有个院长跟我算了一笔账。
他门诊3公里内有多少个菜鸟驿站？5个。每个每天过手多少包裹？四五百个。5个驿站，一天就是两千多个包裹，两千多个家庭。
他投广告一个初诊成本1200块。我说，你门口的免费流量，你一个都没用上。
第一件事：先去聊，别一上来就谈钱。
一听异业合作，很多院长第一反应是又要花钱。你先去驿站跟老板聊聊天。
驿站老板的痛点是什么？快递柜抢生意，他需要给用户一个来他这里取件的理由。你给他什么？给他一个健康福利——凭取件码来门诊免费口腔检查。
他多了个吸引取件的理由，你多了个获客渠道，不用花一分钱广告费。
第二件事：放一张桌子，别只放一摞传单。
最常见的错误就是往驿站丢一摞传单。你去取快递的时候拿过传单吗？不会拿。
正确做法是什么？在驿站放一张小桌子，桌上放一个牙模——就是那种种植牙模型。旁边立个牌子：凭取件码免费口腔检查一次。
牙模是实物，人走过会摸一下、看一眼。摸了就停下来，停下来就会看牌子，看了就会扫码。
第三件事：把取件的人变成你的私域。
扫码之后别直接让人家预约。先加微信，发一条消息：您好，我是某某口腔的小刘，您取件的时候看到我们的健康福利了吧？免费口腔检查的名额还有，您方便哪天来？
这一步的关键不是一次转化，是先加到你的私域里。他今天不来，明天可能来。他本人不来，他家里人可能来。
我见过一家门诊，3个驿站合作，一个月加了200多个微信，初诊到院67人，初诊成本不到30块。
你算算，你投广告一个初诊多少钱？
你门诊周边有驿站吗？有试过合作吗？微信找我聊聊（fxj421225）。
觉得有用，收藏起来，转给你身边的院长朋友。
我是刘敏。院长的问题，你发微信我就回。