咨询师提成越加越高，单子没见多，患者反倒被吓跑，问题就出在这套提成上。

她专挑贵的推，患者一犹豫就逼，签不下还怪人家嫌贵；你换人，换一个还是一样。

这不是人的问题，是提成只挂成交额：卖越贵拿越多，她当然只推贵的，你在拿制度奖励错误动作。

想让她敢签又不吓跑人，改三处。

先把提成从只看成交额，改成成交额加质量：转化率、退单投诉、复购转介绍各占一块，推对的不少拿。

再给项目重设权重，别让种植正畸大单一家独大，牙周、儿牙、复查也得有钱赚。

还有一部分提成缓发，跟患者到诊、满意、退单挂钩；逼单成交转头就退的，这钱拿不走。

我辅导过 100 多家门诊，咨询师硬推、患者被吓跑的，提成表几乎都只挂业绩一条。改的是指挥棒。

我是刘敏，让您的口腔运营更简单。