← 返回资讯口腔日报 · 2026-10-12
2026-10-12
口腔日报 · 2026年10月12日 · 周一
刘敏视角：今天行业里有 23 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 23 件事
第1件：国家医疗保障局 通知公告 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2026/9/23/art10922340.html
国家医疗保障局 通知公告 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 - 名称：关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 - 索引号： 2026-04-00089发文字号：- - 发布日期： 2026-09-23发布机构： 关于征集部分口腔专科医疗机构参与口腔种植体、正畸托槽全国联采工作的公告 日期：2026-09-23 访问次数： 字号：[ 大 中 小 ] ... 近年来，在广大医疗机构、生产企业的积极响应、全力配合下，四川医保局、陕西医保局牵头开展的口腔种植体、正畸托槽集中带量采购成效显著。集采结果落地实施后，市场秩序更加规范，群众费用负担切实减轻，相关服务和耗材放量增长，达到了患者获益、产业发展、医疗提升、多方共赢的预期目标。 当前，首轮集采协议期即将结束，接续采购工作加快推进，按照国家医保局统一部署，四川医保局、陕西医保局牵头的口腔种植体、口腔正畸托槽全国联盟采购办公室，决定在各省级医疗保障部门的基础上扩大成员单位组成范围，增补部分口腔专科医疗机构作为正式成员单位，共同参与两类口腔耗材集中带量采购规则研
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读
URL:http://ybj.shandong.gov.cn/art/2026/4/29/art11360410321445.html
省医疗保障局 政策解读 政策解读 | ... 种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读 ... 上传日期：2026-04 ... 29 16:14:51 浏览次数：次 字号： ... 大 中 小 ] 2026年4月，省医保局印发《关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》（鲁医保发〔2026〕10号）（以下简称《通知》），现就有关政策解读如下： ... 2023年2月，为贯彻落实国家医保局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的工作要求，我局印发《关于优化调整口腔种植医疗服务项目及价格的通知》（鲁医保发〔2023〕12号），落实国家口腔种植医疗服务价格项目立项指南，对口腔种植医疗服务实行“技耗分离”管理，口腔种植价格合理回归，群众种植牙费用负担切实降低。为保持口腔种植价格政策的延续性，巩固口腔种植医疗服务收费专项治理成果，省医保局在调研论证的基础上，印发《通知》。 ... 《通知》延续鲁医保发〔2023〕12号文件的价格项目管理及收费方式，严格执行“服务项目+专用耗材”分开计价，种植体、牙冠等耗材实行零差率销售。单颗常规牙种植调控目标仍为4300元；实际价格=调控目标×
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第3件：全国实行口腔类医用耗材集采，患者费用负担大幅降低_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260928A0AHYT00
9月28日，口腔种植体及口腔正畸类医用耗材全国联盟接续采购启动。国家医保局医药价格和招标采购司司长王小宁介绍，首轮口腔类医用耗材集采落地以来，患者种植牙和牙齿矫治的费用负担大幅降低。接续采购意味着，口腔类医用耗材在首轮集采协议期满后迎来新一轮集采，将延续耗材降价成果。 ... 口腔种植体是种植牙的核心耗材，用于修复缺失牙齿；口腔正畸类耗材主要用于牙齿矫治，包括金属、陶瓷、隐形托槽等。王小宁介绍，接续采购将坚持“稳临床、保质量、反内卷、防非标”原则，由四川、陕西两个牵头省份统筹推进，保障集采成果平稳落地。本次接续采购还邀请口腔专科机构参与采购规则制定、落地实施和效果监测评估。 2022年，四川、陕西两省医保部门分别牵头开展口腔种植体、正畸托槽省际联盟首轮采购。种植体方面，医保部门综合采取集采、牙冠挂网、服务价格调控等措施；正畸类耗材集采则全面纳入金属、陶瓷、隐形托槽等主流耗材。王小宁表示，首轮口腔类医用耗材集采大幅减轻了患者种植牙和牙齿矫治的费用负担，有效缓解了“看牙贵”的难题。 ... 王小宁表示，广大口腔医疗机构，特别是民营医疗机构，要继续积极参与接续采购，依托集采降低耗材成本
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第4件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，引导医疗机构为老百姓提供质价相符的口腔种植服务。 ... 按照《通知》要求，各省级医疗保障 ... 牙冠竞价的结果产生后 ... 含种植体、 ... 医疗服务）。 ... 施策， ... 《通知》提出三级公立医院单颗常规种植的医疗服务价格全流程调控目标4500元，是指门诊诊查、生化检验和影像检查、种植体植入、牙冠置入等医疗服务价格的总和，不含种植体和牙冠。其具体
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第5件：深圳市医疗保险基金管理中心关于做好口腔种植体系统省际 ...
URL:https://hsa.sz.gov.cn/fzlm/znts/cnyc/content/post_12130921.html
深圳市医疗保险基金管理中心关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第三年采购协议签订工作的通知-深圳市医疗保障局 ... 各相关医疗机构，深圳公共资源交易中心，各相关企业: 我市参加的口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议期将于2025年4月19日结束，根据《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第三年采购协议签订工作的通知》（粤医保函〔2025〕41号）要求及工作部署，为确保口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年协议期满后平稳有序衔接第三年采购协议期，现就有关事项通知如下。 一、协议签订主体 （一）医疗机构。我市第二年采购协议期有协议采购量的医疗机构（详见附件1）。 （二）中选企业。口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选企业。 （三）配送企业。由中选企业自主选择的中选产品配送企业。 二、协议签订产品及价格 第三年采购协议签订产品为口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选产品，执行中选价格(详见附件2)。 三、协议签订量及采购协议期 （一）协议签订量。原则上以本机构第二年采购协议期协议采购量续签协议，医疗机构因特殊
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第6件：民营医院，“上桌”口腔集采_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260929A09CAQ00
9月28日，随着口腔种植体、正畸托槽集采首轮协议期届满，国家医保局在“中国牙谷”四川资阳举行口腔医用耗材集采成果发布会，并启动第二轮采购。 ... 在这场集采中，民营口腔医疗机构是不可忽视的参与者：近1.8万家医疗机构参与首轮种植体集采报量，其中民营医院约1.4万家，占比约80%。 在本轮接续采购中，民营口腔医院的角色发生了变化，不再只是集采规则的执行者，还将第一次“上桌”参与规则制定。 在口腔种植体系统接续采购启动的同时，国家医保局公开征集部分口腔专科医疗机构，作为口腔种植体、口腔正畸托槽全国联盟采购办公室（下称“联采办”）的正式成员单位，共同参与集采规则研究制定、落地效果监测评估。医保部门透露，本次增补席位有限，优先增补积极参与首轮集采、营业范围广、服务患者量大的口腔专科医疗机构，包括连锁民营医疗机构。 “过去药品和耗材集采，负面的声音不少，让更多使用机构参与进来，是在寻求最大公约数，减少矛盾。”一位市级医保局医药服务管理科科长告诉经济观察报，增补口腔专科医疗机构进入联采办，最重要的是让规则更贴近临床，也让医疗机构能够参与监督。 增补联采办成员单位之外，第二轮采购将调整
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第7件：如何控制口腔门诊的经营成本（上）:20的反常识真相,90%院长栽在这上面 | 刘敏·口腔业绩增长顾问
URL:https://www.liuminlaoshi.com/insights/zhihu-article-2026-10-09
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第8件：民营口腔如何提升获客ROI？是时候算:3个90%院长都没注意到的隐形陷阱 | 刘敏·口腔业绩增长顾问
URL:https://www.liuminlaoshi.com/insights/zhihu-article-2026-07-11
做了 15 年口腔 ... 100 多家 ... 逻辑拆给你, ... > : 自然获客,口腔诊所一般开在社区周边,自然而然会有一批客户到店咨询、购买服务。这种自然获客成本较低,很多小型口腔诊所现阶段都是以这类自然获客来增加存量客户… 民营口腔 ... 我把它翻译成院长听得懂的话:你以为这是别人的事,但其实它就发生在你门诊隔壁 3 公里范围内。 为什么?因为口腔行业有个特点——信息不对称,先动的人吃肉,后动的人买单。 我去年跟浙江老李(8 家店连锁)聊过这事。他原话:"刘老师,这新闻上说的是上市公司,但我小门诊也踩过同一个坑 — 就是 2024 年那波补贴退坡,我门店客单价直接掉了 15%。" ... 点 1:你自己的财务底稿,你看得懂吗? 不要看月度合并报表。看每周 3 个数字:初诊量、转化率、客单价。 我辅导过的门诊,80% 的院长每周看 3 个数字的不到 20%。他们只看"这个月赚没赚钱"。 赚钱不是结果,是 3 个数字乘出来的。 你不盯着,就是别人帮你盯——结果就是别人赚你的钱,你自己还不知道。 ... - 店长:能不能独立处理月度财务?(毛利、成本、库存) -
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第9件：同样是1000个初诊，你门诊只成交150个，别人成交400：3个分诊环节你门诊在烧钱 | 刘敏·口腔业绩增长顾问
URL:https://www.liuminlaoshi.com/insights/2026-06-15-%E8%80%81%E6%9D%BF%E5%8F%B7-%E5%88%9D%E8%AF%8A%E8%BD%AC%E5%8C%96%E5%88%86%E8%AF%8A%E7%8E%AF%E8%8A%82%E7%83%A7%E9%92%B1
同样是1000个初诊，你门诊只成交150个，别人成交400：3个分诊环节你门诊在烧钱 | 刘敏·口腔业绩增长顾问 ... 我上周帮一家门诊做诊断。老板给我看了他 5 月份的初诊数据：1000 个初诊，成交 152 个，成交率 15.2%。 ... 我把他过去三个月的初诊数据按环节切了一刀。结论很扎心： 1000 个初诊里，前台环节掉了 380 个； 医生首谈环节，又掉了 280 个； 方案沟通环节，再掉 180 个； 最后签单的，只有 160 个。 你以为初诊转化率低是医生的能力问题？错。错的是这 3 个分诊环节你门诊全在烧钱，今天我帮你一个一个拆。 第一个环节：前台接诊，烧的不是"接不住"，是"接错人"。 我走访了六十多家在分诊上踩过坑的门诊，90% 的前台是这样接的： ... 问题在哪？前台没做"分层"。种植需求、正畸需求、儿牙需求、牙周需求，前台全部混着接。 一家做了 8 年的口腔运营公司，后台沉淀了 1.8 万个初诊录音，他们的分层维度有 20 多个：年龄、主诉、预算、时间敏感度、决策权。 ... 门诊的前台分层有几个？大多就一个"患者"。 分层决定你能做什么级
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第10件：口腔门诊私域运营白皮书：如何让到店患者变成终身资产 - 八肆零F
URL:https://840f.com/news/siyuyunying/487
上周四晚上，一个河南的门诊院长给我打电话，声音里带着明显的疲惫。 他说："刘老师，我这半年抖音做了，小红书也发了，地推团队也养了十几个人。每个月到店量确实在涨，但月底一算账，利润反而比去年同期少了15万。钱去哪儿了？全被流量成本吃掉了。" 我问他："你的复诊率是多少？" 电话那头沉默了五秒钟。 "大概……不到20%。" 这个数字，我相信正在读这篇文章的很多院长不会陌生。你的门诊不缺流量，但缺的是留得住的、患者愿意回来找你、甚至主动帮你转介绍的运营体系。今天这篇文章，我结合过去一年深度陪跑十几家门诊的经验，给你一份口腔私域运营白皮书，不讲概念，只给方法。 ... 2026年，公域获客成本较三年前上涨了60%，而医保集采后单颗种植牙客单价下降30%-50%。增量市场的红利在消退，存量患者的价值在凸显。 我见过太多门诊的运营结构是这样的：70%的精力花在获客（新患者开发） 20%的精力花在转化（初诊到成交） 10%的精力花在维护（复诊和转介绍） 而一家健康的门诊，结构应该是：40%的精力花在获客 30%的精力花在转化 30%的精力花在患者运营 你的患者不只是一次性
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第11件：连锁口腔，走不出“怪圈”
URL:http://www.21jingji.com/article/20250221/herald/8ba62a5c83d4d159bc86950e0c6b002c.html
。 比如泰康拜博口腔的前身拜博口腔，从2014年底全国不到50家机构的规模，到2016年底就扩张到200家，到2017年底全国机构总数达到历史最高点212家；近期正在冲击上市的大众口腔，2017年后迎来快速发展，先后完成A、B轮融资，并加速向武汉以外的地区拓展，至今开出了83家口腔医疗机构。 表面上，扩张的脚步让这些头部迈出了自己的“大本营”，朝全国性连锁的方向发展，可事实上，它们仍旧被困在区域内，因为那些向外部延伸的、大本营之外的门店，似乎并没有给公司带来相应的增量，反而加大了风险。 以“牙中茅台”通策医疗为例，通策医疗的总部位于杭州，依托“杭州口腔医院”这块招牌，它牢牢扎根于浙江。近年来，顺应扩张的趋势，通策医疗也在武汉、重庆、西安、成都建立了4家大型口腔医院，但是从财报来看，其对本地区域性市场仍过度依赖。2023年，来自浙江省外的收入仅约2.64亿元，而来自浙江省内的收入则达25.68亿元。 不单单是通策医疗。再看牙博士，牙博士成立于江苏，自2012年起开始建立这一品牌，根据2021年其冲刺港交所时公布的招股书显示，牙博士在华东地区拥有31家口腔
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第12件：2026年度门诊经营效能审计报告：从“流量陷阱”转向“价值深耕” | TrueSight
URL:https://tsight.io/articles/16500455
本报告拒绝任何形式的感性叙述，旨在通过对2026年度经营数据的“深度根管治疗”，剔除门诊在规模扩张过程中的低效组织。通过审计患者生命周期价值 (LTV)、诊室周转率及获客成本 (CAC)，精准定位了从“基础洁牙”向“高价值修复/种植”转化链路中的结构性断层，并为下一年度的利润质量增长提供手术级执行方案。 ... 通过对2025年度与2026年度经营数据的穿透式对比，门诊呈现出“增收不增利”的典型病理特征。营收虽有增长，但获客成本的飙升与高价值项目转化率的下滑，正在侵蚀门诊的利润护城河。 | 核心审计指标 | 2025年度 | 2026年度 | 变动幅度 | 诊断结论 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 年度总营收 | ￥12,450,000 | ￥14,120,000 | +13.4% | 规模扩张，但利润率收窄 | | 平均客单价 (ARPU) | ￥1,850 | ￥1,920 | +3.8% | 增长乏力，依赖基础项目 | | 患者生命周期价值 (LTV) | ￥4,200 | ￥4,050 | -3.6% | 转化链路严重断裂 | |
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第13件：口腔诊所，不再是一门好生意了？
URL:https://m.huxiu.com/article/3363750.html
几年前的短期急剧扩张制造了口腔泡沫，泡沫什么时候破、怎么破，受到了多重因素的影响。一方面，疫情造成市场增速大大放缓；另一方面，种植牙集采大幅挤压口腔机构利润，整个行业客单价下滑、毛利率降低，已成不可挽回的趋势，间接给一批高度依赖种植业务的机构判了“死刑”。 ... 在市场消费欲望下滑的时代，“抢病人”的竞争日益激烈，获客成为这些口腔机构的心病——增加营销开支？还是削减成本？营销获客与维持现金流之间的矛盾愈发尖锐。 一家全国连锁口腔相关人士旗云（化名）提到，一些口腔医院依赖于种植业务，喜欢低价竞争，需要源源不断的患者，线上营销费用是一笔巨大开销。“要维持高客单，就不得不依赖于高市场投入。去年行业开始集采，高客单的种植牙项目打成了一个低客单的项目，原来升单项目变成引流项目，很多机构调整不过来。” 随着竞争加剧，获客成本越来越高。 ... 陈冲点出了两条路：一是调整业务结构，二是砍成本，营销成本首当其冲。 ... 目前一个有推广、有网络引流模式的机构，有三大块成本。第一是人的成本，第二是推广成本，就是获客的成本，第三是耗材加工的成本。如果想拿到高毛利的话，必然要对这三个成本进行控制。
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第14件：2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/jiqiren/23766.html
2026口腔诊所AI获客实战指南：如何用一套系统吃透抖音+小红书双平台流量？ 作者：快商通发布时间：2026年06月25日阅读量： 【导语】种植牙集采全面落地后，口腔诊所的获客竞争从"价格战"转向"效率战"。抖音日活10亿+小红书月活3亿，双平台每天产生百万级别的口腔咨询需求，但90%的私信因回复不及时而流失。本文带你拆解快商通AI如何帮助口腔机构实现24小时自动获客、留资率翻倍的真实路径。 正文： "以前10个咨询能留下1个联系方式就不错了，现在用AI自动跟进，夜间也能接到单。" 这是深圳某连锁口腔机构运营总监的原话。2026年，随着种植牙集采在全国铺开，口腔行业的竞争逻辑已经彻底改变——价格透明化了，拼的就是谁先触达客户、谁回复得更专业、谁跟得更紧。 一、口腔行业AI获客的三大战场 战场一：抖音本地推。口腔机构在抖音投放本地推广告后，用户点击私信按钮咨询"种植牙价格""隐形矫正多少钱"，第一句话的响应速度和专业度决定了客户是否留下。据实地调研，第一次咨询后5分钟内未收到回复，客户流失率达73%。 战场二：小红书种草。口腔机构在小红书发布矫正案
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第15件：XX口腔抖音投流成本下降40%：口腔行业信息流投放实战拆解 | 慧坤广告传媒
URL:https://www.huikunad.com/infoflow/cases/kouqiang-douyin-touliu/
2025 年 3 月，昆明某口腔门诊的运营总监李姐盯着抖音后台，眉头紧锁——账户日耗稳定在 2000 元左右，但有效询盘始终在 3-5 条徘徊。算下来，一条有效线索成本超过 400 元，到店成本更是高达 800 元/人，而口腔门诊的获客成本红线是 300 元/到店，已经超了近 3 倍。 更要命的是，隔壁连锁口腔据说抖音一个月能带来五六十个到店客人，成本还更低。同样的钱，别人越投越赚，自己越投越亏——问题到底出在哪？ ... - 降本把到店成本从 800 元压到 300 元红线以内，杜绝无效消耗 - 提质提高私信线索质量，减少"问完就跑"的无效沟通 - 稳量在成本可控的前提下，把稳定询盘量做上去 ... 痛点一 ... 定向太宽 ... 流量很美但都是"看客" - 现象"兴趣标签+年龄25-55岁+性别女"覆盖超 200 万人，曝光一天十几万、点击率 1.2%，数据好看却无人转化 - 后果流量大但质量差，消耗跑得快，转化跟不上 ... 矫正要多久 ... 痛点三：出价策略混乱，越抢越贵越没量 - 现象为抢量出价从 80 元/千次一路涨到 150 元，量没等比例涨，成本却越抬越高
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第16件：2026口腔行业全域获客方案：从抖音投放到私域转化|小红书|知名企业_网易订阅
URL:https://www.163.com/dy/article/L2A45TFG05389OCG.html
2026口腔行业全域获客方案：从抖音投放到私域转化|小红书|知名企业_网易订阅 ... 域获客 ... 投放到私域转化 ... :05: ... 2026年，口腔机构的获客面临双重压力：一方面传统渠道获客成本持续走高，美团点评、百度竞价的线索单价相比两年前上涨明显；另一方面，抖音、小红书等新媒体渠道虽然流量充沛，但大多数机构缺乏系统化的运营方法。本文提供一套"公域投放→AI承接→私域转化"的全链路实操方案。 公域投放层：建议同步开通抖音本地推和小红书聚光两个渠道。抖音本地推的核心是"3-5公里定向+痛点素材"，开户前务必先办理医疗广告审查证明。小红书则更适合打造医生IP号+品牌主号的矩阵，通过留资卡收集线索。两个渠道互为补充，形成同城流量全覆盖。 AI承接层：无论哪个渠道来的咨询，统一接入快商通AI客服系统自动接待。AI识别客户意图（种植牙、矫正、洗牙等），自动发送对应的话术和留资卡。建议把"免费口腔检查+CT拍片"作为留资钩子，实测留资成功率比直接报价高出3倍以上。 私域转化层：已留资的客户自动进入工作手机搭载的KuaiBuddy管理后台。KuaiBuddy的四维标签系统自
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第17件：牙科门诊本地线上获客怎么做才有效，牙科诊所的线上推广策略到底该怎么设计 - 聚客号
URL:https://www.jukehao.com/9391.html
老周2023年之前，获客主要靠两个渠道：百度竞价和门店自然流量。百度竞价一个月花2万，带来约60个初诊患者，每个初诊获客成本约330元。门店自然流量一个月约40个初诊，成本几乎为零。 2023年他调整了获客策略，加大了小红书和抖音的投入，同时优化了百度竞价。到2024年，月获客成本从2万降到了1.2万，初诊患者从100个涨到了180个，每个初诊获客成本降到了66元。 ... 牙科在小红书上，有一个天然的内容优势：用户对”变美”的需求极强。 ... 在小红 ... 上发的内容，主要围绕三个方向： 方向一：牙齿矫正案例。发患者矫正前后的对比照，配上”矫正了两年，终于敢露齿笑了”这类文案。这种内容的点赞和收藏量极高，因为每个对牙齿不满意的人都在找参考。 方向二：牙齿美白科普。比如”洗牙会让牙齿变松吗””冷光美白到底有没有用””牙贴面是怎么做的”。这类内容解决的是用户的疑虑，建立专业信任。 方向三：本地化内容。比如”成都牙齿矫正哪家好””成都洗牙价格多少钱””成都种植牙哪家靠谱”。这类内容直接承接搜索流量。 ... 牙科在抖音上，核心是拍”诊疗过程”。 老周让医生在诊疗过程中，用
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第18件：都是口腔诊所 我原本没想降维打击_腾讯新闻
URL:https://news.qq.com/rain/a/20260429A02FKK00
有行业统计显示，截至2025年底，平均每10个口腔行业相关的自媒体账号中，就有约3个为专门的营销类账号。这些账号声称可以帮助口腔门诊获客，也可以帮助门诊实现合规经营。这个比例处于严重失衡的状态，与当前口腔门诊的分布情况有相似之处。 ... 但随着行业形势的变动，这些在发展期内新兴的口腔门诊对于市场来说已经过于饱和。种植牙和正畸是口腔行业利润最丰厚的两大业务，营收贡献占比超过六成。但2022年至2023年，集采政策相继落地，种植牙和正畸耗材价格出现大幅下降，严重冲击了民营口腔企业的利润核心，价格战和倒闭潮也随之而来。2024年上半年，全国口腔医疗服务机构注销加吊销的数量达到2401家，比2023年全年还多出一倍。2025年第一季度，全国范围内宣告停业的口腔机构已超过240家，其中有一些是成立超过十年的区域连锁品牌。政策推动和市场竞争，使得行业提前进入出清和洗牌区。 如果说患者和口腔诊所之间属于客户与商家之间的供需关系，那么口腔诊所与营销赋能产业之间的关系也同样如此。有需求就有供应。在口腔诊所大规模扩张的时期，许多口腔诊所的经营者因为不了解如何妥善经营，便会向在商业领域有成功案例的经
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第19件：菲森科技AI＋3D战略重磅发布，领航口腔医疗确定性未来互联网艾瑞网
URL:https://news.iresearch.cn/yx/2026/06/558116.shtml
近期，菲森科技正式发布3D AI牙周筛查功能，并同步披露了3D咬合模拟、3D DSD微笑设计与3D正畸模拟的研发布局。 这一系列动作表明，菲森科技正以CBCT与口内扫描仪为数据基石、Dental X云平台为引擎，将“AI+3D”解决方案作为现阶段战略落地的核心支点。 该方案并非单一产品的简单叠加，而是对口腔诊疗逻辑的系统性重构——旨在将口腔医疗从依赖个人经验的手艺模式，转化为由多维数据驱动、具备可预测性与可复现性的高效精准科学。 ... ·为行业寻找新路径：当流量红利趋于见顶，行业需从“营销驱动”转向“技术驱动”。菲森以AI+3D赋能牙周、美学等基础诊疗领域，帮助诊所构建穿越周期的核心竞争力。 ·兑现对患者的承诺：口腔治疗的本质是“一人一案”。菲森AI+3D战略的出发点，是终结“经验估算”模式，通过全维度3D数据与AI算法，让患者参与诊疗方案的制定，使个性化诊疗成为标准化流程。 ·夯实生态根基：菲森是国内少数能够实现“硬件（CT/口扫）+AI平台（Dental X）+数据（十六年临床数据沉淀）”闭环的企业。这一独特优势，使得AI+3D战略并非空中楼阁，而是根植于全球超过30
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第20件：【健康报】华西口腔医院：医工结合+创新技术，让正畸变得更“智慧” 新闻动态 -四川大学华西口腔医院
URL:https://www.hxkq.org/Html/News/Articles/13701.html
近年来，口腔医学在医工结合方面迅猛发展，已经成为医工结合表现最为突出的医学领域之一。四川大学华西口腔医院（以下简称“华西口腔医院”）口腔正畸科团队携手本领域多家知名公司，运用大数据、人工智能、图形图像处理、计算机辅助设计和辅助制造等技术开发出多项新技术，提高临床诊疗效率，提升诊疗精度，降低临床操作难度，让口腔正畸变得更“智慧”。 ... 针对头影测量耗时久、难度大、定点精准度不高、临床诊断偏差等“痛点”，华西口腔医院口腔正畸科赵志河教授、王军教授基于人工智能技术和大数据技术，历时数年，迭代200余个版本，自主研发并领衔孵化了一款人工智能辅助头影测量软件。 在它的帮助下，患者的头影测量在1~2分钟内即可完成，其准确性与有经验的正畸医生不相上下。该软件还可以自动将海量的正畸图片分选到医生、患者文件夹，通过人工智能技术可自动将图片整理成幻灯片，大幅减少了医生在诊断、分析、治疗计划展示中所花费的时间。 ... 为了让更多医生把矫正病例做漂亮，华西口腔医院白丁教授、韩向龙教授、薛超然医生团队自主研发了基于数字化美学模拟与牙移动生物力学设计的动力自适应固定正畸解决方案（DSA）。 该方案以
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第21件：人工智能技术在口腔种植影像诊断与设计中的应用研究进展
URL:https://www.arttechpress.com/journal/ETR/4/26/10.61369/ETR.2026260014
人工智能技术在口腔种植影像诊断与设计中的应用研究进展 ... 口腔种植对术前影像评估和方案设计的精准度要求很高。传统模式高度依赖于医师的主观经验，其术前影像评估和方案设计缺乏客观标准，诊断流程繁琐，耗时长，不同医师制定的方案可能存在较大差异。本研究主要围绕人工智能技术在种植影像诊断与方案设计中的应用展开，重点讨论了四个层面的实施策略，分别是多模态影像融合，自动化方案生成，人机协同决策和规范化培训。研究显示，深度学习算法显著提升了解剖结构识别与骨量评估的准确性，智能化方案设计系统有效降低了种植失败风险，人机协作模式保留了医师的临床判断能力，同时还提高工作效率。该研究使人工智能技术赋能于口腔种植，推动诊疗模式从“经验驱动”向“数据驱动”转型，同时提供了相关理论参考及实践路径。 References ... . The Impact of Artificial Intelligence on ... Implantology: A Narrative Review. ... us. 2023 Oct 30;15(10):e4 ... 941. [5]Almăș ... O, Le .
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第22件：Current Status and Analysis of the Clinical Application ... - PMC
URL:https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC10839490/
随着口腔临床应用数字化技术日益成熟和普及，其 应用已涉及口腔各个临床专业。数字化技术为口腔临床 诊疗的质量、效率提供了强有力的技术支撑，在一定程度 上可降低对医生临床经验的依赖，为年轻医生的成长提 供帮助，为基层口腔诊疗的同质化提供技术支撑，是口腔 医学重要的发展方向之一 [1-3] 。当前口腔数字化技术中的 国产技术和进口技术选择众多，口腔临床又分为多个二 级学科细分专业，本文以数字化技术为主线，对现有口腔 临床各专业实际应用的数字化技术进行述评，以期为口 腔临床医生临床应用和科研提供参考。参见表1。 1 口腔医学三维数据获取技术 口腔三维数据是数字化口腔医学的基础和前提，数 据获取设备仪器的使用便利性和精度对口腔临床非常重 要。目前口腔三维数据获取技术已经可以满足口腔各个 临床专业(包括口腔修复、口腔正畸、口腔种植、牙体牙 髓、儿童口腔及口腔颌面外科等)的诊断和手术设计需求。 1.1 牙颌模型扫描技术 牙颌模型扫描也称为"仓扫"，是最早的口腔三维数 据获取技术，也是目前精度最高(可达5 μm)并被广泛使 用的数字化技术，尤其应用于口腔技工室对石膏模型或 印模的扫描场景 [4-7
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第23件：人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战
URL:http://jnmu.njmu.edu.cn/zr/aumn/article/abstract/20251203
人工智能在口腔种植修复中的研究进展、应用与挑战 ... 21世纪是数智化时代，人工智能（artificial intelligence，AI）在社会各个领域深度融入和迅速崛起，而口腔种植修复也在AI的辅助和催化下向着高效、精准、微创、仿生的方向快速发展。AI不仅已经渗入到种植修复的全流程，而且也参与到口腔种植修复相关研究中来。在未来，AI将改变现有的口腔种植修复医疗模式，具有极大的发展潜力。因此，文章就AI在口腔种植修复各环节中的研究进展、应用现状等方面进行归纳和总结，并对不足及未来挑战作出展望。 ... Artificial intelligence（AI）is the“fourth industrial revolution”of human society，and dental implants have become the “third set of teeth”for humans. The 21st century is an era of digitization and AI，characterized by the deep integration and ro
本报由刘敏团队整理 · 2026-10-12 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年10月12日 早 9 点