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2026-10-15
口腔日报 · 2026年10月15日 · 周四
刘敏视角：今天行业里有 29 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 29 件事
第1件：国家医疗保障局 医保动态 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2026/9/30/art1422894.html
国家医疗保障局 医保动态 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成 日期：2026-09-30 访问次数： 字号：[ 大 中 小 ] 来源：21世纪经济报道 记者：闫硕 ... 会上，四川省医保局党组书记、局长李德伟表示：“为进一步扩大改革成果，国家医保局决定由四川牵头开展口腔种植体系统接续采购。我们将进一步完善集采规则，重点做好四个优化。” 他进一步表示，一是优化集采品种，坚持鼓励创新、适应临床，将有共识的新型材质种植体纳入采购范围；二是优化竞价策略，将原有的竞价模式改为公开询价模式，通过多维比价，引导企业合理报价；三是优化分量规则，坚持梯度分量、以量换价，让质优价宜的产品获得更多约定采购量；四是优化配套服务，坚持同一平台统一服务，通过四川招采平台同时提供口腔种植体系统、口腔正畸类两类耗材的网上报量、分量等服务。 ... “会后，我们将组织所有开展口腔种植服务的医疗机构填报采购量，年底前完成本次接续采购工作。”李德伟说。 据了解，药械集中带量采购是深化医改、解决群众看病难、看病贵问题的重大举措。2023年，在国家医保局
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
行动建议：本周对照自查一项即可。
第2件：福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知_
URL:https://ybj.fujian.gov.cn/zfxxgkzl/fdzdgknr/qtyzdgkzfxx/202607/t20260721_7190458.htm
福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知 本局其他主动公开文件福建省医疗保障局 福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知 闽医保〔2026〕45号 来源：福建省医疗保障局 时间：2026-07-21 10:14 各设区市医保局、平潭综合实验区社会事业局，省医疗保障基金中心、省医疗保障监测和电子结算中心，在榕省属公立医院、联勤保障部队第九〇〇医院： 为贯彻落实国家医保局等八部门《关于印发〈深化医疗服务价格改革试点方案〉的通知》（医保发〔2021〕41号）文件精神，推进建立以服务产出为导向的价格项目管理机制，根据国家医保局印发的《口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔2025〕18号）的文件要求，现就规范整合我省口腔类医疗服务价格项目有关事项通知如下： 一、规范整合口腔类医疗服务价格项目 （一）规范整合我省口腔类医疗服务价格项目114项并确定在榕省属公立医院价格，具体详见附件1。 （二）停用“咬合检查”等380项相关口腔类医疗服务价格项目，具体详见附件2。 二、医保配套政策 纳入医保支付范围的口腔类医疗服
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第3件：关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读
URL:http://ybj.shandong.gov.cn/art/2026/4/29/art11360410321445.html
省医疗保障局 政策解读 政策解读 | ... 种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读 ... 上传日期：2026-04 ... 29 16:14:51 浏览次数：次 字号： ... 大 中 小 ] 2026年4月，省医保局印发《关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》（鲁医保发〔2026〕10号）（以下简称《通知》），现就有关政策解读如下： ... 2023年2月，为贯彻落实国家医保局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的工作要求，我局印发《关于优化调整口腔种植医疗服务项目及价格的通知》（鲁医保发〔2023〕12号），落实国家口腔种植医疗服务价格项目立项指南，对口腔种植医疗服务实行“技耗分离”管理，口腔种植价格合理回归，群众种植牙费用负担切实降低。为保持口腔种植价格政策的延续性，巩固口腔种植医疗服务收费专项治理成果，省医保局在调研论证的基础上，印发《通知》。 ... 《通知》延续鲁医保发〔2023〕12号文件的价格项目管理及收费方式，严格执行“服务项目+专用耗材”分开计价，种植体、牙冠等耗材实行零差率销售。单颗常规牙种植调控目标仍为4300元；实际价格=调控目标×
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第4件：深圳市医疗保险基金管理中心关于做好口腔种植体系统省际 ...
URL:https://hsa.sz.gov.cn/fzlm/znts/cnyc/content/post_12130921.html
深圳市医疗保险基金管理中心关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第三年采购协议签订工作的通知-深圳市医疗保障局 ... 各相关医疗机构，深圳公共资源交易中心，各相关企业: 我市参加的口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年采购协议期将于2025年4月19日结束，根据《广东省医疗保障局关于做好口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第三年采购协议签订工作的通知》（粤医保函〔2025〕41号）要求及工作部署，为确保口腔种植体系统省际联盟集中带量采购第二年协议期满后平稳有序衔接第三年采购协议期，现就有关事项通知如下。 一、协议签订主体 （一）医疗机构。我市第二年采购协议期有协议采购量的医疗机构（详见附件1）。 （二）中选企业。口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选企业。 （三）配送企业。由中选企业自主选择的中选产品配送企业。 二、协议签订产品及价格 第三年采购协议签订产品为口腔种植体系统省际联盟集中带量采购中选产品，执行中选价格(详见附件2)。 三、协议签订量及采购协议期 （一）协议签订量。原则上以本机构第二年采购协议期协议采购量续签协议，医疗机构因特殊
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第5件：关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 - 湖南省医疗保障局
URL:https://ybj.hunan.gov.cn/ybj/first113541/firstF/f2113606/202601/t20260129_33905367.html
来源：湖南省医疗保障局医药价格和招标采购处 发布日期：2026年01月29日 ... 各市州医疗保障局，各级各类医疗机构： 为进一步规范医疗服务价格项目管理，根据国家医保局相关医疗服务价格项目立项指南要求，对我省现行口腔、疝（甲乳）和骨骼肌肉3类现行医疗服务项目进行规范整合和价格核定，现就有关事项通知如下： 一、项目规范和定价 （一）新增口腔类医疗服务价格项目114个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目25个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目109个；同步废止现行口腔类医疗服务价格项目198个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目40个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目343个，制定全省三个价格类别最高政府指导价，详见附件。 （二）所定三类价格为相应价格类别的全省最高政府指导价，公立医疗机构实行政府指导价管理，价格不得上浮，下浮不限；非公立医疗机构实行市场调节价，医保定点非公立医疗机构应承诺执行与公立医疗机构相同的医疗服务价格项目和价格水平，并按照医保协议约定其收付费标准。 （三）相关医疗服务价格项目医保支付政策另行规定。 二、项目执行和管理 （一）规范医用耗材计费。使用说明中已
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第6件：重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局
URL:http://ylbzj.cq.gov.cn/zwgk535/zfxxgkml/zcwj291934/gfxwj/202608/t20260807_15906169.html
重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局 重庆市医疗保障局关于 规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及 医保支付政策的通知 渝医保发〔 2026〕 17号 各区县（自治县）医保局，高新区政务服务和社会事务中心、万盛经开区人力社保局，各公立医疗机构、有关单位： 为贯彻落实国家医保局等 8部门《关于印发〈深化医疗服务价格改革试点方案〉的通知》（医保发〔 2021〕 41号）和国家医保局《口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 18号）、《颌面外科类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 156号）精神，构建内涵边界清晰、适应临床诊疗、便于评价监管的价格项目体系，经研究，决定规范我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，将部分口腔类、颌面外科类医疗服务项目纳入基本医疗保险基金支付范围，现就有关事项通知如下。 一、规范医疗服务价格项目 （一）规范整合我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，规范后口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目分别为 195项、 177项（详见附
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第7件：口腔诊所获客成本 - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/yingxiao/yinliu/18292.html
摘要： 按照目前较为理想的行业平均水准来看，一二线城市的口腔医院（诊所）机构通过线上获客的平均成本在100-200元/个线索，到院为标准的获客成本在3000-4000元/人。 ... ## 什么是口腔诊所获客成本 口腔诊所获客成本是指口腔机构通过付费推广、活动引流等方式获取客户线索后计算每个患者的平均成本，不同的获客成本将直接影响到口腔诊所盈利模式下各个环节的收支，因此也是机构市场运营人员特别关心的核心数据。 口腔诊所获客 ## 口腔诊所获客成本是多少 从目前全国数据来看，一二线城市的口腔诊所平均获客成本在100-200元/人，三四线城市的机构平均获客成本在80-100元/人左右。 由于目标人群较广，口腔患者基数较大，加上诊所通常会以洗牙、牙齿矫正、种植牙这类客单价便宜、适用人群广的项目作为广告引流，因此整体获客成本较为稳定。 ## 口腔诊所获客成本怎么算 口腔诊所的获客成本计算方式之一是是将单次整体推广成本除以总共获取的线索数量来得出单个线索的获取成本。这种计算方式的更多用于考量市场推广人员在线上各渠道投放产出比（ROI）是否控制在预期水准，在成
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第8件：21调查丨盈利困难，口腔行业淘汰赛来了
URL:https://www.21jingji.com/article/20250513/herald/50e479354db947758cc68334b820516b.html
事实上，国内口腔从两年前开始已经在走下坡路，资本对口腔赛道的态度明显转冷。2024年，随着集采政策的逐步落地，种植牙等行业核心利润遭到打击，依赖高毛利项目的机构收入锐减。 ... 华南某口腔耗材行业人士向21世纪经济报道记者直言，一季度的销售额各家都感受到了寒意，业内普遍反映业绩大幅下滑，连龙头连锁品牌也开始关店，例如知名牙科诊所瑞尔齿科已着手合并海珠区内的邻近诊所，以缩减开支、应对潜在风险。 ... “受限于当前的消费环境，近期高端口腔机构在种植牙和正畸等主要服务项目上的收入均遭遇了显著下滑。”长期在广州从事牙科耗材代运营的刘明（化名）向21世纪经济报道记者透露。 ... 这种断崖式下跌折射出行业生态的剧变。国内一家高端口腔医疗从业人员李敏（化名）向21世纪经济报道记者透露：“2023年之前，我们的VIP客户续费率保持在78%以上，这些人每年在牙齿美白、隐形矫正等项目上的平均消费超过12万元。但现在后台数据显示，这部分客群的到店频次下降了62%。” ... 诊疗日志中的典型案例：某互联网公司高管原本计划在三年内完成全口种植牙，却在去年底突然取消全部预约；某上市公司董事长夫人连续三
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第9件：获客成本涨40%，转化率降30%？口腔诊所获客突围指南 - 八肆零F
URL:https://www.840f.com/news/zengzhanghuoke/2542
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第10件：【专属报告】业绩分析报告-e看牙口腔门诊管理系统
URL:https://ekyhelp.linkedcare.cn/docs/zhuan-shu-bao-gao-ye-ji-fen-xi-bao-gao
业绩分析报告，涵盖了销售经营自查表里的核心指标，聚合七大核心运营指标：业绩流水、人效、预约与就诊、成交率、洁牙转化、客单价、回随访任务。 解决经营痛点：诊所过往依赖碎片数据及自身经验，难以提供定位增长瓶颈，本报告通过数据实现经营问题的可视化-> 可诊断 -> 可操作闭环。 ... 3. 收费项目中的“是否算成交”调整 未进行收费项目“是否算成交”的调整会影响成交转化效果计算的精准性： ● 成交人数、成交率（当收费项目“是否算成交”的配置均为否时，该 ... 指标将无法计算） ... 4. 收费项目是否算成交历史数据更新→ 成交转化效果的精准计算： ● 成交人数、成交率 ... 未进行是否成交的 ... 将无法计算） ... ● 提升转介绍； ● 做好商机记录&商机跟进&老客激活-->提升复诊量； ... 【前置条件】未填写或修改运营年限将影响初复 ... 现金类实收比、初复诊比例、平均客单价的行业参考值。首次进入时需要验证是否填写诊所的椅位数、开业日期、所在地区等，如图1和图2。 ... ### 4. 现金类实收 ... 5.初 ... 现金类实收 ... .复诊现金类实
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第11件：精细化运营策略助力口腔矫正科业绩翻倍——2 个月从 19% 纯利润增长到 27%！ - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/scrm/20080.html
精细化运营策略助力口腔矫正科业绩翻倍——2 个月从 19% 纯利润增长到 27%！ 作者：快商通发布时间：2023年11月15日 随着中国口腔行业消费增速位列全球第一，整个行业发展势头良好。然而，口腔医疗机构却面临着扩张乏力的困境。其中，市场获客成本高昂成为制约机构发展的重要因素。为了降低获客成本，提高纯利润，口腔机构纷纷将目光投向了私域流量。快商通将以一家口腔机构为例，详细介绍如何通过私域运营，两个月内实现从 19% 纯利润增长到 27% 的业绩。 一、机构基本情况 该机构为多家门店的连锁机构，在南方一家占地 400 平的门店中，拥有 7 名咨询师。此前，机构在美团等平台进行投放推广，但效果不佳。经过与快商通口腔私域运营团队的沟通，机构发现存在以下问题： 客户流失严重：未到院面诊的新客户转化率低，导致客户流失。 咨询师接待流程不统一：各咨询师接待新客户时，流程不规范，导致转化率参差不齐。 客户生命周期管理不善：缺乏针对性的营销策略，无法有效培育新客户。 为解决这些问题，快商通口腔私域运营团队为机构量身定制了一套矫正科的 SOP（标准操作流程）
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第12件：XX口腔抖音投流成本下降40%：口腔行业信息流投放实战拆解 | 慧坤广告传媒
URL:https://www.huikunad.com/infoflow/cases/kouqiang-douyin-touliu/
2025 年 3 月，昆明某口腔门诊的运营总监李姐盯着抖音后台，眉头紧锁——账户日耗稳定在 2000 元左右，但有效询盘始终在 3-5 条徘徊。算下来，一条有效线索成本超过 400 元，到店成本更是高达 800 元/人，而口腔门诊的获客成本红线是 300 元/到店，已经超了近 3 倍。 更要命的是，隔壁连锁口腔据说抖音一个月能带来五六十个到店客人，成本还更低。同样的钱，别人越投越赚，自己越投越亏——问题到底出在哪？ ... - 降本把到店成本从 800 元压到 300 元红线以内，杜绝无效消耗 - 提质提高私信线索质量，减少"问完就跑"的无效沟通 - 稳量在成本可控的前提下，把稳定询盘量做上去 ... - 现象"兴趣标签+年龄25-55岁+性别女"覆盖超 200 万人，曝光一天十几万、点击率 1.2%，数据好看却无人转化 - 后果流量大但质量差，消耗跑得快，转化跟不上 ... - 现象十来条"种植牙多少钱""矫正要多久"硬广素材反复跑，第 14 天点击率从 1.5% 掉到 0.6% - 后果用户一眼认出是广告，直接划走，素材衰减成行业通病 ... - 现象为抢量出价从 80 元/
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第13件：集采产品遮遮掩掩，外国牙医“查无此人”，部分民营医院信息公开被疑打闷包
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240617A00NEM00
为努力减轻大众口腔种植费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。作为口腔医疗服务的主要提供者，许多民营医疗机构也参与其中，使广大患者深受实惠。不过记者发现，在上海，部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，对自身是否参与“集采”也“讳莫如深”。 ... 上个月，解放日报收到读者老王书面来信，反映了种植牙被医院“打闷包”的烦恼。原来，老王近来频发牙病，电话咨询上海沪申五官科医院后，对方表示可以通过口腔种植让老王恢复咀嚼、发音乃至面容风采。老王有多年海外经历，便问医院有无外国医生？对方满口应承，在微信中将该院外国医生“Ga…”的信息发给了老王。 ... 3月13日，老王来到医院，见到了外国医生“Ga…”，还花费了8000多元做了相关检查。当月22日，医院为老王手术拔除病牙，并新植了9颗士卓曼研究院股份公司“瑞士ITI 亲水型”种植牙等，医院要价20万元。 ... 不料术后，老王面色严重发青，还有肿痛，10多天毫无消退迹象。即便术后一个月，老王仍脸部淤青，疼痛现象依然明显，身心备受折磨……老王质疑院方为其选用的“瑞士IT
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第14件：国家医疗保障局 政策解读 《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》政策解读
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
口腔种植是缺牙修复的重要方式，与固定义齿、可摘义齿等常规修复方式相比，种植牙的功能、结构、外观更接近天然牙。随着生活水平的提高和人口老龄化程度的加深，我国种植牙需求连续呈现两位数的高速增长，同时该领域收费不规范、费用负担重等问题也日益成为民生痛点之一，群众对口腔种植“天价收费”、宣传虚假补贴、用低价广告欺骗患者、用“好处费”“介绍费”买卖客源等问题反映强烈。 2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，
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第15件：牙科“跑路”，口腔“控费”：看牙贵后看牙难？南方+南方plus
URL:https://www.nfnews.com/content/DoraZgjx6M.html
2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... 2024年12月，在成都武侯熊猫口腔门诊部（以下简称熊猫口腔）治疗的几百名患者，遇到了一桩“糟心事”——在缴纳全额治疗费用后，医疗机构突然人去楼空。 据南方周末记者根据获得的患者信息统计，截至12月16日，已有超500位消费者登记维权，以种植、正畸两大项目为主，花费在2000元至8万元不等，大多为中老年人，治疗进度不等：有人拔了多颗牙尚未开始治疗；有人刚打上牙桩尚未安装牙冠；还有人已完成种植牙但仍在保修期内，后续治疗、复查无处可去。 不只熊猫口腔，2024年以来，青岛优贝口腔医院、天津南开津乐口腔医院、上海臻威口腔以及成都的金牛菁品口腔、锦江科瓦齿科等口腔诊疗机构相继关门。随着2023年集采控费后“种植牙自由”到来，牙科这个曾经风光无限的行业，正面临信任危机。 ... 该场解读中，国家医保局透露，有关口腔类的立项指南正在征求意见，包含综合、牙周、正畸、修复
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第16件：《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》政策解读解读中国政府网
URL:https://www.gov.cn/zhengce/202212/content_6716643.htm
口腔种植是缺牙修复的重要方式，与固定义齿、可摘义齿等常规修复方式相比，种植牙的功能、结构、外观更接近天然牙。随着生活水平的提高和人口老龄化程度的加深，我国种植牙需求连续呈现两位数的高速增长，同时该领域收费不规范、费用负担重等问题也日益成为民生痛点之一，群众对口腔种植“天价收费”、宣传虚假补贴、用低价广告欺骗患者、用“好处费”“介绍费”买卖客源等问题反映强烈。 2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高质量发展，
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第17件：大风调查 | “即刻种牙当天吃排骨”？ 患者能否放心看牙，大风新闻记者暗访民营种植牙机构现状
URL:https://news.qq.com/rain/a/20240730A09JFK00
为努力减轻大众口腔种植牙费用负担，国家医疗保障局于2023年初首次启动口腔种植体系统（简称“种植牙”）集中带量采购（以下简称“集采”）。近日，华商报大风新闻记者走访陕西省西安市口腔医疗机构发现，大部分机构不按规定在明显区域公示相关信息，几乎都是一口价“打闷包”，不会说明具体每项都是多少费用，患者难以对比国家集采种植体价格。有些医疗机构对自身是否参与“集采”也不会主动告知，还有机构将非集采选品混入集采名单公示、推销。 ... 十余家非公立医疗机构，仅两家对“集采”价格信息醒目公示6月至7月，华商报大风新闻记者在国家医保局公布的承诺参与口腔种植价格治理的医疗机构名单中，随机找出西安11家非公立机构进行走访。其中，只有西安莲湖海沣桃园口腔门诊部机构、西安莲湖拜尔口腔门诊部机构两家机构对口腔种植体集中采购中选产品和价格清单进行明确、清晰的公示。其中还包括莲湖区医疗保障局《致广大口腔种植患者的一封信》《致广大医疗机构的一封信》 ，提到口腔种植体集采后价格平均900余元，单牙种植牙冠平均挂网价格300余元，西安市单颗种植牙总费用有望控制在6000-7000元以内。 ... 门诊部，诊疗室内挂有
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第18件：3•15在行动|1元秒杀、1元套餐，种牙正畸真的这么便宜吗？-热点新闻-中国消费网
URL:https://www.ccn.com.cn/Content/2024/03-18/1838302029.html
中国消费者报报道（记者王小月）“种植牙检查+方案秒杀价1元”“1元正畸团购套餐”……从电梯里到公交站台，从朋友圈里到短视频平台，随处可见的口腔机构宣称低价的种植牙或正畸广告，让不少有需求消费者心动不已。 这些如此之低的价格甚至近乎于免费的宣传是真的吗？《中国消费者报》记者调查发现，很多消费者通过类似广告，到店咨询或接受服务后，往往被“突如其来”的基台、牙冠、手术等费用打得措手不及。在网络平台上，也有很多关于种植牙、正畸的投诉，内容多涉及价格不透明、退费难、虚假宣传等。 ... 2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔市场原本高值耗材价格大幅跌落，不少消费者因此受益。不过，耗材价格下跌后，部分口腔机构开始“另辟蹊径”，以明面低价、暗藏高价的方式“套路”消费者。 ... 李女士咨询了维乐口腔上海杨浦五角场店的客服，客服表示临时牙冠可以当天制作完成，价格200元/颗。李女士说：“和维乐口腔门店客服约定好时间后，她就从杭州赶到了上海，路上花费了五六个小时。但到达门店后，医生告诉我每颗牙需要1500元。” 由于实际价格和客服所说的相差甚远，李女士最终没有接受，但仍有种“哑巴吃黄连
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第19件：口腔诊所获客渠道有哪些？从美团到AI搜索的完整打法 | V哥AI增长
URL:https://vipke.com.cn/posts/dental-clinic-acquisition-channels-meituan-ai-search/
口腔诊所的获客渠道，正在从美团、大众点评这些本地生活平台，转向AI搜索。不是美团没用了，是获客的入口又多了一个，而且AI搜索带来的客户意向更精准。完整的打法，是把传统渠道做扎实，同时把AI搜索这条新渠道提前占住，两条腿走路。 ... 传统上，口腔诊所的获客主要靠三块：美团和大众点评的本地流量、抖音和小红书的内容流量、以及老客转介绍。这三块今天依然有效，但都出现了一个共同的问题：越来越贵，越来越卷。 美团和点评上，口腔项目已经卷成了价格战，种植牙、矫正的团购价越压越低，诊所为了排名还得持续投竞价。抖音和小红书要做出效果，要么投信息流，要么养号做内容，时间成本和资金成本都不低。转介绍稳定但慢，撑不起快速增长。 ... 口腔这个行业，其实特别适合AI搜索获客。 ... 。一是决策重 ... 、矫正都是几千上万的消费 ... 客户不会看个广告就下单，一定会上网查资料 ... 步。二是 ... 问，种植体选哪个牌子、全瓷和烤瓷差在哪、矫正的年龄 ... 信任，比美团上的一个低 ... 团购值钱得多 ... 口腔行业的内卷，这几年肉眼可见。一条街开三五家口腔诊所已经不算稀奇，客户的选择多了，
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第20件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： ... 成本约8 ... 获客成本上升的同时，客单价却在价格战中不断被压缩。这种“剪刀差 ... 正在吞噬门诊的利润空间。 1.3 传统引流渠道的三大陷阱 陷阱一：平台依赖症 很多门诊过度依赖美团、大众点评等本地生活平台。平台的规则一变，门诊的客流量就断崖式下跌。更严重的是，平台掌握了客户数据和议价权，门诊沦为“供应商”，利润被持续压缩。 陷阱二：低价引流陷阱 9块9洁牙、19块9检查，成为很多门诊的标配。低价确实能带来流量，但这些流量的质量极低——客户就是冲着便宜来的，升单率不足5%。门诊花了成本服务了一批“羊毛党”，却换不来有价值的客户。 陷阱三：重
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第21件：口腔门店营销的“死循环”：低价引流越做越亏，门店到底错在哪？
URL:http://www.winxiang.com/news/news-65017.html
在口腔门诊竞争白热化的2026年，“低价洁牙引流”几乎成了每家诊所的标配。但一组真实数据正在发出警报：过去五年，口腔门诊获客成本翻了将近三倍——五年前通过口碑转介绍，获客成本约300元；三年前通过美团点评推广，成本升至800元；如今综合多渠道获客已超1000元。获客成本攀升的同时，低价引流带来了大量“羊毛党”，升单率不足5%，利润被不断压缩。 更值得警惕的是，许多门诊陷入了一个反常识的经营矛盾：每月新增到店客流稳定，但整体营收长期停滞，甚至出现客流上涨、净利润下滑的情况。问题出在哪？超过90%的中小门诊存在明显的资源错配——将近80%的营销、人力预算全部投入公域流量投放和线下地推等前端拉新环节。这些投入带来的大多是一次性客户，仅完成洁牙等低客单价项目后便直接流失，门诊的单次获客成本无法通过客户复购和深度消费摊薄。行业增长逻辑正在发生根本性转变：从“向外抢新客”转向“向内挖存量” 。 ... 低价引流为何越做越亏，核心症结在于“流量”与“留量”的混淆。流量是一次性的、不可积累的、花钱买来的；而留量是可积累的、越用越厚的、自己留下的资产。留量思维要求每一次获客都成为资产积累的过程——
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第22件：消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解 | 人人都是产品经理
URL:https://www.woshipm.com/ai/6224046.html
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第23件：口腔医美如何低成本引流？13个小技巧教给你 | 人人都是产品经理
URL:https://www.woshipm.com/operate/3973659.html
适合口腔医美 ... 小白，看完以后也能懂得如何去实操。 ... 鉴于大乎上这种“如何给公Z号引流或者如何引流”有的没的的帖子特别多！不太适合消费医疗或者我觉得消费医疗真心操作不起来。例如：造热点、抢话题、朋友圈刷屏不扯皮一类，我就不多说了，反正对于一般小门诊也真心教不会。 ... 看官说了， ... 运营肯定不会做一个 ... 微博、公Z ... 、小红薯等等吧，等于＊4个平台通发： ... ## 03 卡券&低价获客&发赠品 一般来说，对于大部分小门诊机构，不管是电商平台、还是线下门店，口腔就是洁牙卡获客、窝沟封闭锁客，医美就是小气泡引流、玻尿酸拓客，没有“之一”及“例外”，几乎100%都是这么干的。 ... 首先，“卡券体系”的底层核心是通过现有用户横向或者纵向的新用户拉动，并通过小项目锁客带动大项目数量的提升，或者提升单项目溢价空间。 ... 以口腔洁牙为例，从目前来看，虽然洁牙有很多人愿意买并且是各家平台电商的核心增长点，但是单洁牙卡售价低于80元一定赔钱这是行业常识。 ... 大约是8,0 ... 大约是接待 ... 按照一个洁牙最低营销成本30元进行假设： 房租＋
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第24件：获客知识库 - 口腔门诊获客方法与成本数据 | 溢量信息
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三方 CPA 约 70 元、快手表单约 128 元、抖音本地推到院约 1200 元——五大渠道成本拆解与六步执行流程。 ### 口腔门诊如何引流到店？2026 同城引流全攻略 抖音本地推拉新 + 美团点评承接 + 私域复购降本，三步打通"曝光 → 信任 → 预约 → 到店"完整链路。 ... 三方 CPA、快手信息流、抖音本地推、美团点评、百度竞价、私域复购——按场景选渠道的完整指南。 ### 抖音本地推怎么做口腔获客？开户、定向、素材、复盘全流程 医广证办理、3–5 公里定向、三段式素材、出价策略与每周三指标复盘。 ... 医广证、 ... 定向、表 ... 三方 CPA、快手信息流、抖音本地推、美团点评、私域复购的组合打法与预算分配。 ... ### 口腔洗牙怎么获客？低价项目引流到院与升单转化全攻略 9.9-49 元引流套餐设计、到店检查升单、年卡锁客，到店成本 80-150 元。 ... ### 口腔门诊美团点评怎么运营？排名逻辑、团购设计到店转化全攻略 排名权重、三层团购结构、评价体系维护、与抖音投放的配合闭环。 ... 医广证资质、按项目分计划搭账户、四类关
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第25件：人工智能技术在口腔种植领域的应用进展
URL:https://cjournal.hep.com.cn/2097-7174/CN/10.3969/j.issn.2097-7174.2026.05.012
在人工智能（Artificial intelligence，AI）技术迅猛发展并深度融入口腔医学领域的当下，AI技术与口腔临床结合正重塑口腔医疗模式。口腔种植作为口腔医学的关键分支，其诊疗的精准性与微创性对患者口腔功能重建及生活质量提升至关重要。然而，当前国内外针对AI技术在口腔种植专科领域的研究尚显不足，AI在该领域的应用尚处于起步阶段，其可行性与前景亟待可靠研究验证。鉴于此，本文对AI在口腔种植专科领域的应用进展进行综述，梳理AI技术在口腔种植修复各环节的应用现状，明确其技术优势与潜在价值。当前，AI技术已全面渗透至口腔种植诊疗全流程，在口腔种植影像分析、口腔种植方案优化、口腔种植外科机器人辅助、数字化比色、上部修复体制作及术后效果评价等方面展现出显著优势，机器学习算法的升级更推动了种植牙冠生成、牙齿比色等关键环节的精准化与高效化发展。未来研究应积极推动AI技术的口腔临床转化，确保AI始终处于人类的监督之下，让更多患者、更多基层医疗机构享受到技术进步的红利。 ... 随着信息技术的不断发展，人工智能（Artificial intelligence，AI）技术在口腔医学领域的应用
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第26件：关于召开2025年新技术新业务项目结题答辩会的通知 - 武汉大学口腔医院
URL:https://www.whuss.com/article/12924
人工智能应用于牙周病辅助诊断的模型构建 ... 自主式种植机器人和动态实时导航技术在种植修复中的精度对比研究 ... 3D打印颌板 ... 颌骨骨折 ... 正畸一科 CLEFT-Q量表中文版的研制以及应用 ... 不同数字化技术辅助的磨牙区即刻种植 ... 正畸一科 数字化3D打印植入导板在上颌骨MARPE矫治器中的应用 ... 聚醚醚酮/聚醚酮酮联合数字化技术用于儿童口腔疾病治疗 ... 动态实时导航技术和数字化静态导板在前牙区种植美学修复中临床效果比较 ... 正畸二科 微种植钉支抗配合上颌前方牵引在伴上颌发育不足的青少年骨性Ⅲ类错颌畸形患者治疗中的应用 ... 微创美学序列修复技术在治疗正畸白垩斑中的应用 ... 数字化设计制作“Diaphragm”型全瓷桩核 ... 折治疗中的应用 ... 正颌与唇腭裂整形外科 数字化轮廓整形技术治疗颌骨不对称畸形
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第27件：【健康报】华西口腔医院：医工结合+创新技术，让正畸变得更“智慧” 新闻动态 -四川大学华西口腔医院
URL:https://www.hxkq.org/Html/News/Articles/13701.html
近年来，口腔医学在医工结合方面迅猛发展，已经成为医工结合表现最为突出的医学领域之一。四川大学华西口腔医院（以下简称“华西口腔医院”）口腔正畸科团队携手本领域多家知名公司，运用大数据、人工智能、图形图像处理、计算机辅助设计和辅助制造等技术开发出多项新技术，提高临床诊疗效率，提升诊疗精度，降低临床操作难度，让口腔正畸变得更“智慧”。 ... 针对头影测量耗时久、难度大、定点精准度不高、临床诊断偏差等“痛点”，华西口腔医院口腔正畸科赵志河教授、王军教授基于人工智能技术和大数据技术，历时数年，迭代200余个版本，自主研发并领衔孵化了一款人工智能辅助头影测量软件。 在它的帮助下，患者的头影测量在1~2分钟内即可完成，其准确性与有经验的正畸医生不相上下。该软件还可以自动将海量的正畸图片分选到医生、患者文件夹，通过人工智能技术可自动将图片整理成幻灯片，大幅减少了医生在诊断、分析、治疗计划展示中所花费的时间。 ... 为了让更多医生把矫正病例做漂亮，华西口腔医院白丁教授、韩向龙教授、薛超然医生团队自主研发了基于数字化美学模拟与牙移动生物力学设计的动力自适应固定正畸解决方案（DSA）。 该方案以
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第28件：口腔数智仿生诊疗技术研究应用进展
URL:https://www.zgsyz.com/zgsykqk/CN/10.19538/j.kq.2024.04.005
口腔数智仿生诊疗技术研究应用进展 ... ### Research progress in the application of digital，intelligent，and biomimetic diagnosis and treatment technologies in dentistry ... 摘要： 在第四次工业革命的浪潮中，以人工智能、机器人和新型生物医用材料研发为代表的创新技术，为口腔医学领域带来了新的发展及挑战。文章探讨口腔数智仿生诊疗技术的研究应用进展及其未来发展方向。首先，分析口腔诊疗机器人在提升治疗的准确性和效率方面的优势，以及机器人在智能洁牙、教学中的应用。其次，探讨人工智能在口腔医学领域中的应用，包括智能扫描、设计、牙齿分割分类和辅助诊断等。最后，讨论仿生材料在口腔修复、种植手术、根管治疗中的应用。文章通过深入分析口腔医学领域的三大研究热点，旨在为口腔医学的数字化、智能化和个性化治疗提供全面的视角和深刻的见解，激发研究者对口腔医疗技术未来发展的深入思考，并为相关领域的创新和改进提供实践性参考。 Abstract: In the Fourth Indu
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第29件：数字化口腔医学技术烟台市工程研究中心
URL:https://kyc.sdmpu.edu.cn/2025/0327/c228a130624/page.htm
数字化口腔医学技术烟台市工程研究中心以“科技赋能精准诊疗”为核心理念，依托国际领先的数字化设备集群（总值超 2000万元，占地 1100平方米），集成口内扫描仪、三维面部扫描系统、下颌运动轨迹描记仪、椅旁 CAD/CAM系统等先进技术，构建覆盖口腔检查、诊断、设计、治疗的全链条数字化平台。中心聚焦智能种植修复、数字化正畸、数字化修 590D及多学科联合诊疗四大方向，基于 CBCT与口扫数据融合实现“以修复为导向”的精准种植， 3D打印导板与机器人辅助技术将种植精度提升至 0.1mm，复杂骨条件种植成功率高达 98.5%； AI颌面美学分析算法结合百万级正畸数据库智能生成个性化矫治方案，矫治效率提升 40%，儿童早期矫治系统通过生长预测模型实现错颌畸形的精准干预；数字化修复技术通过“形态-功能-美学”一体化虚拟患者模型支持微笑设计与即刻椅旁修复，复杂修复体制作时间压缩至 2小时；多学科联合诊疗平台整合颅颌面“数字孪生模型”，量化分析骨性畸形与软组织轮廓，支持正畸-正颌、种植-修复等跨学科协作，降低术后复发风险。近三年发表 SCI论文 20余篇，获发明专利 5项，攻克动态咬合数据与 C
本报由刘敏团队整理 · 2026-10-15 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年10月15日 早 9 点