患者拿着别家的报价单来问你："人家种植牙才2000多，你凭什么收5000？"
大部分咨询师第一反应是解释：我们材料好，医生经验丰富，设备先进……
错了。你越解释，他越觉得你在辩解。
正确做法只有三步。
第一步，先别急着比价格。问他："您对比的那家，报价包含牙冠和基台吗？"
大部分低价套餐，种体是包含了，但基台和牙冠要另加。三样加一起，不比你的便宜。
第二步，帮患者算总账，不是算单价。2000的种植体，如果5年出了问题重新种，加上骨粉骨膜二次手术，总花费可能到1万5。你5000一次种好，5年稳定使用，哪个划算？
第三步，把选择权还给他。不说"我建议你选贵的"，而是说："您是想先省2000块赌一把，还是想一步到位少遭罪？"
记住，打价格战你永远打不赢。但打价值战，患者自己会算账。
我是刘敏，让您的口腔经营更简单。