我深度辅导 100 多家门诊，15 年口腔培训经验。坐下来，咱们今天就聊一件事。
上周在杭州陪一家门诊的老板盘账。他把流水拉出来给我看的时候，第一句话是，刘老师你看，我这月流水 38 万。我心里咯噔一下，因为这门诊一共就 4 把椅子，4 个医生。我说你先把工资表、房租、耗材、广告费这几张纸给我摆出来。
铺完一张不吭声，铺完第二张还是不吭声。
等三张纸都摆开了，他才抬头跟我讲，刘老师你看，我这一年流水加起来应该是四百多万，但到年底一算账，账上只剩下来 20 多万。我说你这不是生意，你是给房东打工，给员工打工，给供应商打工，给抖音打工。
很多老板都有这个错觉，觉得流水就是生意。但流水减去所有成本，剩下的那个东西，才叫利润。
利润跑哪去了？第一个，广告费不设上限。一个门诊一个月流水 30 万，他敢投 12 万的广告。投之前没算过，一个到店客户到底值多少钱，多长时间能回本。第二个，员工的工资有按月发的，但没有按结果发的。干好干坏一个月都是这么多，没有拉开差距。第三个，耗材这一块进价没卡死。我见过一家门诊一年光印模材料就用掉 19 万，换个供应商聊出来一年能省 6 万。
这三个洞不堵，流水涨一倍也白搭。100 万的流水做成 5% 的利润和做成 15% 的利润，那是完全两个生意。前者是给员工打工，后者才是给自己打工。
你门诊的利润到底跑哪去了？今天回去拿计算器算一下三张纸。工资多少，房租多少，广告多少。算完了评论区告诉我，比例最吓人的是哪一张。
