很多老板跟我抱怨，客户来谈了半天，最后一句回去考虑一下，然后就真的没下文了。
我跟你讲，客户说回去考虑，绝大多数不是回去考虑，是回去等三个东西。
第一，等你告诉他这个决定到底急不急
你方案摆在那，价格讲清楚了，但客户最想要的是一个答案：这个治疗不做会怎样。你如果没讲，他会回去想：可能也没什么大不了，那就先不做吧。下周他去别家看看，下个月他就不想这事了。
第二，等你跟他确认后续怎么安排
客户成交前最大障碍不是价格，是麻烦。你种牙要去几次，每次间隔多久，会不会影响上班，孩子谁带。你这些没讲清楚，客户回去越想越觉得这事太折腾，就容易劝自己算了，不折腾了。
第三，等你跟他建立一个回头的口子
你别就一句有问题随时联系我。客户觉得你就是客气话。你要具体一点，比如方案我都给您留好了，三天内任何时候想启动都可以直接找我。这个具体动作会让客户觉得真要回来是有门的。
我辅导过 100 多家门诊，15 年口腔培训经验，这三个动作加了之后，回去考虑一下的客户回到门诊的比例能从两成涨到五成。
你想想你自己门诊，回去考虑一下的客户最后回来了多少？评论区聊聊你遇到过什么情况。
我是刘敏，让您的口腔经营更简单。
