口腔日报 · 2026-10-17 | 刘敏·口腔业绩增长顾问

口腔日报 · 2026年10月17日 · 周六刘敏视角：今天行业里有 12 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。今天的 12 件事第1件：国家医疗保障局医保动态口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成 URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2026/9/30/art1422894.html 国家医疗保障局医保动态口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成日期：2026-09-30 访问次数：字号：[ 大中小 ] 来源：21世纪经济报道记者：闫硕 ... 会上，四川省医保局党组书记、局长李德伟表示：“为进一步扩大改革成果，国家医保局决定由四川牵头开展口腔种植体系统接续采购。我们将进一步完善集采规则，重点做好四个优化。” 他进一步表示，一是优化集采品种，坚持鼓励创新、适应临床，将有共识的新型材质种植体纳入采购范围；二是优化竞价策略，将原有的竞价模式改为公开询价模式，通过多维比价，引导企业合理报价；三是优化分量规则，坚持梯度分量、以量换价，让质优价宜的产品获得更多约定采购量；四是优化配套服务，坚持同一平台统一服务，通过四川招采平台同时提供口腔种植体系统、口腔正畸类两类耗材的网上报量、分量等服务。 ... “会后，我们将组织所有开展口腔种植服务的医疗机构填报采购量，年底前完成本次接续采购工作。”李德伟说。据了解，药械集中带量采购是深化医改、解决群众看病难、看病贵问题的重大举措。2023年，在国家医保局刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第2件：关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 - 湖南省医疗保障局 URL:https://ybj.hunan.gov.cn/ybj/first113541/firstF/f2113606/202601/t20260129_33905367.html 来源：湖南省医疗保障局医药价格和招标采购处发布日期：2026年01月29日 ... 各市州医疗保障局，各级各类医疗机构：为进一步规范医疗服务价格项目管理，根据国家医保局相关医疗服务价格项目立项指南要求，对我省现行口腔、疝（甲乳）和骨骼肌肉3类现行医疗服务项目进行规范整合和价格核定，现就有关事项通知如下：一、项目规范和定价（一）新增口腔类医疗服务价格项目114个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目25个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目109个；同步废止现行口腔类医疗服务价格项目198个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目40个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目343个，制定全省三个价格类别最高政府指导价，详见附件。（二）所定三类价格为相应价格类别的全省最高政府指导价，公立医疗机构实行政府指导价管理，价格不得上浮，下浮不限；非公立医疗机构实行市场调节价，医保定点非公立医疗机构应承诺执行与公立医疗机构相同的医疗服务价格项目和价格水平，并按照医保协议约定其收付费标准。（三）相关医疗服务价格项目医保支付政策另行规定。二、项目执行和管理（一）规范医用耗材计费。使用说明中已刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第3件：关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读 URL:http://ybj.shandong.gov.cn/art/2026/4/29/art11360410321445.html 省医疗保障局政策解读政策解读 | ... 种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读 ... 上传日期：2026-04 ... 29 16:14:51 浏览次数：次字号： ... 大中小 ] 2026年4月，省医保局印发《关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》（鲁医保发〔2026〕10号）（以下简称《通知》），现就有关政策解读如下： ... 2023年2月，为贯彻落实国家医保局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的工作要求，我局印发《关于优化调整口腔种植医疗服务项目及价格的通知》（鲁医保发〔2023〕12号），落实国家口腔种植医疗服务价格项目立项指南，对口腔种植医疗服务实行“技耗分离”管理，口腔种植价格合理回归，群众种植牙费用负担切实降低。为保持口腔种植价格政策的延续性，巩固口腔种植医疗服务收费专项治理成果，省医保局在调研论证的基础上，印发《通知》。 ... 《通知》延续鲁医保发〔2023〕12号文件的价格项目管理及收费方式，严格执行“服务项目+专用耗材”分开计价，种植体、牙冠等耗材实行零差率销售。单颗常规牙种植调控目标仍为4300元；实际价格=调控目标× 刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第4件：重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局 URL:http://ylbzj.cq.gov.cn/zwgk535/zfxxgkml/zcwj291934/gfxwj/202608/t20260807_15906169.html 重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知渝医保发〔 2026〕 17号各区县（自治县）医保局，高新区政务服务和社会事务中心、万盛经开区人力社保局，各公立医疗机构、有关单位：为贯彻落实国家医保局等 8部门《关于印发〈深化医疗服务价格改革试点方案〉的通知》（医保发〔 2021〕 41号）和国家医保局《口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 18号）、《颌面外科类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 156号）精神，构建内涵边界清晰、适应临床诊疗、便于评价监管的价格项目体系，经研究，决定规范我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，将部分口腔类、颌面外科类医疗服务项目纳入基本医疗保险基金支付范围，现就有关事项通知如下。一、规范医疗服务价格项目（一）规范整合我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，规范后口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目分别为 195项、 177项（详见附刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第5件：对市十七届人大五次会议第0253号建议的答复 - 苏州市人民政府 URL:http://www.suzhou.gov.cn/szsrmzf/bmwj/202606/cb2152a6e9f04459b183179af0c580dc.shtml 一、规范种植牙服务与耗材的价格管理。严格贯彻落实国家和省关于口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的要求，及时印发《关于规范口腔种植类医疗服务项目及价格的通知》，按照“服务产出导向”原则，将种植体植入费与种植体耗材分开计价收费，实现种植牙服务“技耗分离”，督促公立医疗机构严格执行价格上限（三级4171元、二级及以下3754元），引导民营医疗机构制定合理市场调节价、报备并主动接受价格调控。严格执行国家及省组织的耗材集采中选结果，加强集采执行情况的监测与督导，推动医疗机构优先使用中选耗材，确保集采降价的红利真正传导至患者，切实减轻广大群众的医疗费用负担。同时，要求所有开展种植牙服务的医疗机构，严格执行收费公示制度，在院内显著位置及官方平台明确公示口腔种植类医疗服务项目价格、种植牙全流程服务内容和费用标准，主动接受社会监督和参保人员查询，杜绝乱收费、隐形收费。二、强化定点医疗机构协议管理。一是严格贯彻《医疗机构医疗保障定点管理暂行办法》（国家医保局第2号令）相关要求，切实规范口腔医疗机构医保定点管理。口腔类医疗机构，可通过自主申请经审核、验收等流程，符合条件的签订定点管理协议，纳入医刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第6件：洛阳市医疗保障局洛阳市卫生健康委员会洛阳市人力资源和社会保障局关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知政策文件洛阳市人民政府 URL:https://www.ly.gov.cn/2026/10-14/1090178.html 洛阳市医疗保障局洛阳市卫生健康委员会洛阳市人力资源和社会保障局关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知政策文件洛阳市人民政府 # 洛阳市医疗保障局洛阳市卫生健康委员会洛阳市人力资源和社会保障局关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知发布时间：2026-10-14来源：洛阳市医疗保障局洛阳市卫生健康委员会洛阳市人力资源和社会保障局关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知.pdf 刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第7件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境” URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html 口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： ... 成本约8 ... 获客成本上升的同时，客单价却在价格战中不断被压缩。这种“剪刀差 ... 正在吞噬门诊的利润空间。 1.3 传统引流渠道的三大陷阱陷阱一：平台依赖症很多门诊过度依赖美团、大众点评等本地生活平台。平台的规则一变，门诊的客流量就断崖式下跌。更严重的是，平台掌握了客户数据和议价权，门诊沦为“供应商”，利润被持续压缩。陷阱二：低价引流陷阱 9块9洁牙、19块9检查，成为很多门诊的标配。低价确实能带来流量，但这些流量的质量极低——客户就是冲着便宜来的，升单率不足5%。门诊花了成本服务了一批“羊毛党”，却换不来有价值的客户。陷阱三：重刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第8件：低价引流陷入内卷、过度营销透支信任、患者进店却难以转化……牙科如何引流进店？-牙哥笔记 URL:https://www.yagebiji.com/49015.html 遍地开花的牙科诊所看似繁荣，实则竞争激烈——低价引流陷入内卷，过度营销透支信任，患者进店却难以转化。当流量争夺战从技术竞争演变为信任危机，诊所如何跳出“促销-流失-再促销”的怪圈？答案藏在底层逻辑的重构：以利他思维创造不可替代的价值，用信任关系构筑长期护城河。 ... 与其简单做低价促销，不如采用“价值前置”策略，以利他思维赢得患者信任：技术利他：开放免费 ... 检查、全景片拍摄，降低患者决策成本。 ... 知识利他：通过短视频、文章、直播等科普口腔健康，增强专业信任。 ... 价格托底：明码标价，无隐形消费，让 ... 消费透明化。 ... (二) 线上流量矩阵：低成本高转化渠道 1、本地生活平台（美团/大众点评） ... 39元洁牙（限新客）+ 免费全景片拍摄，降低初次体验门槛。 2、短视频平台（抖音/快手） ... 口腔健康科普，如“种植牙和烤瓷牙的区别”。患者案例对比，直观展现治疗效果。 3、私域流量池（微信生态）裂变活动： “老带新”推荐奖励：双方各赠200元项目券。社群秒杀活动：如儿童涂氟9.9元限时抢购。 ... 熟人推荐 ... 朋友圈晒图刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第9件：口腔门诊私域低成本获客方案：全方位打造医生个人IP - 快商通 URL:https://www.kuaishang.cn/yingxiao/siyu/18283.html 口腔门诊私域低成本获客方案：全方位打造医生个人IP ... ## 前言：对于目前绝大部分口腔门诊来说，获客成本高、获客难、转介绍客户散不开一直是经营过程中的一个巨大痛点。适合开口腔诊所的地理位置几乎每隔百来米可能就有一家口腔诊所在竞争。看着其他诊所时不时做一些活动引来一批客户，自己诊所做同样的活动却没什么效果，难免感到经营的压力和焦虑感，尤其是像那种非连锁的个人医生创业型口腔诊所。对于这些机构来说，找到一个低成本获客渠道或者引流来客的方式无疑是当下比较需要解决的一件事。本篇文章将会给这些医生一些实质性的解决方案和启发。我们可以先思考一下，现在做得比较好的口腔门诊都有哪些共性和表征？无疑是以下几点： 1、体系化服务，让客户体验非常好 2、价格透明，客户消费得放心 3、机构打造了深入人心的医生个人品牌形象（也被称为个人ip）其中“医生个人品牌形象”是影响机构运作最为核心的关键点，他既是患者选择长期在一家口腔诊所治疗消费的主要因素（患者更看重的是给他治疗的那个医生的个人的技术、服务态度、医德等），又是为机构带来低成本引流的重要杠刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第10件：口腔门店营销的“死循环”：低价引流越做越亏，门店到底错在哪？ URL:http://www.winxiang.com/news/news-65017.html 在口腔门诊竞争白热化的2026年，“低价洁牙引流”几乎成了每家诊所的标配。但一组真实数据正在发出警报：过去五年，口腔门诊获客成本翻了将近三倍——五年前通过口碑转介绍，获客成本约300元；三年前通过美团点评推广，成本升至800元；如今综合多渠道获客已超1000元。获客成本攀升的同时，低价引流带来了大量“羊毛党”，升单率不足5%，利润被不断压缩。更值得警惕的是，许多门诊陷入了一个反常识的经营矛盾：每月新增到店客流稳定，但整体营收长期停滞，甚至出现客流上涨、净利润下滑的情况。问题出在哪？超过90%的中小门诊存在明显的资源错配——将近80%的营销、人力预算全部投入公域流量投放和线下地推等前端拉新环节。这些投入带来的大多是一次性客户，仅完成洁牙等低客单价项目后便直接流失，门诊的单次获客成本无法通过客户复购和深度消费摊薄。行业增长逻辑正在发生根本性转变：从“向外抢新客”转向“向内挖存量” 。 ... 低价引流为何越做越亏，核心症结在于“流量”与“留量”的混淆。流量是一次性的、不可积累的、花钱买来的；而留量是可积累的、越用越厚的、自己留下的资产。留量思维要求每一次获客都成为资产积累的过程—— 刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第11件：获客成本涨40%，转化率降30%？口腔诊所获客突围指南 - 八肆零F URL:https://www.840f.com/news/zengzhanghuoke/2542 刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。第12件：口腔诊所抖音投流3个月，到店成本从380元降到80元：我们做对了这5件事 | 慧坤广告传媒 URL:https://www.huikunad.com/infoflow/cases/kouqiang-daodian-jiangben/ 2026年5月的一个周三下午，XX口腔诊所的李院长坐在前台旁边的沙发上，手机屏幕亮着抖音本地推的 ... 这家口腔诊所开在一个新建的社区商圈，周边3公里内有5个大型小区、2个写字楼，理论上人流量不成问题。但开业3个月，抖音投流每天烧2000元，月询盘只有5条，到店成本算下来380元一个人，有时候甚至更高。更让李院长焦虑的是，他对比了同行的数据——同样在抖音本地推投放的口腔诊所，到店成本普遍在120-180元之间，做得好的甚至能做到80元。他的成本是别人的两倍多，效果却只有别人的三分之一。 "不是说抖音本地推是口腔行业的获客神器吗？怎么到我这儿就不灵了？"这是他找慧坤广告传媒时说的第一句话。 ... 刚开业时，李院长找了一个兼职投手，策略很简单——预算拉满、定向放开，让系统自己跑。结果曝光量确实好看，一天能有十几万次曝光，点击率也有1.2%，但点开私信一看，问的都是"洗牙多少钱""能不能刷医保"这种低意向问题，真正想做种植和正畸的几乎没有。 ... 吃了通投的亏，李院长走向了另一个极端——把定向缩到门店周边3公里，年龄限定25-55岁，性别只选女性。他的逻辑是：口腔诊所是本地生本报由刘敏团队整理 · 2026-10-17 早 1 点刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。行动建议：本周对照自查一项即可。今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。本报由刘敏团队整理 · 2026年10月17日早 9 点