你门诊一年流水 260 万，最后剩不下多少，很多院长以为是房租太贵，其实不是。真正吃掉你钱的，是那些没人管的小账。

院长跟我算完账说，房租 24 万，工资 90 万，耗材 30 万，加起来 144 万，剩下 116 万是我的。

我说，这 116 万你算过它怎么花掉的吗。

他说，我哪一笔不是花在门诊上的。

大项算得清，为什么还是不赚钱

大项你都算得清清楚楚，房租多少、工资多少、耗材进价多少。可小项呢，没人跟你算。

钱漏在哪：漏的、耗的、品的

我辅导过一家门诊，老板拉了张表，把零碎支出分三类。第一类叫漏的，客户没来但钱已经出去了。第二类叫耗的，人没走但产能没跑满。第三类叫品的，钱花了没换来复购。

表拉完，老板跟我说，我以前一个月赚八万，这张表一拉，算下来四万五。

我说，不是利润少了，是以前有一半的钱你根本没看见它怎么漏走的。

三个口袋怎么拉，先做哪三个动作

这三个口袋怎么拉，我给你三个动作。

第一个动作，让行政把椅位使用表拉出来，分早中晚三段，看哪一段是空的。空的那段先不加号，先查原因。

第二个动作，让每个岗位写张表，写自己一天花在重复事务上的时间。你会发现，你以为大家都在忙，其实一半时间在搬运信息。

第三个动作，给每个治疗项目后面加一栏，叫下次来的理由。不是促销，是治疗做完之后，下一个时间段该做什么，写清楚交前台。

做得好的门诊，钱是从哪抠出来的

我深度辅导 100 多家门诊，15 年口腔培训经验，做得好的门诊不是大项省下来的，是这三个口袋抠出来的。

你回去先拉一个口袋就行。拉出来你会发现，你门诊不赚钱，不是大项吃掉的，是那些小账一个月一个月吃掉的。

这张表值得你今晚抄一遍，你就知道钱漏在哪了。
你家门诊一年算下来，真正剩多少？评论区聊聊。

我是刘敏，让您的口腔经营更简单。