很多口腔老板都在犯一个错误：洗牙客户，看不上。老板觉得："洗牙才多少钱？一百多块钱，扣掉成本，赚不了几个钱。这种客户，来不来无所谓。" 我告诉你，你大错特错：洗牙客户，才是你门诊最值钱的客户。
你想：什么样的客户会来洗牙？有口腔健康意识、愿意为口腔花钱、还愿意主动上门。这种客户，不是 "来占便宜的"，是 "来养生的"。他今天洗牙，是因为他重视口腔；他重视口腔，就意味着他未来会有更多需求 —— 洗牙时发现蛀牙，要补；发现牙周问题，要治；发现牙齿不齐，可能正畸；发现缺牙，可能种植。洗牙客户，就是一个 "需求待开发" 的金矿。可很多门诊呢？洗牙就洗牙，洗完收钱，客户走了，需求一个都没开发 —— 金矿挖了个门口，就不挖了。
我给你三个落地方法，把洗牙客户开发起来。
第一，洗牙 + 全口检查。洗牙的同时，做全口检查：发现问题、记录需求。我辅导的门诊，洗牙客户检查后，发现问题的比例很高。
第二，洗牙后讲方案。洗牙结束，把检查发现的问题讲给客户：铺垫后续方案。我辅导的门诊，洗牙后讲方案，客户升级项目明显多了。
第三，定期维护升级。洗牙客户半年定期维护：维护中发现需求，升级项目。我辅导的门诊，维护做起来后，洗牙客户变成了长期客户。
你家洗牙客户开发了吗？评论区可以聊聊。
我是刘敏，让您的口腔经营更简单。