很多口腔老板都在犯一个错误：美团投着钱、抖音投着钱、义诊搞着、转介绍做着，每个月渠道费用好几万，但你要问他 哪个渠道最赚钱，他说不上来。
我告诉你，这是大错特错。渠道投钱，最怕的就是 凭感觉：觉得美团有效就加预算，觉得抖音没效果就砍掉，其实都是拍脑袋。我辅导过 100 多家门诊，发现一个规律：大部分门诊的渠道账，一算吓一跳，有的渠道一直在烧钱，有的渠道一直在漏钱，老板自己却不知道。
我给你三个落地方法，把渠道账算明白。
第一，给每个渠道做标记
客户从哪来的，登记清楚：美团、抖音、义诊、转介绍，一客一标记。我辅导的门诊，渠道标记做起来后，才发现 以为没用的渠道，其实很赚钱。
第二，算每个渠道的 ROI
一个渠道花多少钱、来多少客户、成交多少业绩，一算就知道值不值。我辅导的门诊，算完 ROI 发现，有个渠道投入一万、产出八万，有个渠道投入一万、产出三千。
第三，砍亏钱的，加码赚钱的
算完账就动手：亏钱的渠道，该停就停；赚钱的渠道，加预算、加人力。我辅导的门诊，砍掉烧钱渠道后，获客成本降了四成，业绩反而涨了。
你家每个渠道的 ROI 算过吗？评论区可以聊聊。
我是刘敏，让您的口腔经营更简单。
