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2026-10-19
口腔日报 · 2026年10月19日 · 周一
刘敏视角：今天行业里有 17 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 17 件事
第1件：国家医疗保障局 医保动态 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2026/9/30/art1422894.html
国家医疗保障局 医保动态 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成 日期：2026-09-30 访问次数： 字号：[ 大 中 小 ] 来源：21世纪经济报道 记者：闫硕 9月28日，由四川省医疗保障局主办的口腔医用耗材集采成果发布会在四川资阳举行。 会上，四川省医保局党组书记、局长李德伟表示：“为进一步扩大改革成果，国家医保局决定由四川牵头开展口腔种植体系统接续采购。我们将进一步完善集采规则，重点做好四个优化。” 他进一步表示，一是优化集采品种，坚持鼓励创新、适应临床，将有共识的新型材质种植体纳入采购范围；二是优化竞价策略，将原有的竞价模式改为公开询价模式，通过多维比价，引导企业合理报价；三是优化分量规则，坚持梯度分量、以量换价，让质优价宜的产品获得更多约定采购量；四是优化配套服务，坚持同一平台统一服务，通过四川招采平台同时提供口腔种植体系统、口腔正畸类两类耗材的网上报量、分量等服务。 统计数据显示，参与接续采购的申报企业总数从此前的53家增加到101家，增长91%；医疗器械注册人从59个增加到111个，增长88%；
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第2件：关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 - 湖南省医疗保障局
URL:https://ybj.hunan.gov.cn/ybj/first113541/firstF/f2113606/202601/t20260129_33905367.html
关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 - 湖南省医疗保障局 ... # 关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 来源：湖南省医疗保障局医药价格和招标采购处 发布日期：2026年01月29日 湖南省医疗保障局 关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 湘医保发〔2025〕73号 各市州医疗保障局，各级各类医疗机构： 为进一步规范医疗服务价格项目管理，根据国家医保局相关医疗服务价格项目立项指南要求，对我省现行口腔、疝（甲乳）和骨骼肌肉3类现行医疗服务项目进行规范整合和价格核定，现就有关事项通知如下： 一、项目规范和定价 （一）新增口腔类医疗服务价格项目114个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目25个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目109个；同步废止现行口腔类医疗服务价格项目198个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目40个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目343个，制定全省三个价格类别最高政府指导价，详见附件。 （二）所定三类价格为相应价格类别的全省最高政府指导价，公立医疗机构实行政府指导价管理，价格不得上浮，下浮不限；非公立医疗机构实行市场调节价，医保定点
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第3件：关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》的政策解读
URL:http://ybj.shandong.gov.cn/art/2026/4/29/art11360410321445.html?xxgkhide=1
上传日期：2026-04-29 16:14:51 浏览次数：次 字号：[ 大 中 小 ] 2026年4月，省医保局印发《关于继续执行口腔种植医疗服务价格政策的通知》（鲁医保发〔2026〕10号）（以下简称《通知》），现就有关政策解读如下： 一、政策背景什么？ 2023年2月，为贯彻落实国家医保局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的工作要求，我局印发《关于优化调整口腔种植医疗服务项目及价格的通知》（鲁医保发〔2023〕12号），落实国家口腔种植医疗服务价格项目立项指南，对口腔种植医疗服务实行“技耗分离”管理，口腔种植价格合理回归，群众种植牙费用负担切实降低。为保持口腔种植价格政策的延续性，巩固口腔种植医疗服务收费专项治理成果，省医保局在调研论证的基础上，印发《通知》。 二、《通知》对口腔种植价格政策是如何规定的？ 《通知》延续鲁医保发〔2023〕12号文件的价格项目管理及收费方式，严格执行“服务项目+专用耗材”分开计价，种植体、牙冠等耗材实行零差率销售。单颗常规牙种植调控目标仍为4300元；实际价格=调控目标×n%（n为97），不超过4171元。 三、《通知
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第4件：关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知国务院部门文件中国政府网
URL:https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/202309/content_6903786.htm
| 标 题： | 关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 | 发文机关： | 国家卫生健康委办公厅 国家医保局办公室 金融监管总局办公厅 国家药监局综合司 | | --- | --- | --- | --- | | 发文字号： | 国卫办医政发〔2023〕11号 | 来 源： | 国家卫生健康委网站 | | 主题分类： | 卫生、体育\卫生 | 公文种类： | 通知 | | 成文日期： | 2023年09月13日 | | | ... - 标 题 ... 关于进一步推进 ... 医疗服务和保障管理工作的 ... 国家卫生健康 ... 办公 ... 医保局 ... 监管 ... 药 ... 发文字 ... 国卫 ... 医政 ... 〔 ... 0 ... 国家 ... - ... \ ... 公文 ... 通知 - 成文日期： ... 20 ... 3年09月13日 关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 国卫办医政发〔2023〕11号 各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委、医保局、药监局，金融监管总局各监管局： 为进一步规范
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第5件：重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局
URL:http://ylbzj.cq.gov.cn/zwgk535/zfxxgkml/zcwj291934/gfxwj/202608/t20260807_15906169.html
重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局 重庆市医疗保障局关于 规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及 医保支付政策的通知 渝医保发〔 2026〕 17号 各区县（自治县）医保局，高新区政务服务和社会事务中心、万盛经开区人力社保局，各公立医疗机构、有关单位： 为贯彻落实国家医保局等 8部门《关于印发〈深化医疗服务价格改革试点方案〉的通知》（医保发〔 2021〕 41号）和国家医保局《口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 18号）、《颌面外科类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 156号）精神，构建内涵边界清晰、适应临床诊疗、便于评价监管的价格项目体系，经研究，决定规范我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，将部分口腔类、颌面外科类医疗服务项目纳入基本医疗保险基金支付范围，现就有关事项通知如下。 一、规范医疗服务价格项目 （一）规范整合我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，规范后口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目分别为 195项、 177项（详见附
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第6件：对市十七届人大五次会议第0253号建议的答复 - 苏州市人民政府
URL:http://www.suzhou.gov.cn/szsrmzf/bmwj/202606/cb2152a6e9f04459b183179af0c580dc.shtml
发布 ... 苏 ... 医疗保障局 : 成文日期： 2026-05-27 : 时 效： 有效 : 文 号： 苏州医保复字〔2026〕46号 ... : 标 题： ... 对市十七届人大五次会议第0253号建议的答复 ## 苏州医保复字〔2026〕46号 时间： 2026-06-05 17:34 顾彩娟等代表： 你们提出的《关于试点将退休人员种植牙费用纳入医保的建议》收悉。现答复如下： 一、规范种植牙服务与耗材的价格管理。严格贯彻落实国家和省关于口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的要求，及时印发《关于规范口腔种植类医疗服务项目及价格的通知》，按照“服务产出导向”原则，将种植体植入费与种植体耗材分开计价收费，实现种植牙服务“技耗分离”，督促公立医疗机构严格执行价格上限（三级4171元、二级及以下3754元），引导民营医疗机构制定合理市场调节价、报备并主动接受价格调控。严格执行国家及省组织的耗材集采中选结果，加强集采执行情况的监测与督导，推动医疗机构优先使用中选耗材，确保集采降价的红利真正传导至患者，切实减轻广大群众的医疗费用负担。同时
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第7件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 ... 一、口腔门诊的生存悖论：客户少，就得死 1.1 高昂的固定成本，对客户量高度敏感 口腔门诊的商业模式决定了它对客户量的高度敏感。一家中等规模的口腔门诊，每月固定成本包括： 场地租金：3-10万元 人员工资：5-15万元 设备折旧与维护：2-5万元 耗材与运营：2-5万元 这意味着，一家门诊每个月至少需要产生20-30万元的营业收入才能保本。而客流量直接影响收入——如果每天到店客户不足10人，几乎没有盈利可能。 这就是口腔门诊的“生存悖论”：客户少，就得死。不是技术不行，不是服务不好，是固定成本每天都在发生，而收入却无法保障。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： 五年
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第8件：口腔诊所，不再是一门好生意了？ - 虎嗅网
URL:https://m.huxiu.com/article/3363750.html
2018年~2020年，那是口腔诊所遍地开花的年代，夸张时，城市方圆三五公里内，最多一度能挤下六七十家口腔诊所。 一家口腔诊所开张，只需租个店面，一两位医生，三四张牙椅，就能叮咚进账。相比其他专科，口腔诊所资产配置极轻，能把1000万投资花得游刃有余，口腔诊所要是能拿到2000万的投资，简直堪称豪华。当毛利率高达60%~70%，这种小规模的口腔诊所在投资当年就能得到回报，再不济两年左右也回本了，一位投资人感叹：“投两千万，一年就回本，谁不愿意啊？” ... 2020年后，这个赛道近乎疯狂的火热，突然急刹衰落。 高价买入口腔医院后，市场快速转冷，斩断了投资者的美梦，香饽饽成了烫手山芋，再想脱手身后已空无一人。 ... 近三年间，口腔诊所关停的事件频频发生；圈外资本纷纷脱手离开，圈内资本勒紧裤腰带过紧日子；头部的通策医疗也拦不住毛利率自2021年起从46%连年下滑至39%；自建200多家口腔诊所，一度风光无两的泰康拜博，在疫情后也曾陷入“撤店”风波。 ... 据了解， 20 ... 4年上半年全国非公口腔行业投融资 ... 0亿元，大幅 ... 20 ... 3年、20
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第9件：低价引流陷入内卷、过度营销透支信任、患者进店却难以转化……牙科如何引流进店？-牙哥笔记
URL:https://www.yagebiji.com/49015.html
遍地开花的牙科诊所看似繁荣，实则竞争激烈——低价引流陷入内卷，过度营销透支信任，患者进店却难以转化。当流量争夺战从技术竞争演变为信任危机，诊所如何跳出“促销-流失-再促销”的怪圈？答案藏在底层逻辑的重构：以利他思维创造不可替代的价值，用信任关系构筑长期护城河。 ... 疯叔将从人性需求和长期主义的角度，拆解“引流-信任-转化”的全链闭环，让患者主动选择，而非被迫接受。 ... 一、底层逻辑：以利他思维重构引流本质 1、需求洞察：解决患者“隐性痛点”而非推销项目 传统的营销思维往往聚焦于推销，而真正高效的引流策略，应该基于患者的深层需求： 生理需求层：解决疼痛、功能恢复，如种植牙、根管治疗。 心理需求层：满足美观、自信诉求，如隐形矫正、冷光美白。 社交需求层：提升社交形象，如牙齿贴面、微笑美学设计。 2、价值前置：先给予再索取 与其简单做低价促销，不如采用“价值前置”策略，以利他思维赢得患者信任： 技术利他：开放免费口腔检查、全景片拍摄，降低患者决策成本。 服务利他：提供免费术后复查、24小时在线咨询，提升体验感。 知识利他：通过短视频、文章、直播等科普口
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第10件：消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解 | 人人都是产品经理
URL:https://www.woshipm.com/ai/6224046.html
消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解 流量破局 2025-06-03 > 如何在小红书上实现精准引流并有效获客，是许多从业者面临的难题。本文将从消费者和从业者的双重视角出发，深入拆解小红书口腔赛道的爆款笔记引流策略。 最近接触了不少做口腔行业的朋友，真是太卷了！大家都在抱怨获客成本越来越高、客户不好找、同行竞争压力大。花生从 2018 年下半年就已经开始研究口腔这个赛道了，不得不说，现在这个行业已经从以前那种相对平稳的状态变成了竞争白热化的状态。 那么今天就聊一下这个口腔行业在小红书该怎么做引流，花生给大家拆两个口腔赛道的爆款案例，一个是消费者视角的 “求推荐”，一个是从业者的 “找合作”，咱就把这俩案例拆开了揉碎了好好唠唠。 ... ## 一、先看第一个笔记：南昌补牙求推荐（消费者视角爆款） （1）口腔赛道趋势：价格敏感型需求正在爆发 就前两天在地铁上，我碰到一个牙科诊所老板，跟他聊起来，他说现在 90 后、00 后看牙，进门第一句不是 “医生我牙疼”，而是 “补牙医保能报多少”“有没有性价比高的方案”。当下年轻群体牙齿问题频发，据统计，9
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第11件：口腔门店营销的“死循环”：低价引流越做越亏，门店到底错在哪？
URL:http://www.winxiang.com/news/news-65017.html
的 ... 循环 ... 低 ... ？ ... 在口腔门诊竞争白热化的2026年，“低价洁牙引流”几乎成了每家诊所的标配。但一组真实数据正在发出警报：过去五年，口腔门诊获客成本翻了将近三倍——五年前通过口碑转介绍，获客成本约300元；三年前通过美团点评推广，成本升至800元；如今综合多渠道获客已超1000元。获客成本攀升的同时，低价引流带来了大量“羊毛党”，升单率不足5%，利润被不断压缩。 更值得警惕的是，许多门诊陷入了一个反常识的经营矛盾：每月新增到店客流稳定，但整体营收长期停滞，甚至出现客流上涨、净利润下滑的情况。问题出在哪？超过90%的中小门诊存在明显的资源错配——将近80%的营销、人力预算全部投入公域流量投放和线下地推等前端拉新环节。这些投入带来的大多是一次性客户，仅完成洁牙等低客单价项目后便直接流失，门诊的单次获客成本无法通过客户复购和深度消费摊薄。行业增长逻辑正在发生根本性转变：从“向外抢新客”转向“向内挖存量” 。 ... 口腔门诊的商业模型决定了其对客流量的高度敏感。一家中等规模的门诊，场地租金约3-10万，人员工资约5-15万，设备折旧2-5万，每月需
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第12件：口腔门诊私域低成本获客方案：全方位打造医生个人IP - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/yingxiao/siyu/18283.html
对于目前绝大部分口腔门诊来说，获客成本高、获客难、转介绍客户散不开一直是经营过程中的一个巨大痛点。 适合开口腔诊所的地理位置几乎每隔百来米可能就有一家口腔诊所在竞争。 看着其他诊所时不时做一些活动引来一批客户，自己诊所做同样的活动却没什么效果，难免感到经营的压力和焦虑感，尤其是像那种非连锁的个人医生创业型口腔诊所。 对于这些机构来说，找到一个低成本获客渠道或者引流来客的方式无疑是当下比较需要解决的一件事。 本篇文章将会给这些医生一些实质性的解决方案和启发。 我们可以先思考一下，现在做得比较好的口腔门诊都有哪些共性和表征？无疑是以下几点： 1、体系化服务，让客户体验非常好 2、价格透明，客户消费得放心 3、机构打造了深入人心的医生个人品牌形象（也被称为个人ip） 其中“医生个人品牌形象”是影响机构运作最为核心的关键点，他既是患者选择长期在一家口腔诊所治疗消费的主要因素（患者更看重的是给他治疗的那个医生的个人的技术、服务态度、医德等），又是为机构带来低成本引流的重要杠杆！ 那些连锁的口腔机构之所以能够经营得好，正是因为他们对“医生个人ip形象”有
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第13件：人工智能技术在口腔种植领域的应用进展
URL:https://cjournal.hep.com.cn/2097-7174/CN/10.3969/j.issn.2097-7174.2026.05.012
摘要 在人工智能（Artificial intelligence，AI）技术迅猛发展并深度融入口腔医学领域的当下，AI技术与口腔临床结合正重塑口腔医疗模式。口腔种植作为口腔医学的关键分支，其诊疗的精准性与微创性对患者口腔功能重建及生活质量提升至关重要。然而，当前国内外针对AI技术在口腔种植专科领域的研究尚显不足，AI在该领域的应用尚处于起步阶段，其可行性与前景亟待可靠研究验证。鉴于此，本文对AI在口腔种植专科领域的应用进展进行综述，梳理AI技术在口腔种植修复各环节的应用现状，明确其技术优势与潜在价值。当前，AI技术已全面渗透至口腔种植诊疗全流程，在口腔种植影像分析、口腔种植方案优化、口腔种植外科机器人辅助、数字化比色、上部修复体制作及术后效果评价等方面展现出显著优势，机器学习算法的升级更推动了种植牙冠生成、牙齿比色等关键环节的精准化与高效化发展。未来研究应积极推动AI技术的口腔临床转化，确保AI始终处于人类的监督之下，让更多患者、更多基层医疗机构享受到技术进步的红利。 ... With the vigorous development of artificial in
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第14件：上科大沈定刚团队在《Nature Communications》首发人工智能在数字化口腔中的应用研究
URL:https://bme.shanghaitech.edu.cn/2022/0211/c8149a338371/page.htm
发人工智能在数字化口腔中的应用研究 发布时间：2022-02-06浏览次数： 9209 2月 4日，由上海科技大学生物医学工程学院沈定刚教授 IDEA 实验室、联影智能公司、多家大学和医院的合作成果，被《自然•通讯》 (Nature Communications) 杂志接收。论文题目为 “A fully automatic AI system for tooth and alveolar bone segmentation from cone-beam CT images” (基于人工智能的 CBCT 牙齿及牙槽骨全自动分割系统)。 随着人们对口腔健康意识的日益提升，数字化口腔技术已被广泛应用于正畸、修复、种植、牙周及颌面手术中。Cone-beam CT (CBCT) 图像作为低辐射剂量和高分辨率的数字化影像，可提供完整的三维牙齿及牙槽骨信息，以满足数字化口腔在正畸功能性排牙，种植手术导板设计，以及各种牙体、牙周手术方面的需求。因此，从 CBCT 图像中自动勾画出牙齿和牙槽骨结构对于数字化口腔的应用研究至关重要。然而，由于 CBCT 图像质量极易受到伪影影响，而且不同患者间
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第15件：口腔数智仿生诊疗技术研究应用进展
URL:https://www.zgsyz.com/zgsykqk/CN/10.19538/j.kq.2024.04.005
Research progress in the application of digital，intelligent，and biomimetic diagnosis and treatment technologies in dentistry ... :` 2024-07-30 #### 摘要/Abstract 摘要： 在第四次工业革命的浪潮中，以人工智能、机器人和新型生物医用材料研发为代表的创新技术，为口腔医学领域带来了新的发展及挑战。文章探讨口腔数智仿生诊疗技术的研究应用进展及其未来发展方向。首先，分析口腔诊疗机器人在提升治疗的准确性和效率方面的优势，以及机器人在智能洁牙、教学中的应用。其次，探讨人工智能在口腔医学领域中的应用，包括智能扫描、设计、牙齿分割分类和辅助诊断等。最后，讨论仿生材料在口腔修复、种植手术、根管治疗中的应用。文章通过深入分析口腔医学领域的三大研究热点，旨在为口腔医学的数字化、智能化和个性化治疗提供全面的视角和深刻的见解，激发研究者对口腔医疗技术未来发展的深入思考，并为相关领域的创新和改进提供实践性参考。 ... Abstrac
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第16件：数字化口腔医学技术烟台市工程研究中心
URL:https://kyc.sdmpu.edu.cn/2025/0327/c228a130624/page.htm
数字化口腔医学技术烟台市工程研究中心以“科技赋能精准诊疗”为核心理念，依托国际领先的数字化设备集群（总值超 2000万元，占地 1100平方米），集成口内扫描仪、三维面部扫描系统、下颌运动轨迹描记仪、椅旁 CAD/CAM系统等先进技术，构建覆盖口腔检查、诊断、设计、治疗的全链条数字化平台。中心聚焦智能种植修复、数字化正畸、数字化修 590D及多学科联合诊疗四大方向，基于 CBCT与口扫数据融合实现“以修复为导向”的精准种植， 3D打印导板与机器人辅助技术将种植精度提升至 0.1mm，复杂骨条件种植成功率高达 98.5%； AI颌面美学分析算法结合百万级正畸数据库智能生成个性化矫治方案，矫治效率提升 40%，儿童早期矫治系统通过生长预测模型实现错颌畸形的精准干预；数字化修复技术通过“形态-功能-美学”一体化虚拟患者模型支持微笑设计与即刻椅旁修复，复杂修复体制作时间压缩至 2小时；多学科联合诊疗平台整合颅颌面“数字孪生模型”，量化分析骨性畸形与软组织轮廓，支持正畸-正颌、种植-修复等跨学科协作，降低术后复发风险。近三年发表 SCI论文 20余篇，获发明专利 5项，攻克动态咬合数据与 C
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第17件：Current Status and Analysis of the Clinical Application ... - PMC
URL:https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC10839490/
随着口腔临床应用数字化技术日益成熟和普及，其 应用已涉及口腔各个临床专业。数字化技术为口腔临床 诊疗的质量、效率提供了强有力的技术支撑，在一定程度 上可降低对医生临床经验的依赖，为年轻医生的成长提 供帮助，为基层口腔诊疗的同质化提供技术支撑，是口腔 医学重要的发展方向之一 [1-3] 。当前口腔数字化技术中的 国产技术和进口技术选择众多，口腔临床又分为多个二 级学科细分专业，本文以数字化技术为主线，对现有口腔 临床各专业实际应用的数字化技术进行述评，以期为口 腔临床医生临床应用和科研提供参考。参见表1。 1 口腔医学三维数据获取技术 口腔三维数据是数字化口腔医学的基础和前提，数 据获取设备仪器的使用便利性和精度对口腔临床非常重 要。目前口腔三维数据获取技术已经可以满足口腔各个 临床专业(包括口腔修复、口腔正畸、口腔种植、牙体牙 髓、儿童口腔及口腔颌面外科等)的诊断和手术设计需求。 1.1 牙颌模型扫描技术 牙颌模型扫描也称为"仓扫"，是最早的口腔三维数 据获取技术，也是目前精度最高(可达5 μm)并被广泛使 用的数字化技术，尤其应用于口腔技工室对石膏模型或 印模的扫描场景 [4-7
本报由刘敏团队整理 · 2026-10-19 早 1 点
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年10月19日 早 9 点