上周跟一个老学员吃饭，他拿出账本翻给我看。他那个门诊单月流水 38 万，一年下来差不多 450 万，在我们同行里不算小。他跟我说，刘老师你猜我年底剩多少。

我猜 80 万。

他摇头。他说 11 万。

我以为他听错了。

他跟我一笔一笔算：房租 14 万一年，医生工资发了 190 万，前台咨询师护士工资 36 万，材料费 60 万，水电物业 8 万，设备折旧 12 万，营销 30 来万，零零碎碎加起来 410 多万。账面剩 40 万，他自己拿走 11 万，剩下的又压回了门诊买耗材。

这就是月流水 38 万门诊的真实账。

门诊赚的不是流水而是拆开后的剩余

我跟他说，你门诊赚的不是流水，赚的是把流水拆开之后剩的那一截。

流水涨了为什么利润反而没涨

绝大多数门诊老板有个误区：盯着流水看，觉得流水涨门诊就在涨。其实流水涨的那一块，全被医生工资和材料费吃掉了。你门诊月流水从 30 万涨到 40 万，医生提成比例不变的话，工资那一栏就跟着涨。流水涨了 10 万，医生工资就涨了 6 万，剩下来那 4 万还要交房租水电。最后剩多少，你自己算。

改动作前只看流水表会漏掉什么

一家门诊改动作前是这样：院长一年到头只看一张流水表，看到涨就高兴，看到跌就焦虑。一年下来账面剩 41 万，自己拿了 13 万。

改完是这样：每月 5 号一定要打开那张资产负债表。不看流水，看三个数字。第一个是医生工资占流水的比例，正常应该在 38% 到 42% 之间，超了就是提成结构出问题。第二个是材料费占流水的比例，正常应该在 13% 到 16% 之间，超了就是采购没人管或者医生习惯开贵材料。第三个是房租加设备折旧占流水的比例，正常应该在 8% 到 10% 之间，超了就是当初扩张太激进。

改完这一年，门诊月流水从 33 万涨到 38 万，账面剩 71 万，院长拿了 32 万。同一个院长，同一个门诊，只是看的表换了。

年底没剩钱先查哪张核心表

你门诊年底没剩钱，不是因为流水少，是因为你一年到头没看过那张资产负债表。流水是面子，剩多少钱才是里子。下个月 5 号，把那张表打开。

评论区说说，你门诊一年下来能剩多少。

我辅导过 100 多家门诊，看过不少月流水几十万的老板，年终一算账其实没剩多少，问题都出在那张三不看一眼的资产负债表上。

我是刘敏，让您的口腔经营更简单。