腔医院，但是从财报来看，其对本地区域性市场仍过度依赖。2023年，来自浙江省外的收入仅约2.64亿元，而来自浙江省内的收入则达25.68亿元。 不单单是通策医疗。再看牙博士，牙博士成立于江苏，自2012年起开始建立这一品牌，根据2021年其冲刺港交所时公布的招股书显示，牙博士在华东地区拥有31家口腔
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第11件：2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/16500455
本报告拒绝任何形式的感性叙述，旨在通过对2026年度经营数据的“深度根管治疗”，剔除门诊在规模扩张过程中的低效组织。通过审计患者生命周期价值 (LTV)、诊室周转率及获客成本 (CAC)，精准定位了从“基础洁牙”向“高价值修复/种植”转化链路中的结构性断层，并为下一年度的利润质量增长提供手术级执行方案。 ... 通过对2025年度与2026年度经营数据的穿透式对比，门诊呈现出“增收不增利”的典型病理特征。营收虽有增长，但获客成本的飙升与高价值项目转化率的下滑，正在侵蚀门诊的利润护城河。 | 核心审计指标 | 2025年度 | 2026年度 | 变动幅度 | 诊断结论 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 年度总营收 | ￥12,450,000 | ￥14,120,000 | +13.4% | 规模扩张，但利润率收窄 | | 平均客单价 (ARPU) | ￥1,850 | ￥1,920 | +3.8% | 增长乏力，依赖基础项目 | | 患者生命周期价值 (LTV) | ￥4,200 | ￥4,050 | -3.6% | 转化链路严重断裂 | |
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第12件：【经营报告】集团管理看板-e看牙口腔门诊管理系统
URL:https://ekyhelp.linkedcare.cn/docs/jing-ying-bao-gao-ji-tuan-guan-li-kan-ban
本看板面向集团运营管理者，整合经营总览、转化力、医疗服务力、维客力、拓客力五大核心板块，全面覆盖集团门店经营全流程。通过数据可视化呈现集团整体业绩与各门店横向对比，提供目标达成监控、营收趋势分析、客户转化追踪、医疗质控管理等多维分析视角，助力集团管理者高效掌握经营全貌、快速定位问题与机会点，支撑经营管理与策略调整。 ... 1、 经营总览：监控集团整体经营大盘，掌握月度/年度业绩目标达成情况、月度及季度营收增长趋势、各门店业绩对比及学科收入结构分析，全面了解整体发展态势。 2、 转化力：全流程接诊转化分析，通过初诊分析、复诊分析、学科转化率、重点项目分析，衡量各门店流量承接和成交变现效率，帮助找到流失节点与提升空间。 ... 4、 维客力：深度经营老患者，分析会员结构与占比、客户转介绍贡献情况，挖掘患者长期价值，降低长期获客成本。 5、 拓客力：多渠道精准获客分析，呈现集团及各门店新客建档情况、各渠道来源结构、转介绍占比及同环比，保障新客供给、评估获客质量。 ... 业务场景： 查看集团（所选门店）整体月度或季度营收及就诊趋势，观察长期业务增长态势。 统计范围： 统计所选
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第13件：消费曝光台｜捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱”_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20241129A01P6E00
编者按：“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突然停业“跑路
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第14件：国家医疗保障局 征求意见 关于《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知（征求意见稿）》公开征求意见的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/8/18/art1138868.html
口腔种植领域收费 ... 负担重等 ... 人口老龄化 ... ，成为困 ... 为贯彻落实党中央、国务院决策 ... ，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的缺牙修复服务，满足人民群众 ... 美好生活的向往，促进 ... 种植的健康有序发展，按照九部委联合印发《2022年纠正医药购 ... 服务中不正之风工作要点》的要求，开展 ... 种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。现将有关工作要求通知如下： ... （七）加强民营医疗机构口腔种植价格监管和引导。民营医疗机构口腔种植牙等服务价格实行市场调节，定价应遵循公平合法、诚实信用和质价相符的原则，并主动在明显区域公示价格水平，并保障公示信息的真实性、及时性、完整性。民营医疗机构应严格规范自身价格行为，不得以虚假的补贴或低价宣传等价格手段，诱骗欺诈患者。对于区域内种植牙集采报量率高、中选产品使用率高、口腔种植费用经济性优势突出、评价排名靠前的民营医疗机构，由各地医疗保障局在官方网站上展示价格和费用情况，为患者提供就医指引。 ... 集中采购以成 ... （九）广泛发动各级各类医疗机构参加。原则上各统筹地区参加本次集采的医疗机构数（含
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第15件：【赣州市】赣州瑞金：牙齿治疗经济纠纷-问政江西
URL:https://wenz.jxnews.com.cn/ms/viewpage/202512/view_498134.html
事情经过：2025年3月30日开始本人在瑞金市龙珠路拜瑞口腔医院就诊，四颗门牙做根管治疗及制作全瓷牙牙套，费用6950元。前后做了两次临时牙套无法使用，至5月25日第三次磨合好后使用永久性材料粘贴全瓷牙牙套，医生未仔细比对，事后发现与医院做的临时牙模型不匹配(以此为模型做牙套)、门牙呈内陷形态，改变了自身原来牙齿形态问题，与医院交涉反馈是自身审美问题，不予处理。后向消费者热线和瑞金市卫健委反馈才予以处理，至6月15日磨掉重做，7月13日第二次永久性粘连全瓷牙牙套，8月2日反馈出现松动，在家观察，8月30到店就诊牙套轻敲脱落，重新粘连，11月23日出现第二次松动，反馈门牙处有异味流出，11月30到店就诊，医院反馈无异常。若本人需要可以重新磨掉重新制作。 12月11日到店要求口腔医院提供就诊病历及缴费记录，院长及工作人员拒绝提供，需本人到瑞金市卫健委拿。电话求助瑞金市卫健委医科工作人员，工作人员反馈需本人到卫健委领取就诊病历，存在为难群众的情况。 ... 1、本人先后在该院就诊约10颗牙齿，要求医院提供所有就诊病历、就诊记录及缴费记录，并核实所有给我治疗的医生是否具有临床行医资格证、
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第16件：国家医保局公布承诺参与口腔种植价格治理医疗机构名单绿政公署澎湃新闻-The Paper
URL:https://www.thepaper.cn/newsDetailforward25993957
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，保障人民群众获得高质量、有效率、能负担的口腔种植服务，满足人民群众对美好生活的向往，切实降低社会成本，促进口腔种植行业健康有序可持续发展，2022年9月，国家医保局印发了《关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》（医保发〔2022〕27号），在全国范围部署开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。2023年5月，治理措施全面落地。目前，国内口腔种植收费明显规范，患者负担大幅减轻，口腔种植需求快速增长，市场规模持续扩大。 按照国家医保局有关价格治理的部署，目前，常规单颗牙种植费用主要由三部分构成：一是医疗服务收费，采取包干的方式。包干收费范围包括：种植全过程的诊查费、生化检验和影像检查费、种植体植入费、牙冠置入费、扫描设计建模费，不包括拔牙、牙周洁治、根管治疗、植骨、软组织移植。其中，各地三级公立医院单颗常规种植牙的医疗服务收费原则上不超过4500元，符合特定条件的地区或医疗机构允许适当放宽。二是种植体系统收费。口腔种植体系统是指种植牙过程中需要植入口腔牙槽骨发挥固定作用的种植体及其配套耗材。2023年1月，全国所有省份参加的省级联
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第17件：集采产品遮遮掩掩，外国牙医“查无此人”，部分民营医院信息公开被疑打闷包
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240617A00NEM00
为努力减轻大众口腔种植费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中，使广大患者深受实惠。不过记者发现，在上海，部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，对自身是否参与“集采”也“讳莫如深”。 ... 上个月，解放日报收到读者老王书面来信，反映了种植牙被医院“打闷包”的烦恼。原来，老王近来频发牙病，电话咨询上海沪申五官科医院后，对方表示可以通过口腔种植让老王恢复咀嚼、发音乃至面容风采。老王有多年海外经历，便问医院有无外国医生？对方满口应承，在微信中将该院外国医生“Ga…”的信息发给了老王。 ... 不料术后，老王面色严重发青，还有肿痛，10多天毫无消退迹象。即便术后一个月，老王仍脸部淤青，疼痛现象依然明显，身心备受折磨……老王质疑院方为其选用的“瑞士ITI 亲水型”种植牙是否真材实料。他告诉记者，直到和医院产生纠纷后，他才稍微了解到一点国家“集采”等惠民信息，可院方从没告知自身是否参与，“瑞士ITI亲水型”种植牙是否被纳入“集采”也不得而知。 ... 国家医保局微
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第18件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了
URL:https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html
记者透露， ... 提升了剩余 ... 平均效益。例如 ... 他们可能会选择 ... 的两家分 ... ，或直接 ... 进一步观察可以发现，倒闭的机构主要集中在最近几年快速发展的中小型连锁口腔诊所。在2018年至2022年的五年间，随着资本的大量涌入，中国民营口腔医疗服务市场经历了显著的增长。根据弗若斯特沙利文报告和中商产业研究院的数据，中端口腔医疗服务市场规模从2018年的312亿元增长至2022年的344亿元，并预计在2023年将达到411亿元。同时，民营口腔医疗机构的数量也迅速增加，竞争加剧，导致了价格战，但整体市场规模仍在扩大。 ... 过去依靠“低价引流－预付收费－快速扩张”模式发展的民营口腔机构，在近两年成为行业问题频发的重灾区。一些曾经声名显赫、连锁门店遍布各地、客单价高且扩张迅速的知名品牌，由于过度依赖这种激进的发展策略，资金链断裂的风险不断加剧，最终陷入经营困境，频繁出现在消费者投诉和商家维权的跑路名单上。 相反，受到集采政策和医保改革的影响，公立医院口腔治疗的收费整体下降接近30%-50%，而种植项目更是下降超过60%。民营口腔机构通过低价策略吸引到店的患
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第19件：全网营销驱动服务增长：牙科机构的获客实践-全网营销-柚子君营销
URL:https://www.askuzu.com/blog/post/190.html
在流量碎片化的当下，本地牙科机构单一渠道获客成本持续走高，本文结合实操案例，拆解可复制的低成本获客方法。 ... 做全网营销的第一步，不是盲目投放广告，而是先搭建覆盖公私域的基础流量网络，让有需求的本地用户可以随时随地找到机构。很多中小型牙科机构的常见误区，是仅依赖美团、大众点评这类团购平台引流，不仅要承担15%-20%的高佣金，平台流量也无法留存，很难做二次转化，同时还忽略了搜索渠道的精准意向用户。 深圳本地连锁牙科机构瑞尔齿科的做法十分值得参考：先搭建适配移动端的品牌官网，针对「深圳隐形矫正哪个医院好」「儿童龋齿补牙多少钱」这类本地长尾需求关键词做 SEO优化，同时开通百度本地商家推广，目前搜索渠道的流量占总获客的35%，获客成本比信息流广告低40%。 官网设置在线咨询入口与9.9元洗牙引流礼包，引导意向用户添加企业微信，同时打通公众号自动回复与基础会员社群运营，把公域流量沉淀为可反复触达的自有私域资产。 ... 牙科服务属于低频次、高客单价的消费品类，用户决策的核心障碍就是信任，全网营销的第二阶段，就是通过全渠道内容布局，打消用户决策顾虑，提升到店转化效率。瑞尔齿科针对不
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第20件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260429A02FKK00
有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 但随着行业形势的变动，这些在发展期内新兴的口腔门诊对于市场来说已经过于饱和。种植牙和正畸是口腔行业利润最丰厚的两大业务，营收贡献占比超过六成。但2022年至2023年，集采政策相继落地，种植牙和正畸耗材价格出现大幅下降，严重冲击了民营口腔企业的利润核心，价格战和倒闭潮也随之而来。2024年上半年，全国口腔医疗服务机构注销加吊销的数量达到2401家，比2023年全年还多出一倍。2025年第一季度，全国范围内宣告停业的口腔机构已超过240家，其中有一些是成立超过十年的区域连锁品牌。政策推动和市场竞争，使得行业提前进入出清和洗牌区。 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案例的经
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第21件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
URL:https://www.jukehao.com/9391.html
老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... 在小红 ... 上发的内容，主要围绕三个方向： 方向一：牙齿矫正案例。发患者矫正前后的对比照，配上”矫正了两年，终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的点赞和收藏量极高，因为每个对牙齿不满意的人都在找参考。 方向二：牙齿美白科普。比如”洗牙会让牙齿变松吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类内容解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊疗过程”。 老周让医生在诊疗过程中，用
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第22件：牙科不做营销也能获客？想超越同行，你需要这套运营模式
URL:https://jt.hxyjw.com/arc_48142
牙科不做营销也能获客？想超越同行，你需要这套运营模式 23年11月09日 阅读：49111 来源： 梅曦转载 IP属地：湖南省 “诊所有技术，有医德，就不用担心病人。” “咱们医院开业十多年，有不少的老客户，还用得着去宣传吗？” 这是云谷的业务顾问，在与市场打交道的时候，就经常听到这样的话。 当然，加强治疗技术、保证疗效、服务体验和口碑，也会得到更多的病人。不过，这些远远不够 口腔营销离不开“互联网+” 如果作为老板，你还认为你的牙科诊所不需要营销，那就要当心了。不信请你看看这个数据： 天眼查数据显示，我国目前有6万余家企业名称或经营范围含“口腔诊所、口腔医院、牙科诊所、牙科医院”，且状态为在业、存续。其中，2019-2020年，我国连续两年新增超过1万家牙科相关企业。据不完全统计，新开口腔诊所年增长率超过15%。 数据说明了什么？ 现实一，你的诊所周围同行越来越多，竞争越来越激烈； 现实二，您的同行们已在进行线上和线下的双渠道营销，努力让更多的潜在客户能看到，而您还在原地踏步？ 不是因为生意不好，而是因为商业模式发生了变化！随着网
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第23件：2026口腔行业全域获客方案：从抖音投放到私域转化 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/24170.html
2026口腔行业全域获客方案：从抖音投放到私域转化 作者：快商通发布时间：2026年07月20日阅读量： 2026年，口腔机构的获客面临双重压力：一方面传统渠道获客成本持续走高，美团点评、百度竞价的线索单价相比两年前上涨明显；另一方面，抖音、小红书等新媒体渠道虽然流量充沛，但大多数机构缺乏系统化的运营方法。本文提供一套"公域投放→AI承接→私域转化"的全链路实操方案。 公域投放层：建议同步开通抖音本地推和小红书聚光两个渠道。抖音本地推的核心是"3-5公里定向+痛点素材"，开户前务必先办理医疗广告审查证明。小红书则更适合打造医生IP号+品牌主号的矩阵，通过留资卡收集线索。两个渠道互为补充，形成同城流量全覆盖。 AI承接层：无论哪个渠道来的咨询，统一接入快商通AI客服系统自动接待。AI识别客户意图（种植牙、矫正、洗牙等），自动发送对应的话术和留资卡。建议把"免费口腔检查+CT拍片"作为留资钩子，实测留资成功率比直接报价高出3倍以上。 私域转化层：已留资的客户自动进入工作手机搭载的KuaiBuddy管理后台。KuaiBuddy的四维标签系统自动为客户打上意向等级、
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第24件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/abstract/20251203
人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... 21世纪是数智化时代，人工智能（artificial intelligence，AI）在社会各个领域深度融入和迅速崛起，而口腔种植修复也在AI的辅助和催化下向着高效、精准、微创、仿生的方向快速发展。AI不仅已经渗入到种植修复的全流程，而且也参与到口腔种植修复相关研究中来。在未来，AI将改变现有的口腔种植修复医疗模式，具有极大的发展潜力。因此，文章就AI在口腔种植修复各环节中的研究进展、应用现状等方面进行归纳和总结，并对不足及未来挑战作出展望。 ... Artificial intelligence（AI）is the“fourth industrial revolution”of human society，and dental implants have become the “third set of teeth”for humans. The 21st century is an era of digitization and AI，characterized by the deep integration and ro
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第25件：【健康报】华西口腔医院：医工结合+创新技术，让正畸变得更“智慧” 新闻动态 -四川大学华西口腔医院
URL:https://www.hxkq.org/Html/News/Articles/13701.html
近年来，口腔医学在医工结合方面迅猛发展，已经成为医工结合表现最为突出的医学领域之一。四川大学华西口腔医院（以下简称“华西口腔医院”）口腔正畸科团队携手本领域多家知名公司，运用大数据、人工智能、图形图像处理、计算机辅助设计和辅助制造等技术开发出多项新技术，提高临床诊疗效率，提升诊疗精度，降低临床操作难度，让口腔正畸变得更“智慧”。 ... 针对头影测量耗时久、难度大、定点精准度不高、临床诊断偏差等“痛点”，华西口腔医院口腔正畸科赵志河教授、王军教授基于人工智能技术和大数据技术，历时数年，迭代200余个版本，自主研发并领衔孵化了一款人工智能辅助头影测量软件。 在它的帮助下，患者的头影测量在1~2分钟内即可完成，其准确性与有经验的正畸医生不相上下。该软件还可以自动将海量的正畸图片分选到医生、患者文件夹，通过人工智能技术可自动将图片整理成幻灯片，大幅减少了医生在诊断、分析、治疗计划展示中所花费的时间。 ... 为了让更多医生把矫正病例做漂亮，华西口腔医院白丁教授、韩向龙教授、薛超然医生团队自主研发了基于数字化美学模拟与牙移动生物力学设计的动力自适应固定正畸解决方案（DSA）。 该方案以
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第26件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
URL:https://news.iresearch.cn/yx/2026/06/558116.shtml
近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向“技术驱动”。菲森以AI+3D赋能牙周、美学等基础诊疗领域，帮助诊所构建穿越周期的核心竞争力。 ·兑现对患者的承诺：口腔治疗的本质是“一人一案”。菲森AI+3D战略的出发点，是终结“经验估算”模式，通过全维度3D数据与AI算法，让患者参与诊疗方案的制定，使个性化诊疗成为标准化流程。 ·夯实生态根基：菲森是国内少数能够实现“硬件（CT/口扫）+AI平台（Dental X）+数据（十六年临床数据沉淀）”闭环的企业。这一独特优势，使得AI+3D战略并非空中楼阁，而是根植于全球超过30
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第27件：Current Status and Analysis of the Clinical Application ... - PMC
URL:https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC10839490/
随着口腔临床应用数字化技术日益成熟和普及，其 应用已涉及口腔各个临床专业。数字化技术为口腔临床 诊疗的质量、效率提供了强有力的技术支撑，在一定程度 上可降低对医生临床经验的依赖，为年轻医生的成长提 供帮助，为基层口腔诊疗的同质化提供技术支撑，是口腔 医学重要的发展方向之一 [1-3] 。当前口腔数字化技术中的 国产技术和进口技术选择众多，口腔临床又分为多个二 级学科细分专业，本文以数字化技术为主线，对现有口腔 临床各专业实际应用的数字化技术进行述评，以期为口 腔临床医生临床应用和科研提供参考。参见表1。 1 口腔医学三维数据获取技术 口腔三维数据是数字化口腔医学的基础和前提，数 据获取设备仪器的使用便利性和精度对口腔临床非常重 要。目前口腔三维数据获取技术已经可以满足口腔各个 临床专业(包括口腔修复、口腔正畸、口腔种植、牙体牙 髓、儿童口腔及口腔颌面外科等)的诊断和手术设计需求。 1.1 牙颌模型扫描技术 牙颌模型扫描也称为"仓扫"，是最早的口腔三维数 据获取技术，也是目前精度最高(可达5 μm)并被广泛使 用的数字化技术，尤其应用于口腔技工室对石膏模型或 印模的扫描场景 [4-7
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第28件：颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用
URL:https://forum-implantologicum.iti.org/feature-article/disruptive-innovation-artificial-intelligence-ai-in-implant-dentistry-7201?languageId=zh_CN&X4OeKZbUgDJCqjFSUukdG6bE7roP5A6P=
颠覆性创新：人工智能（AI）在口腔种植学中的应用 ... 近年来，人工智能（AI）的应用大幅增长，彻底改变了人类与技术的互动方式。人工智能在口腔领域的应用也在扩大，为临床医生和患者开辟了新的可能性。由于每年种植牙的数量很多，许多创新的人工智能工具被提出用于口腔种植的各个阶段，从诊断到预后和维护。具体来说，人工智能工具可以帮助临床医生在X线影像中识别种植体的品牌和类型，识别可能影响种植体成功的条件，更快、更准确地进行种植体规划，并在随访期间早期诊断种植体周围疾病。虽然其中一些人工智能应用仍处于实验阶段，但人工智能具有颠覆性的潜力，可以彻底改变种植体植入治疗的每一个工作步骤，提高诊断和预后的准确性，加速和简化种植计划程序，并允许更快、更少侵入性的手术。然而，人工智能与数字化技术并非旨在取代牙医，而应被视为一种革新工具，其价值在于优化重复性高且耗时的任务流程，从而为医患互动释放更多时间与资源。 ... 人工智能模型在正畸领域的应用也取得了显著成功，其中基于知识的算法和计算机视觉方法已被证实能够可靠地识别和测量头颅X线片上的解剖标志点（Gupta et al. 2015; Park et
本报由刘敏团队整理 · 2026-10-07 早 1 点
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年10月07日 早 9 点