招来的医生三个月还在试用期你看的三个数全错了
新招的医生 3 个月月底，你把业绩表拉出来，一行字，八万六。你心里那句评价已经出来了，这人不行。
先别急。这八万六，可能是他自己抢来的。你把他排在一堆洁牙、补牙、拆冠上，他要达标，只能把手上每一个低价单往上推。
试用期这三个字，很多院长拿来当试用业绩。前三个月考流水，考出来的不是能力，是他敢不敢开口要钱。
我深度辅导 100 多家门诊。江苏南通有家门诊，2023 年做的是反过来的事。当时门诊只有两个自己培养的年轻医生，种植椅一把，月接诊不到十台。院长没去外聘专家，把这两个人送出去进修，一个学期六个月，一个八个月，回来配一位资深医生带，前六个月所有种植台数由资深医生把关。
院长当时说得很清楚，这六个月不指望他们出量，只让他们学，看，跟。
2024 年中，两个人拿到执业资格。下半年种植椅从一把加到两把，月接诊从不到十台到十八台。2025 年全年这两个人做了两百三十台，其中一位一百三十八台，占门诊种植的六成。门诊人力成本占比从 2023 年的百分之四十一降到 2025 年的百分之三十三。
我在门诊里听过另一段对话。院长问带他的老人，他怎么样。老人说，还差点意思。院长问差哪一步。老人停了一下，说不上来，就是还不太行。
说不上来，是因为门诊里没有一样东西写着行是什么样子。三个月的考核表上只有流水，流水说不清他差在哪一步。
所以我让他们把试用期这三个月的考核换掉，换成三个数，一个月看一个。
第一个月看动作。全流程独立完成多少例，从问诊、拍片、方案、术前沟通到术后交代，中间一项没做全，这一例不算。这个数一周记一次，就记在那张排班表背面。
第二个月看方案。给他三十个指定的初诊，不许多接，只看这三十份方案里，主诉、诊断、替代方案、费用、复诊次数五项写全了几份。写不全的，让带他的医生当天补一句，补在缺的那一项上。
第三个月看回访。他自己接的病人里，有多少人在这个月内又回来了一次。这个数最难造，也最接近他以后能不能留住人。
三个月满了不开业绩会，开一次答辩。让他自己把这三个数念一遍，念完说一句下个季度打算怎么改。念得清楚，说明他知道自己每天在干什么。念不清楚，你也不用再猜他差不差意思。
三个数加起来，一张纸，三列，院长十分钟就能拉出来。下次有人转正，别拿业绩表当考卷，把这三列铺在桌上问一遍。
你门诊上一个转正的医生，试用期最后一个月看的是哪几个数，评论区说一句。
