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2026-10-23
口腔日报 · 2026年10月23日 · 周五
刘敏视角：今天行业里有 29 件事值得院长花 3 分钟看完。看完你就知道，今天该不该调整明天的运营动作。
今天的 29 件事
第1件：国家医疗保障局 医保动态 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2026/9/30/art1422894.html
国家医疗保障局 医保动态 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成 口腔医用耗材集采接续启动，预计年底前完成 日期：2026-09-30 访问次数： 字号：[ 大 中 小 ] 来源：21世纪经济报道 记者：闫硕 9月28日，由四川省医疗保障局主办的口腔医用耗材集采成果发布会在四川资阳举行。 会上，四川省医保局党组书记、局长李德伟表示：“为进一步扩大改革成果，国家医保局决定由四川牵头开展口腔种植体系统接续采购。我们将进一步完善集采规则，重点做好四个优化。” 他进一步表示，一是优化集采品种，坚持鼓励创新、适应临床，将有共识的新型材质种植体纳入采购范围；二是优化竞价策略，将原有的竞价模式改为公开询价模式，通过多维比价，引导企业合理报价；三是优化分量规则，坚持梯度分量、以量换价，让质优价宜的产品获得更多约定采购量；四是优化配套服务，坚持同一平台统一服务，通过四川招采平台同时提供口腔种植体系统、口腔正畸类两类耗材的网上报量、分量等服务。 统计数据显示，参与接续采购的申报企业总数从此前的53家增加到101家，增长91%；医疗器械注册人从59个增加到111个，增长88%；
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第2件：关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 - 湖南省医疗保障局
URL:https://ybj.hunan.gov.cn/ybj/first113541/firstF/f2113606/202601/t20260129_33905367.html
关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 - 湖南省医疗保障局 # 关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 来源：湖南省医疗保障局医药价格和招标采购处 发布日期：2026年01月29日 湖南省医疗保障局 关于规范整合口腔等三类医疗服务价格项目的通知 湘医保发〔2025〕73号 各市州医疗保障局，各级各类医疗机构： 为进一步规范医疗服务价格项目管理，根据国家医保局相关医疗服务价格项目立项指南要求，对我省现行口腔、疝（甲乳）和骨骼肌肉3类现行医疗服务项目进行规范整合和价格核定，现就有关事项通知如下： 一、项目规范和定价 （一）新增口腔类医疗服务价格项目114个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目25个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目109个；同步废止现行口腔类医疗服务价格项目198个、疝（甲乳）类医疗服务价格项目40个、骨骼肌肉类医疗服务价格项目343个，制定全省三个价格类别最高政府指导价，详见附件。 （二）所定三类价格为相应价格类别的全省最高政府指导价，公立医疗机构实行政府指导价管理，价格不得上浮，下浮不限；非公立医疗机构实行市场调节价，医保定点非公立医疗
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第3件：重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局
URL:http://ylbzj.cq.gov.cn/zwgk535/zfxxgkml/zcwj291934/gfxwj/202608/t20260807_15906169.html
重庆市医疗保障局关于规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及医保支付政策的通知_重庆市医疗保障局 重庆市医疗保障局关于 规范口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目及 医保支付政策的通知 渝医保发〔 2026〕 17号 各区县（自治县）医保局，高新区政务服务和社会事务中心、万盛经开区人力社保局，各公立医疗机构、有关单位： 为贯彻落实国家医保局等 8部门《关于印发〈深化医疗服务价格改革试点方案〉的通知》（医保发〔 2021〕 41号）和国家医保局《口腔类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 18号）、《颌面外科类医疗服务价格项目立项指南（试行）》（医保价采函〔 2025〕 156号）精神，构建内涵边界清晰、适应临床诊疗、便于评价监管的价格项目体系，经研究，决定规范我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，将部分口腔类、颌面外科类医疗服务项目纳入基本医疗保险基金支付范围，现就有关事项通知如下。 一、规范医疗服务价格项目 （一）规范整合我市口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目，规范后口腔类、颌面外科类医疗服务价格项目分别为 195项、 177项（详见附
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第4件：关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知国务院部门文件中国政府网
URL:https://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/202309/content_6903786.htm
| 标 题： | 关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 | 发文机关： | 国家卫生健康委办公厅 国家医保局办公室 金融监管总局办公厅 国家药监局综合司 | | --- | --- | --- | --- | | 发文字号： | 国卫办医政发〔2023〕11号 | 来 源： | 国家卫生健康委网站 | | 主题分类： | 卫生、体育\卫生 | 公文种类： | 通知 | | 成文日期： | 2023年09月13日 | | | ... - 标 题： 关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 - 发文机关：国家卫生健康委办公厅 国家医保局办公室 金融监管总局办公厅 国家药监局综合司 - 发文字号：国卫办医政发〔2023〕11号 - 来 源：国家卫生健康委网站 - 主题分类：卫生、体育\卫生 - 公文种类：通知 - 成文日期： 2023年09月13日 关于进一步推进口腔医疗服务和保障管理工作的通知 国卫办医政发〔2023〕11号 各省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团卫生健康委、医保局、药监局，金融监管总局各监管局： 为进一步规范口腔诊疗行为，提升口腔医疗保障水
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第5件：郑州市医疗保障局 郑州市卫生健康委员会 郑州市人力资源和社会保障局关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知-政务公开
URL:https://public.zhengzhou.gov.cn/D0105Y/10307902.jhtml
郑州市医疗保障局 郑州市卫生健康委员会 郑州市人力资源和社会保障局关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知-政务公开 - MB1532308/2026-00056 - 郑州市医疗保障局 - 医疗服务价格 - 2026-09-29 - 2026-10-21 - 通知 - 郑医保办〔2026〕32号 - 有效 郑州市医疗保障局 郑州市卫生健康委员会 郑州市人力资源和社会保障局关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知 附件 - 关于规范整合口腔等4类医疗服务价格项目的通知.pdf 主办单位：郑州市 ... 办公室 地址：郑州市中原路233号 邮编：450007
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第6件：政策文件 法定主动公开内容 福州市医疗保障局
URL:https://ybj.fuzhou.gov.cn/zwgk/zfxxgk/gkml/zcwj/202609/t20260928_5376444.htm
榕医保文〔2026〕44号 来源：福州市医疗保障局 时间：2026-09-28 10:16 为贯彻落实《福建省医疗保障局关于规范整合口腔类医疗服务价格项目的通知》（闽医保〔2026〕45号）精神，建立以服务产出为导向的价格项目管理机制，进一步规范口腔类医疗服务价格行为及价格项目规范统一，结合我市实际，现就规范整合我市口腔类医疗服务价格项目有关事项通知如下： 一、规范整合口腔类医疗服务价格项目 (一)规范整合口腔类医疗服务价格项目114项，并确定我市公立医疗机构价格，具体详见附件1。 (二)停用咬合检查等380项相关口腔类医疗服务价格项目，具体详见附件2。 二、医保配套政策 纳入医保支付范围的口腔类医疗服务价格项目，医保属性、限用范围和个人先行自付比例统一按省定标准执行。 三、相关工作要求 (一)各县(市)区医保局、市医保基金中心、市医保行为监测中心、市医保数据技术中心要高度重视规范整合口腔类医疗服务价格项目工作,严格执行统一的价格项目规范，稳妥有序推进新旧政策的平稳衔接，确保医保基金安全有效使用。 (二)市医保基金中心、市医保行为监测中心
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第7件：如何控制口腔门诊的经营成本（上）-医院经营-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl2023.hxyjw.com/arc_37550
在理解成本之前，首先我们先考虑下什么是利润？ 利润等于销售额（营收）减去成本，从字面意思上看，大家其实并没有什么感觉，但是从以下的案例上理解，大家可能会更有感触。 这里有2家同样规模的口腔医院，基本上都是40把牙椅，经营面积都超过2000平方米，一家在浙江的宁波附近，我们称为A医院，一家在广州市内我们称为B医院。 A医院每天平均门诊量接近400人，周末甚至可以超过600人。 而B医院每天平均门诊量90人左右，忙的时候可以达到100人左右。 虽然门诊量差距很大，但是B医院每月销售额可以达到600万左右，年销售额达到7000万元。 可是A医院的门诊量虽然比B医院大，但是销售额和B医院接近，每月在500万左右，年销售额达到6000万元。 如果从以上的数据分析，我们发现B医院的效率和成交金额远远比A医院要好很多，所以通常的理解上来看，因为B医院的业务量比A医院要少，所以A医院包括工作人员的人数等也要比B医院要少。 如果在收费项目金额保持一致的前提下，B医院的利润肯定比A医院要多。 可是现实是，B医院的利润比A医院还要少的多，甚至是亏本的。 ... 那
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第8件：在医疗资本化，产业化的压迫下，小门诊如何破局增长？-医院营销-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl2023.hxyjw.com/arc_47854
中国有接近8万家的口腔医疗机构，其中接近80%都是民营机构。而民营机构中接近90%都是中小型口腔医疗机构。其中牙椅数量在10把以内的小规模门诊占多数。 ... 随着中国口腔医疗市场资本化，产业化程度越来越高，在全国各地都出现了以连锁门诊或者是大型口腔医院为主体的业态。同时整个市场在资本推注下，规模化，集约化的趋势也变得越来越明显。一旦僧比粥多了，竞争开始变得激烈，特别是在获客端口投入的资源的也变得越来越重。 ... 以在长三角地区代表性的口腔连锁机构“牙博士”为例，根据其公开财务数据显示，2020年全年销售额8.3亿元，市场营销成本在27.2%左右。也就是一年的市场投入在2.25亿元的规模。 下面是一家位于重庆，9家连锁的机构，每年在重庆地区投入275个获客渠道，每年投入费用高达数千万。即使9家连锁销售额可以过亿，但是如此巨大的市场投入，相信想要盈利也是非常困难的。 除了大量的市场投入，低价也是市场竞争的一般打法。种植的价格从3000到1980元，再到530元，种植，正畸的价格一路走低。很多机构特别是大机构通过市场营销结合低价导流在市场上获取了大量客户。
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第9件：获客成本涨40%，转化率降30%？口腔诊所获客突围指南 - 八肆零F
URL:https://www.840f.com/news/zengzhanghuoke/2542
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第10件：中国口腔医疗行业发展趋势研究报告
URL:https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3AP2022090715781158921.pdf
口腔医疗项目介绍 口腔医疗诊疗项目丰富，覆盖各类口腔疾病 口腔医疗服务层次丰富，科室众多，口腔医疗机构内常见的科室包括牙体牙髓科、牙周科、口腔外科、修复科、种植牙科、 正畸科、儿牙科等，主要提供包括根管治疗、拔牙、龋齿填充、窝沟封闭等口腔疾病诊疗项目，及修复、种植牙、正畸等 口腔医疗美容诊疗项目。其中，窝沟封闭、洗牙、填充、基础拔牙等项目渗透率高且客单价低，口腔医疗机构一般通过该 类项目吸引患者；根管治疗、修复等项目客单价相对较高；种植牙和正畸属于口腔科的高值项目，近年来渗透率不断提高， 市场呈现高速增长的态势。 ... #### 口腔医疗行业的发展痛点（3） 口腔医生创业困难，口腔诊所经营管理问题层出不穷 开设口腔诊所投入低，国家降低批照难度降低以及鼓励社会办医等因素，共同促使口腔诊所成为口腔医疗市场的主体。目 前我国的口腔诊所大多由医生创业开设，在经营管理方面容易面临以下四个问题：1）患者引流困难，诊所营销获客成本 高；2）管理者认知不足，对口腔行业整体发展及经营管理等知识认知度不高；3）医生专业度参差不齐，诊疗人数有限， 患者服务体验不佳；4）前面三大环节出现问题会导致
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第11件：尘锋 & 美奥口腔：SCRM_私域运营(SCRM)尘锋SCRM客户应用案例分析-36氪企服点评
URL:https://www.36dianping.com/case/13774
口腔行业的业务流程一般较为复杂，并且决策周期长，影响成单的因素有很多。 概括下来，可以分为获客、邀约到店，转化、运营裂变 4个环节。 接下来我们分别来拆解： ### 1.获客环节：公域见顶，转介绍不易 行业内普遍的获客方式分为外部采买、自然到店、付费用户转介绍这三种方式。 外部采买是获客方式的主流，占到总获客的 70%~80%以上，企业主要营销费用都集中在这里。那么，老板的钱都花哪去了？ 1）广告投放 -以公域搜索为代表的的百度、搜狗，竞价排名，谁给钱多谁排前面。 -以抖音、今日头条等为主的信息流广告，基于大数据的兴趣推荐。 -以美团、大众点评等为主的O2O地域服务型平台。 广告投放获客速度快，但同样快速的还有不断飙升的获客成本，从曾经的几十块到如今几百块1个线索，规模较小的机构很难长期支撑大规模投放。 2）市场活动 比较常见的是地推、义诊，以及线上线下的促销活动。比如低价洗牙、洁牙，大额优惠券等等。市场活动的获客成本相比公域投放来说，一般会低4~5倍，当然，获客效果也随之递减。 3）异业合作 异业合作，也是口腔行业较为常见的获客渠道，通常是对接组织、单
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第12件：来建树口腔营销培训以预期利润目标计算买客户-医院营销-医管攻略-华夏医界网
URL:https://zl.hxyjw.com/arc_31711
第三个方向：以预期利润目标计算买 ... 接下来我们看这个预期的目标利润，这个就是根据你预期达成目标的这个利润来算：假如我们下个月要提升40万的正畸业绩，假如平均一个客户在我们这里消费8000元，我们需要成交50个客户，就完成40万目标任务。如果说我们吸引100个客户进来，我的成交率在50%，平均每个客户能在这里购买8000块矫正服务，这样就能实现40万的业绩对吗？ ... 假如能实现这个目标之后净利润可以达到10万块钱，你愿不愿意拿出10000块钱来做宣传投资？很多老板都告诉我肯定愿意啊！当时如果不算账，我告诉你给我1万块拿出来做广告，你肯定问我要1万花出去能来多少人，能成交多少业绩？这个就是很多职业经理人、市场经理和门诊老板之间每天都在抬杠的问题？老板问为什么没业绩，市场经理说你给我广告费啊？老板说给你可以，你能保证给我做多少业绩回来？很多职业经理人就开始找理由，市场因素，执行力因素，咨询师水平，医生配合度，开始找各种理由，就是不敢保证做多少业绩额？ ... 来老师通过几个数据一拿到手：进店人数、客单价、成交率、获客成本……掐指一算，就能给口腔门诊老板推算出来你多少
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第13件：《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》政策解读解读中国政府网
URL:https://www.gov.cn/zhengce/202212/content_6716643.htm
口腔种植是缺牙修复的重要方式，与固定义齿、可摘义齿等常规修复方式相比，种植牙的功能、结构、外观更接近天然牙。随着生活水平的提高和人口老龄化程度的加深，我国种植牙需求连续呈现两位数的高速增长，同时该领域收费不规范、费用负担重等问题也日益成为民生痛点之一，群众对口腔种植“天价收费”、宣传虚假补贴、用低价广告欺骗患者、用“好处费”“介绍费”买卖客源等问题反映强烈。 ... 2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高
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第14件：消费曝光台|捆绑消费、多拔多种……当心掉入这些口腔医疗消费“陷阱” --健康·生活--人民网
URL:http://health.people.cn/n1/2024/1129/c14739-40371596.html
“人民投诉”是人民网重点打造的消费者线上投诉维权服务平台。“人民投诉”开设“消费曝光台”专栏，帮助消费者洞察消费陷阱，助力消费环境建设、提升消费市场服务质量。 “1元团购种植牙”的广告你遇到过么？随着我国口腔健康教育的持续推进，百姓对口腔问题的重视度越来越高，洗牙、种植牙、正畸等受众人群不断扩大。与此同时，不少消费者花费了大量金钱和精力，但结果并不称心如意，引发不少纠纷。 ... “花了1.9万元正畸了一年五个月，到现在咬合比矫正前更差”“戴完牙冠后，牙龈一直出血导致我无法正常吃饭，机构不给解决问题”“我花了3000元补牙，包含材料费395元，补完牙后才得知并未使用该材料”……在人民网“人民投诉”平台上，不少用户道出了口腔治疗消费的“心酸”经历。 ... 自2023年国家实行口腔耗材集中带量采购以来，口腔治疗相关高值耗材价格大幅跌落，部分口腔医疗机构开始采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。“人民投诉”梳理发现，平台关于口腔治疗消费的投诉量陡增，问题主要包括：通过低价广告吸引患者到店，实际过程增加服务项目、捆绑消费等方式抬高治疗费用；口腔机构突然停业
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第15件：中新健康｜报价8500元术后变2万，种植牙市场乱象调查-中新网
URL:https://www.chinanews.com/jk/2024/09-20/10289034.shtml
中新网北京9月20日电(韦香惠)9月20日是第36个“全国爱牙日”。很长一段时间，饱受牙病困扰的患者多因昂贵的费用对口腔医院望而却步。随着口腔种植体被纳入集采，种植牙医疗服务价格近年来大幅下降。但中新健康记者在微博、小红书等社交平台上搜索“种植牙”，发现部分口腔医疗机构却频繁采用“低价引流、高价收割”“即拔即种”等套路诱导欺骗消费者。 本月，北京市市场监管局公布一批民生领域案件查办“铁拳”行动典型案例。其中，因在线上对“种牙”服务进行虚假宣传，并利用虚假或使人误解的价格诱骗消费者，北京中诺口腔医院被罚款35万元。中新健康注意到，截至目前，今年北京中诺口腔医院被行政处罚8次，被处罚总金额约40.28万元。 中新健康注意到，不少口腔医疗机构通过低价广告吸引患者到店，但在实际操作过程中，通过增加服务项目、捆绑消费等方式，不断抬高治疗费用。患者往往在不知不觉中掉入消费陷阱。 ... 2023年8月份，李婷(化名)在太原鼎植口腔做了种植牙，整体报价是8500元。李婷向中新健康介绍，当时医院表示可以先付一半的费用，用于先种植骨粉，剩余费用在种植体时支付。但在实际操作过程中，没有经过
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第16件：国家医疗保障局政策解读《国家医疗保障局关于开展口腔种植 ...
URL:https://www.nhsa.gov.cn/art/2022/9/8/art1059043.html
口腔种植是缺牙修复的重要方式，与固定义齿、可摘义齿等常规修复方式相比，种植牙的功能、结构、外观更接近天然牙。随着生活水平的提高和人口老龄化程度的加深，我国种植牙需求连续呈现两位数的高速增长，同时该领域收费不规范、费用负担重等问题也日益成为民生痛点之一，群众对口腔种植“天价收费”、宣传虚假补贴、用低价广告欺骗患者、用“好处费”“介绍费”买卖客源等问题反映强烈。 ... 2022年1月，国务院常务会议决定，逐步扩大高值医用耗材集采覆盖面，明确要求将群众关注的种植牙纳入集采范围。5月，九部委联合印发《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，部署“规范牙科医疗服务和耗材收费”。国家医疗保障局在广泛调研调查和征求意见的基础上，决定开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理。这项工作的主要目的就是把过高的种植牙费用降下来，让有种植牙需求的老百姓有更多机会享受到“实惠医疗”；让名目众多、雾里看花的种植牙收费规范化、透明化，逐步实现更好评价、更好计价、更好监督的“阳光医疗”；挤掉种植牙带金销售、买卖客源的虚高空间，引导医疗机构通过透明价格、优质服务、规范管理、良好口碑等实现高
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第17件：每周质量报告丨看颗牙8家诊所给出4种方案 央视曝光口腔医疗机构乱象-新华网
URL:http://www.news.cn/health/20241209/290ae758cb4e47f690f3858a8df7457a/c.html
， ... 记者和王女士又来到相隔不远的另一家二级口腔医院，针对疼痛的牙齿，医生给出的治疗方案是建议在磨损较重的牙齿的磨面上做一个覆盖体，把磨损变薄的位置保护起来，给出的报价是3800元。 ... 工作人员告诉王女士，如果选用德国的全瓷牙冠，修复两颗牙大约要5000多的费用。 王女士：旁边这个就是刷牙习惯不太好，有点痕迹，他也要我修了，抽神经，然后镶上冠，我的好牙都给我修了，没有这个必要啊，过度治疗。 ... 记者发现，对同样一颗疼痛牙齿，王女士咨询的三家口腔诊疗机构，给出的治疗方案截然不同。 第一家建议对疼痛牙齿进行简单修补，重点建议对其他无痛感的牙齿进行牙冠的废旧换新，报价4000元； 第二家建议给疼痛牙齿的咬合面做一个薄薄的覆盖体进行保护，报价3800元； 第三家医院建议，对疼痛牙齿和相邻的好牙齿一起做根管治疗，并磨削两颗原牙佩戴牙冠，报价5000元。 三家口腔治疗机构，给出的三个不同诊疗方案让王女士难以抉择，于是在继续走访和咨询了多家口腔诊疗机构之后，王女士最终接受了第四种治疗方案，也就是先尝试进行补牙处理，尽可能地保留住自己的原生牙齿，总共报价不到3
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第18件：种植牙集采落地后质量如何保障？江苏下半年将组织开展“回头看”--地方--人民网
URL:http://m.people.cn/n4/2023/0701/c3663-20657539.html
这一年来，南京市民张先生种了两颗牙，前后对比费用降了一大截。这得益于种植牙集采在江苏的落地：今年4月1日，江苏开始实施口腔种植类医疗服务价格调控，并于4月20日全面落地口腔耗材整治。 ... 江苏省医保局数据显示，集采前价格较高的进口种植体系统从5000元左右降至1850元左右，市场需求量最大的种植体系统从1500元左右降至770元左右。单颗常规种植牙的价格降至5000至6000元左右，越来越多有种植牙需求的老百姓享受到更实惠的医疗。 ... 这轮备受关注的种植牙集采始于2022年3月，四川省医保局牵头组织开展30个省（市、区）省际联盟口腔种植体带量采购工作，今年1月开标，士卓曼、登士柏、奥齿泰、登腾等40个拟中选产品平均中选价格降至900余元，平均降幅55%。其中，江苏省口腔种植体协议量总数约23万套，居全国前列。 ... 据东部战区总医院口腔科副主任医师刘秉尧介绍，张先生选用的是士卓曼的种植体和进口全瓷牙冠，集采前两者的价格分别约为5000元和3000元，集采后约为1900元和800元。 ... “以前戴的是活动牙，便宜是便宜，但是戴着不舒服，咀嚼效果也不好。过
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第19件：口腔门店引流：从买流量到建留量，门诊如何走出“获客困境”
URL:http://www.winxiang.com/news/news-64966.html
口腔医疗行业的竞争，已经进入白热化阶段。在一二线城市的核心区域，一家新开门诊的存活周期平均不到两年；在三四线城市，价格战正在不断压缩利润空间。对于口腔门诊而言，获客能力已经成为决定生死的关键。 本文将从行业痛点、传统获客模式的局限、数字化引流体系的构建三个维度，深入探讨口腔门诊如何走出“获客困境”，建立可持续的客户增长体系。 ... 一、口腔门诊的生存悖论：客户少，就得死 1.1 高昂的固定成本，对客户量高度敏感 口腔门诊的商业模式决定了它对客户量的高度敏感。一家中等规模的口腔门诊，每月固定成本包括： 场地租金：3-10万元 人员工资：5-15万元 设备折旧与维护：2-5万元 耗材与运营：2-5万元 这意味着，一家门诊每个月至少需要产生20-30万元的营业收入才能保本。而客流量直接影响收入——如果每天到店客户不足10人，几乎没有盈利可能。 这就是口腔门诊的“生存悖论”：客户少，就得死。不是技术不行，不是服务不好，是固定成本每天都在发生，而收入却无法保障。 ... 1.2 客户获取成本持续攀升 过去五年，口腔门诊的获客成本翻了将近三倍。以种植牙客户为例： 五年
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第20件：口腔诊所，不再是一门好生意了？ - 虎嗅网
URL:https://m.huxiu.com/article/3363750.html
2018年~2020年，那是口腔诊所遍地开花的年代，夸张时，城市方圆三五公里内，最多一度能挤下六七十家口腔诊所。 一家口腔诊所开张，只需租个店面，一两位医生，三四张牙椅，就能叮咚进账。相比其他专科，口腔诊所资产配置极轻，能把1000万投资花得游刃有余，口腔诊所要是能拿到2000万的投资，简直堪称豪华。当毛利率高达60%~70%，这种小规模的口腔诊所在投资当年就能得到回报，再不济两年左右也回本了，一位投资人感叹：“投两千万，一年就回本，谁不愿意啊？” ... 2020年后，这个赛道近乎疯狂的火热，突然急刹衰落。 高价买入口腔医院后，市场快速转冷，斩断了投资者的美梦，香饽饽成了烫手山芋，再想脱手身后已空无一人。 ... 近三年间，口腔诊所关停的事件频频发生；圈外资本纷纷脱手离开，圈内资本勒紧裤腰带过紧日子；头部的通策医疗也拦不住毛利率自2021年起从46%连年下滑至39%；自建200多家口腔诊所，一度风光无两的泰康拜博，在疫情后也曾陷入“撤店”风波。 ... 了解 ... 2 ... 4年 ... 全国 ... 口腔行业 ... 亿元 ... 大幅 ... 3 ...
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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第21件：低价引流陷入内卷、过度营销透支信任、患者进店却难以转化……牙科如何引流进店？-牙哥笔记
URL:https://www.yagebiji.com/49015.html
遍地开花的牙科诊所看似繁荣，实则竞争激烈——低价引流陷入内卷，过度营销透支信任，患者进店却难以转化。当流量争夺战从技术竞争演变为信任危机，诊所如何跳出“促销-流失-再促销”的怪圈？答案藏在底层逻辑的重构：以利他思维创造不可替代的价值，用信任关系构筑长期护城河。 ... 疯叔将从人性需求和长期主义的角度，拆解“引流-信任-转化”的全链闭环，让患者主动选择，而非被迫接受。 ... 一、底层逻辑：以利他思维重构引流本质 1、需求洞察：解决患者“隐性痛点”而非推销项目 传统的营销思维往往聚焦于推销，而真正高效的引流策略，应该基于患者的深层需求： 生理需求层：解决疼痛、功能恢复，如种植牙、根管治疗。 心理需求层：满足美观、自信诉求，如隐形矫正、冷光美白。 社交需求层：提升社交形象，如牙齿贴面、微笑美学设计。 2、价值前置：先给予再索取 与其简单做低价促销，不如采用“价值前置”策略，以利他思维赢得患者信任： 技术利他：开放免费口腔检查、全景片拍摄，降低患者决策成本。 服务利他：提供免费术后复查、24小时在线咨询，提升体验感。 知识利他：通过短视频、文章、直播等科普口
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第22件：消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解 | 人人都是产品经理
URL:https://www.woshipm.com/ai/6224046.html
消费者视角与从业者视角，小红书口腔赛道笔记引流大拆解 流量破局 2025-06-03 > 如何在小红书上实现精准引流并有效获客，是许多从业者面临的难题。本文将从消费者和从业者的双重视角出发，深入拆解小红书口腔赛道的爆款笔记引流策略。 最近接触了不少做口腔行业的朋友，真是太卷了！大家都在抱怨获客成本越来越高、客户不好找、同行竞争压力大。花生从 2018 年下半年就已经开始研究口腔这个赛道了，不得不说，现在这个行业已经从以前那种相对平稳的状态变成了竞争白热化的状态。 那么今天就聊一下这个口腔行业在小红书该怎么做引流，花生给大家拆两个口腔赛道的爆款案例，一个是消费者视角的 “求推荐”，一个是从业者的 “找合作”，咱就把这俩案例拆开了揉碎了好好唠唠。 ... ## 一、先看第一个笔记：南昌补牙求推荐（消费者视角爆款） （1）口腔赛道趋势：价格敏感型需求正在爆发 就前两天在地铁上，我碰到一个牙科诊所老板，跟他聊起来，他说现在 90 后、00 后看牙，进门第一句不是 “医生我牙疼”，而是 “补牙医保能报多少”“有没有性价比高的方案”。当下年轻群体牙齿问题频发，据统计，9
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第23件：口腔门诊私域低成本获客方案：全方位打造医生个人IP - 快商通
URL:https://www.kuaishang.cn/yingxiao/siyu/18283.html
对于目前绝大部分口腔门诊来说，获客成本高、获客难、转介绍客户散不开一直是经营过程中的一个巨大痛点。 适合开口腔诊所的地理位置几乎每隔百来米可能就有一家口腔诊所在竞争。 看着其他诊所时不时做一些活动引来一批客户，自己诊所做同样的活动却没什么效果，难免感到经营的压力和焦虑感，尤其是像那种非连锁的个人医生创业型口腔诊所。 对于这些机构来说，找到一个低成本获客渠道或者引流来客的方式无疑是当下比较需要解决的一件事。 本篇文章将会给这些医生一些实质性的解决方案和启发。 我们可以先思考一下，现在做得比较好的口腔门诊都有哪些共性和表征？无疑是以下几点： 1、体系化服务，让客户体验非常好 2、价格透明，客户消费得放心 3、机构打造了深入人心的医生个人品牌形象（也被称为个人ip） 其中“医生个人品牌形象”是影响机构运作最为核心的关键点，他既是患者选择长期在一家口腔诊所治疗消费的主要因素（患者更看重的是给他治疗的那个医生的个人的技术、服务态度、医德等），又是为机构带来低成本引流的重要杠杆！ 那些连锁的口腔机构之所以能够经营得好，正是因为他们对“医生个人ip形象”有
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第24件：口腔门店营销的“死循环”：低价引流越做越亏，门店到底错在哪？
URL:http://www.winxiang.com/news/news-65017.html
的“死循环”：低价引流 ... 越亏， ... 到底错在哪？ ... 在口腔门诊竞争白热化的2026年，“低价洁牙引流”几乎成了每家诊所的标配。但一组真实数据正在发出警报：过去五年，口腔门诊获客成本翻了将近三倍——五年前通过口碑转介绍，获客成本约300元；三年前通过美团点评推广，成本升至800元；如今综合多渠道获客已超1000元。获客成本攀升的同时，低价引流带来了大量“羊毛党”，升单率不足5%，利润被不断压缩。 更值得警惕的是，许多门诊陷入了一个反常识的经营矛盾：每月新增到店客流稳定，但整体营收长期停滞，甚至出现客流上涨、净利润下滑的情况。问题出在哪？超过90%的中小门诊存在明显的资源错配——将近80%的营销、人力预算全部投入公域流量投放和线下地推等前端拉新环节。这些投入带来的大多是一次性客户，仅完成洁牙等低客单价项目后便直接流失，门诊的单次获客成本无法通过客户复购和深度消费摊薄。行业增长逻辑正在发生根本性转变：从“向外抢新客”转向“向内挖存量” 。 ... 口腔门诊的商业模型决定了其对客流量的高度敏感。一家中等规模的门诊，场地租金约3-10万，人员工资约5-15万，设备
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第25件：上科大沈定刚团队在《Nature Communications》首发人工智能在数字化口腔中的应用研究
URL:https://bme.shanghaitech.edu.cn/2022/0211/c8149a338371/page.htm
沈定刚团队在《Nature Communications》首发人工智能在数字化口腔中的应用研究 发布时间：2022-02-06浏览次数： 9209 2月 4日，由上海科技大学生物医学工程学院沈定刚教授 IDEA 实验室、联影智能公司、多家大学和医院的合作成果，被《自然•通讯》 (Nature Communications) 杂志接收。论文题目为 “A fully automatic AI system for tooth and alveolar bone segmentation from cone-beam CT images” (基于人工智能的 CBCT 牙齿及牙槽骨全自动分割系统)。 随着人们对口腔健康意识的日益提升，数字化口腔技术已被广泛应用于正畸、修复、种植、牙周及颌面手术中。Cone-beam CT (CBCT) 图像作为低辐射剂量和高分辨率的数字化影像，可提供完整的三维牙齿及牙槽骨信息，以满足数字化口腔在正畸功能性排牙，种植手术导板设计，以及各种牙体、牙周手术方面的需求。因此，从 CBCT 图像中自动勾画出牙齿和牙槽骨结构对于数字化口腔的应用研究至关重要。然
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第26件：人工智能技术在口腔种植领域的应用进展
URL:https://cjournal.hep.com.cn/2097-7174/CN/10.3969/j.issn.2097-7174.2026.05.012
摘要 在人工智能（Artificial intelligence，AI）技术迅猛发展并深度融入口腔医学领域的当下，AI技术与口腔临床结合正重塑口腔医疗模式。口腔种植作为口腔医学的关键分支，其诊疗的精准性与微创性对患者口腔功能重建及生活质量提升至关重要。然而，当前国内外针对AI技术在口腔种植专科领域的研究尚显不足，AI在该领域的应用尚处于起步阶段，其可行性与前景亟待可靠研究验证。鉴于此，本文对AI在口腔种植专科领域的应用进展进行综述，梳理AI技术在口腔种植修复各环节的应用现状，明确其技术优势与潜在价值。当前，AI技术已全面渗透至口腔种植诊疗全流程，在口腔种植影像分析、口腔种植方案优化、口腔种植外科机器人辅助、数字化比色、上部修复体制作及术后效果评价等方面展现出显著优势，机器学习算法的升级更推动了种植牙冠生成、牙齿比色等关键环节的精准化与高效化发展。未来研究应积极推动AI技术的口腔临床转化，确保AI始终处于人类的监督之下，让更多患者、更多基层医疗机构享受到技术进步的红利。 ... With the vigorous development of artificial in
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第27件：口腔数智仿生诊疗技术研究应用进展
URL:https://www.zgsyz.com/zgsykqk/CN/10.19538/j.kq.2024.04.005
Research progress in the application of digital，intelligent，and biomimetic diagnosis and treatment technologies in dentistry ... - Online: 2024-07-30 Published: 2024-07-30 #### 摘要/Abstract 摘要： 在第四次工业革命的浪潮中，以人工智能、机器人和新型生物医用材料研发为代表的创新技术，为口腔医学领域带来了新的发展及挑战。文章探讨口腔数智仿生诊疗技术的研究应用进展及其未来发展方向。首先，分析口腔诊疗机器人在提升治疗的准确性和效率方面的优势，以及机器人在智能洁牙、教学中的应用。其次，探讨人工智能在口腔医学领域中的应用，包括智能扫描、设计、牙齿分割分类和辅助诊断等。最后，讨论仿生材料在口腔修复、种植手术、根管治疗中的应用。文章通过深入分析口腔医学领域的三大研究热点，旨在为口腔医学的数字化、智能化和个性化治疗提供全面的视角和深刻的见解，激发研究者对口腔医疗技术未来发展的深入思考，并
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第28件：数字化口腔医学技术烟台市工程研究中心
URL:https://kyc.sdmpu.edu.cn/2025/0327/c228a130624/page.htm
数字化口腔医学技术烟台市工程研究中心以“科技赋能精准诊疗”为核心理念，依托国际领先的数字化设备集群（总值超 2000万元，占地 1100平方米），集成口内扫描仪、三维面部扫描系统、下颌运动轨迹描记仪、椅旁 CAD/CAM系统等先进技术，构建覆盖口腔检查、诊断、设计、治疗的全链条数字化平台。中心聚焦智能种植修复、数字化正畸、数字化修 590D及多学科联合诊疗四大方向，基于 CBCT与口扫数据融合实现“以修复为导向”的精准种植， 3D打印导板与机器人辅助技术将种植精度提升至 0.1mm，复杂骨条件种植成功率高达 98.5%； AI颌面美学分析算法结合百万级正畸数据库智能生成个性化矫治方案，矫治效率提升 40%，儿童早期矫治系统通过生长预测模型实现错颌畸形的精准干预；数字化修复技术通过“形态-功能-美学”一体化虚拟患者模型支持微笑设计与即刻椅旁修复，复杂修复体制作时间压缩至 2小时；多学科联合诊疗平台整合颅颌面“数字孪生模型”，量化分析骨性畸形与软组织轮廓，支持正畸-正颌、种植-修复等跨学科协作，降低术后复发风险。近三年发表 SCI论文 20余篇，获发明专利 5项，攻克动态咬合数据与 C
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第29件：Current Status and Analysis of the Clinical Application ... - PMC
URL:https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC10839490/
随着口腔临床应用数字化技术日益成熟和普及，其 应用已涉及口腔各个临床专业。数字化技术为口腔临床 诊疗的质量、效率提供了强有力的技术支撑，在一定程度 上可降低对医生临床经验的依赖，为年轻医生的成长提 供帮助，为基层口腔诊疗的同质化提供技术支撑，是口腔 医学重要的发展方向之一 [1-3] 。当前口腔数字化技术中的 国产技术和进口技术选择众多，口腔临床又分为多个二 级学科细分专业，本文以数字化技术为主线，对现有口腔 临床各专业实际应用的数字化技术进行述评，以期为口 腔临床医生临床应用和科研提供参考。参见表1。 1 口腔医学三维数据获取技术 口腔三维数据是数字化口腔医学的基础和前提，数 据获取设备仪器的使用便利性和精度对口腔临床非常重 要。目前口腔三维数据获取技术已经可以满足口腔各个 临床专业(包括口腔修复、口腔正畸、口腔种植、牙体牙 髓、儿童口腔及口腔颌面外科等)的诊断和手术设计需求。 1.1 牙颌模型扫描技术 牙颌模型扫描也称为"仓扫"，是最早的口腔三维数 据获取技术，也是目前精度最高(可达5 μm)并被广泛使 用的数字化技术，尤其应用于口腔技工室对石膏模型或 印模的扫描场景 [4-7
本报由刘敏团队整理 · 2026-10-23 早 1 点
刘敏点评：这件事对你的门诊意味着什么？看上面 3-5 行就明白。
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今日一句话：少想风口，多看你门诊 3 公里圈里今天发生了什么。
本报由刘敏团队整理 · 2026年10月23日 早 9 点