很多口腔老板都在犯一个错误：客户来种牙，一看是老人，就全程跟老人谈 —— 谈方案、谈价格、谈优惠。谈了半天，老人说我回去跟孩子商量商量，然后就没下文了。老板还纳闷：这老人怎么这么抠？

我告诉你，你谈错人了。来种牙的老人，真正拍板、掏钱的，是陪他一起来的子女。你想想：种一口牙几万块，谁出钱？子女。来哪家门诊、用什么方案、花多少钱，最后都是子女定的。你不搞定子女，光跟老人谈，谈得再热乎，也是白谈。

我给你三个落地方法，把种牙谈下来。

第一，接待时别忽略陪同的子女

老人来了，子女陪着，你的目光要同时放在两个人身上：老人是使用者，子女是决策者。我辅导的门诊，一改只跟老人聊的习惯，种牙成交率明显提升。

第二，给子女讲双账本

跟老人讲牙的健康，跟子女讲钱的明白：方案分几步、钱花在哪、质保多久，讲清楚。我辅导的门诊，把子女讲明白了，大单一个接一个。

第三，给子女做决定的台阶

子女尽孝要面子，你给方案、给承诺、给保障，让子女觉得这个决定做得值。我辅导的门诊，学会给子女台阶后，种植大单翻了一倍。

你家谈种牙，是跟老人谈还是跟子女谈？评论区可以聊聊。

我是刘敏，让您的口腔经营更简单。