院长，你家咨询师讲方案，是不是张口就一个总价？患者一听，头一句就是太贵了，回家商量再没回来。
很多院长觉得，嫌贵就是没钱，只能降。其实你只给一个总价，是让患者做买不买的判断题，多数人本能选不买。
会做的门诊给三档方案，让患者做选哪档的选择题：
一档基础档，先解决眼前问题，预算有限也有得选、能先做；
二档中间档，兼顾长期和效果，选这档的人往往比较多；
三档高配档，材料、年限、体验更好，满足要求高的患者。
记住，三档都按真实适应症来、医生判断，是匹配不同预算，不是变着法让人选贵的。
一个总价让人犹豫，几个选项反而好下决心。
你家方案现在报几档？评论区说说，我帮你看看。
我是刘敏，让您的口腔运营更简单。
